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金融危機(jī)下的采購(gòu)與供應(yīng)商管理

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第一節(jié)：采購(gòu)戰(zhàn)略
1．采購(gòu)戰(zhàn)略四象限
2．采購(gòu)戰(zhàn)略內(nèi)容舉例
3．采購(gòu)方的供應(yīng)地位
4．管理各采購(gòu)支出/類別的采購(gòu)戰(zhàn)略
第二節(jié)：成本管理
1．供應(yīng)商價(jià)值構(gòu)架
2． TCO 概念
3．如何降低外部成本
4．如何降低內(nèi)部流程成本
5．如何降低共同成本
6．電子采購(gòu)
7．如何縮短供應(yīng)商交貨前置期
8．最佳標(biāo)桿比價(jià)法
9．供應(yīng)商成本模型
10．目標(biāo)成本法
11． ABC 作業(yè)成本法
12．績(jī)效合同節(jié)約法
13． DTV/DTC 價(jià)值分析/價(jià)值工程法
14． ESI 供應(yīng)商早期介入法
15．聯(lián)合采購(gòu)法
16．全美200 強(qiáng)成本節(jié)約法
第三節(jié)：供應(yīng)商選擇
Chapter 1: 成立項(xiàng)目組并明確項(xiàng)目范圍
A．確定搜源涵蓋BU 范圍和地域范圍
B．選擇并建立項(xiàng)目組成員
C．明確項(xiàng)目目標(biāo)和活動(dòng)
D．確認(rèn)項(xiàng)目組成員具體任務(wù)和責(zé)任
E．項(xiàng)目組內(nèi)部和外部溝通
Chapter 2: 收集數(shù)據(jù)并建立數(shù)據(jù)信息庫(kù)
A．建立項(xiàng)目范圍內(nèi)花費(fèi)支出數(shù)據(jù)庫(kù)
B．分析并確定最終技術(shù)規(guī)范
C．分析現(xiàn)有供應(yīng)合同
D．搜源并建立完整供應(yīng)基地
E．就搜源產(chǎn)品建立TCO 模型
Chapter 3: 確定搜源戰(zhàn)略及關(guān)鍵改進(jìn)杠桿
A．確定搜源戰(zhàn)略
B．項(xiàng)目組成員頭腦風(fēng)暴
C．實(shí)施供應(yīng)商workshop 并與各利益相關(guān)方進(jìn)行溝通
D．確定最終采購(gòu)改進(jìn)杠桿并預(yù)估節(jié)約大小
Chapter 4: 供應(yīng)商評(píng)估及合同簽訂
A．向供應(yīng)商發(fā)出RFX
B．產(chǎn)生short-listed 供應(yīng)商
C．供應(yīng)商平衡記分卡評(píng)估
D．組織供應(yīng)商大會(huì)
E．選擇供應(yīng)商進(jìn)行最終談判
Chapter 5:分類管理
A．建立績(jī)效考核元素
B．跟蹤改進(jìn)杠桿的執(zhí)行情況
C．管理并跟蹤整個(gè)供應(yīng)市場(chǎng)
第四節(jié)：供應(yīng)商績(jī)效管理和開(kāi)發(fā)
Chapter 1: 供應(yīng)商績(jī)效管理的三種方法
A．一般供貨條款
B．供應(yīng)商平衡記分卡
C．供應(yīng)商績(jī)效合同
Chapter 2: 供應(yīng)商平衡記分卡績(jī)效考核
A．績(jī)效元素的選擇
B．績(jī)效元素的權(quán)重
C．績(jī)效目標(biāo)的設(shè)定
D．績(jī)效考核后的內(nèi)部行動(dòng)計(jì)劃
E．如何給供應(yīng)商打分
F．供應(yīng)商分級(jí)
G．績(jī)效考核后的供應(yīng)商比較方法
H．使用平衡記分卡的關(guān)鍵成功因素
I．建立雙向負(fù)責(zé)的績(jī)效評(píng)估體系 Chapter 3: 供應(yīng)商績(jī)效考核管理
A．供應(yīng)商績(jī)效考核的直接經(jīng)濟(jì)效益
B．績(jī)效考核對(duì)總成本TCO 的影響
C．供應(yīng)商績(jī)效考核的間接利益
D．供應(yīng)商績(jī)效管理三步驟
E．績(jī)效管理方式的選擇
F．供應(yīng)商績(jī)效回顧會(huì)議議程
Chapter 4: 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)
A．供應(yīng)商開(kāi)發(fā)項(xiàng)目?jī)?yōu)先順序
B．供應(yīng)商開(kāi)發(fā)類型
C．豐田汽車(chē)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)實(shí)例
D．供應(yīng)商關(guān)系管理
E．明星供應(yīng)商項(xiàng)目計(jì)劃
第五節(jié)：采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)
1．職能型結(jié)構(gòu)
2．事業(yè)部型結(jié)構(gòu)
3．矩陣結(jié)構(gòu)
4．首席采購(gòu)員
5．采購(gòu)業(yè)務(wù)伙伴
6．采購(gòu)部中的角色與責(zé)任
7．集權(quán)和分權(quán)
8．采購(gòu)典型組織結(jié)構(gòu)
9．財(cái)務(wù)理事會(huì)和采購(gòu)組織的關(guān)系
10．設(shè)計(jì)有吸引力的采購(gòu)職業(yè)路徑
11．采購(gòu)組織中的知識(shí)和信息系統(tǒng)
12．采購(gòu)工作時(shí)間分配
第六節(jié)：采購(gòu)談判
Chapter 1: 溝通
A．溝通目的
B．溝通模型
C．冰山理論
D．JOHARI 窗口
E．洋蔥模型
F. 過(guò)程型與結(jié)果型
Chapter 2: 談判
A．五大基本談判風(fēng)格
B．兩大基本談判模式
C．分配型談判
D．合作型談判
E．四大談判模型
F. 立場(chǎng)型談判
G. 哈佛型談判
H. 搏弈論
I. PATNA
Chapter 3: 談判戰(zhàn)術(shù)
A．影響戰(zhàn)略
B．RAPPORT 的培養(yǎng)
C．PACING 和LEADING
D．與困難的談判方談判
E．沖突管理
F. 總結(jié)的力量
G. 跨國(guó)談判
H. HOFSTEDE 的文化元素
Chapter 4: 談判過(guò)程
A．談判四大步
B．波特五力
C．SWOT 分析
D．PESTLE 模型
E．財(cái)務(wù)工具
F．發(fā)展談判戰(zhàn)略
G．先報(bào)價(jià)還是后報(bào)價(jià)
H．談判評(píng)估
Chapter 5:個(gè)人談判心得

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