企業(yè)降低成本總攻略
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課程目標：
金融風(fēng)暴席卷全球，每個企業(yè)都面臨著前所未有的經(jīng)濟壓力。在這種嚴峻的形勢下，企業(yè)都把降低成本放到了公司運行的首要地位。因此，如何從企業(yè)運行的全方位出發(fā)來制定降低成本的總攻略，從哪些領(lǐng)域著手去降低成本，采用什么樣的工具和方法來取得降低成本的最佳效果，這些問題都十分現(xiàn)實地擺在每個企業(yè)決策者的面前。
【課程大綱：】
一、如何在客戶端來降低企業(yè)成本
1.你在客戶心目中的地位
—深刻理解客戶的采購戰(zhàn)略
二、與客戶進行漲價談判的幾個要點
1.原材料成本和企業(yè)用工成本
2.國家的匯率政策和退稅政策
3.制定價格波動規(guī)定（surcharge）
4.客戶設(shè)計更改的成本核算
5.先跌價后漲價的操作模式
三、客戶的JIT交貨要求給企業(yè)帶來的風(fēng)險
1.JIT交貨和安全庫存的設(shè)置
2.安全庫存與交貨表現(xiàn)
3.訂單變化給安全庫存帶來的資金風(fēng)險
四、合理的建立安全庫存的操作方法
1.三方物流的作用
2.合理的供貨協(xié)議的簽訂
3.固定訂單和預(yù)測訂單
4.富余生產(chǎn)能力和波動生產(chǎn)能力
五、客戶對三方物流的新要求：質(zhì)量保證，小件裝配和費用承擔(dān)
六、誰是最佳的三方物流：二加三與一加三的操作模式
七、如何在供應(yīng)商端來降低企業(yè)成本
八、財務(wù)總監(jiān)的圓餅圖
九、非生產(chǎn)性采購的降低成本
1.非生產(chǎn)性采購的范疇，特點和關(guān)注重點
2.程序文件的自我保護功能外包方式的運用
十、生產(chǎn)性采購的降低成本
1.成功的價格談判的關(guān)鍵因素：技巧和實力
2.價格談判流程和談判前期準備
3.采購價格的市場定位和基本定價原則
4.企業(yè)定價策略分析
5.價格和成本的關(guān)系及構(gòu)成產(chǎn)品價格的基本要素
6.影響產(chǎn)品價格的因素分析
7.降低成本實踐
8.價格談判基本技巧
9.目標價的獲取
10.傳統(tǒng)的降價方法
11.你能否真正看懂供應(yīng)商的報價單
12.質(zhì)量成本的概念
13.與供應(yīng)商共同實施項目來降低成本
14.工程設(shè)計優(yōu)化和精簡檢測
十一、如何改善企業(yè)內(nèi)部管理來降低企業(yè)成本/物流，庫存和采購計劃
1.改善庫存管理
2.庫存管理和降低企業(yè)成本的關(guān)系
3.庫存管理的基本概念和業(yè)績指標
4.Q模型的分析計算（固定需求和隨機需求）
5.庫存周轉(zhuǎn)率和庫存賬齡
6.呆滯料的處理和存貨跌價計提
十二、合理的采購計劃
1.制定合理的采購計劃的作用和目標
2.制定合理的采購計劃的基礎(chǔ)資料（銷售計劃，MPS，BOM和Bin card）
3.制定采購計劃的前期準備（訂單需求和訂單容量）
4.制定采購計劃的主要內(nèi)容（MRP，訂單背景資料和訂單發(fā)放時間）
5.采購預(yù)算的基本概念
十三、如何改善企業(yè)內(nèi)部管理來降低企業(yè)成本/生產(chǎn)管理
1.推行精益生產(chǎn)建立穩(wěn)定的生產(chǎn)系統(tǒng)
2.推行精益生產(chǎn)的基礎(chǔ)條件
3.造成生產(chǎn)不穩(wěn)定的因素（3個M）
4.精益生產(chǎn)的重要目標：消除生產(chǎn)中的7種浪費
5.如何運用精益生產(chǎn)的工具消除7種浪費
6.單件流轉(zhuǎn)和快速換模
7.“意大利面”和U字型設(shè)備布局
8.均衡生產(chǎn)和零庫存
9.消除不增值因素提高生產(chǎn)效率
10.人機工程學(xué)
11.OEE和產(chǎn)能提高
十四、如何改善企業(yè)內(nèi)部管理來降低企業(yè)成本/工程設(shè)計優(yōu)化VAVE
1.VAVE的定義和作用
2.VAVE和傳統(tǒng)降價的區(qū)別
3.產(chǎn)生不需要的成本的原因分析
4.VAVE團隊的組成人員和項目選擇
5.開展VAVE項目的工作步驟
6.VAVE項目的信息獲取
7.對產(chǎn)品或工藝的功能分析和評估（FAST圖與功能成本關(guān)系表）
8.改進方案的制定/開創(chuàng)性思維的提升
9.改進方案的選擇評估
10.ABCD過濾表
11.T型圖
12.定量評估方案選擇表
杜先生介紹：
資深采購經(jīng)理、國家高級咨詢師、畢業(yè)于上海交通大學(xué)應(yīng)用物理系。曾在上海市科委工作并任職于兩家世界著名財富500強跨國公司近二十年。他所獨創(chuàng)的零件國產(chǎn)化、采購全球化和高端三方物流的程序與方法，將MBA教程中先進的采購理念和中國的采購實踐相結(jié)合，將六西格碼與精益生產(chǎn)的理論用于供應(yīng)商的質(zhì)量控制與生產(chǎn)效率的提高，為跨國公司和中國供應(yīng)商帶來了巨大的利益。
杜先生曾多次獲得跨國公司總部嘉獎并作為雇員代表被派往美國國會工作，為中國加入WTO作出了貢獻。杜先生的講課風(fēng)格語言生動，深入淺出，著重于采購疑難的分析與解決。他的每個課程專題都有實戰(zhàn)練習(xí)，通過頭腦風(fēng)暴法與歸納總結(jié)，讓每個學(xué)員都能在充分的討論中加深對課程的理解。除了講解課程內(nèi)容外，杜先生還以他深厚的技術(shù)背景與廣泛的社會關(guān)系，幫助學(xué)員解決個別難題。
接受過杜先生培訓(xùn)的企業(yè)有聯(lián)想集團、三一重工、迅達電梯、施耐德電氣、高克聯(lián)管件、貝卡爾特、永大電梯、霍尼韋爾、約科布.繆勒機械制造、寶適汽車部件、臺灣勤美達、上海交大高級物流培訓(xùn)班，清華大學(xué)高級采購及供應(yīng)鏈培訓(xùn)班等等