卓越銷售技能提升的8個(gè)步驟
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課程收益：
1.為企業(yè)解決實(shí)際銷售問(wèn)題，提升您的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)！
2.課程將深刻詮釋銷售行為的核心本質(zhì),掌握簡(jiǎn)單易行并行之有效的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧從根本上把握與推進(jìn)客戶購(gòu)買進(jìn)程，提升成交率！
3.課程將將徹底打破前期的思考方式的刻板化,提升營(yíng)銷人員的行動(dòng)能力，思考能力,溝通表達(dá)能力
課程大綱
步驟一 如何做正確的事——思考力
1、4 段營(yíng)銷公理
2、銷售的七大原則
3、營(yíng)銷人員具備的態(tài)度
4、正確心態(tài)的建立專業(yè)銷售五大能力測(cè)評(píng) 正確心態(tài)的建立 正確心態(tài)的建立的十大
步驟
步驟二 如何把事情做正確——執(zhí)行力
1、營(yíng)銷員的職責(zé)；
2、營(yíng)銷員的七項(xiàng)素養(yǎng)；
為什么必須成為專業(yè)的超級(jí)營(yíng)銷人員？
超級(jí)營(yíng)銷人員的成功途徑：營(yíng)銷人員7大素養(yǎng)
步驟三 修煉建立陌生關(guān)系——自信力
1、自信力的訓(xùn)練
2、目光的訓(xùn)練
3、如何處理拒絕
處理拒絕為什么有拒絕？ 拒絕的本質(zhì)如何處理客戶的拒絕？—調(diào)整自己的心態(tài)
4、如何化解客戶-提出的難題
5、如何快速高效開發(fā)新客戶
6、顧客開拓(尋找潛在客戶的原則)
步驟四 發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求——理解力
1、客戶類型；如何應(yīng)對(duì)
2、銷售流程
3、掌握臨門一腳的方法：顧客購(gòu)買產(chǎn)品，并非銷售的結(jié)束
步驟五 讓客戶說(shuō)“是”——影響力
1、如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值；
調(diào)動(dòng)對(duì)方情緒
產(chǎn)品說(shuō)明的方法
產(chǎn)品說(shuō)明的步驟
產(chǎn)品介紹的八大技巧及注意事項(xiàng)
提出解決方案
2、如何解除客戶的抗拒點(diǎn)；讓對(duì)方認(rèn)可你及產(chǎn)品
3、成交為什么成交
a 成交的三最b 成交的三個(gè)重要觀念c 成交的三大關(guān)鍵d．成交的信念
步驟六 持續(xù)的愉悅服務(wù)——取悅力
1、良好的第一印象、形象
2、禮儀技巧
3、如何快速建立信賴感
4、信賴感的5大原則；
步驟七 讓我們和客戶走得更近——溝通
1、溝通的信念
2、溝通的策略
3、說(shuō)話的技巧
4、溝通三要素
5、發(fā)問(wèn)的技巧之聆聽
6、溝通技巧之贊美
7、設(shè)計(jì)問(wèn)題的原則
8、問(wèn)題類型實(shí)例
步驟八 如何應(yīng)對(duì)變化，在變化中尋求機(jī)會(huì)——應(yīng)變力
專家簡(jiǎn)介：舒國(guó)華老師
北京大學(xué)、清華大學(xué)企業(yè)總裁班客座教授，中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)廣告部策略顧問(wèn),曾任五糧液集團(tuán)五糧神營(yíng)銷中心策劃總監(jiān)兼全國(guó)總教官,深圳超人集團(tuán)營(yíng)銷部經(jīng)理三星移動(dòng)通信中國(guó)區(qū)西南區(qū)域總監(jiān)。中國(guó)人氣上升最快實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能訓(xùn)練講師。
擅長(zhǎng)：/銷售與渠道 / 市場(chǎng)研究/新聞炒作/課題培訓(xùn)。
培訓(xùn)與咨詢服務(wù)過(guò)客戶: 中國(guó)移動(dòng)多個(gè)分公司，海爾集團(tuán)多個(gè)事業(yè)部.五糧液集團(tuán)茅臺(tái)集團(tuán),三星電子、珠江啤酒， 北京中關(guān)村科技園管委會(huì)，南京控特,天樂(lè)園集團(tuán)，能達(dá)利集團(tuán)，揚(yáng)子江乳業(yè)等上千家公司。