基于Excel的精細(xì)銷(xiāo)售管理與分析模型（含銷(xiāo)售計(jì)劃與庫(kù)存管理）
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培訓(xùn)收益：
你可以知道你的銷(xiāo)售管理人員和業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售行為模式，哪些是開(kāi)拓性銷(xiāo)售人員，哪些是保守性的銷(xiāo)售人員
你可以知道你的贏利客戶(hù)和成長(zhǎng)性客戶(hù)在那里
你可以在保持銷(xiāo)量的同時(shí)，調(diào)整你的客戶(hù)結(jié)構(gòu)，針對(duì)不同的客戶(hù)群采用不同的市場(chǎng)策略
你可以有把握的預(yù)測(cè)未來(lái)的銷(xiāo)量趨勢(shì)
你可以直觀地掌握產(chǎn)品的銷(xiāo)售走向，并制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略
你可以量化促銷(xiāo)和銷(xiāo)售的關(guān)系，對(duì)促銷(xiāo)進(jìn)行有效管理
現(xiàn)場(chǎng)提出工作難題，得到解決答案
課程大綱:
第一部分 EXCEL提高工作效率和質(zhì)量
難以想象的右鍵功能（基礎(chǔ)之基礎(chǔ)）
友好界面表格的制作及保護(hù)
數(shù)據(jù)的有效整理（分列、常用函數(shù)的）
數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用
圖形展示和在線分析的應(yīng)用
第二部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 面向競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)分析與管理中的應(yīng)用
如何進(jìn)行市場(chǎng)和產(chǎn)品細(xì)分分析
目標(biāo)市場(chǎng)的研究、分析和選擇
產(chǎn)品策略的圖標(biāo)演繹
企業(yè)如何營(yíng)造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)（直觀的量本利分析）
案例分析與討論
第三部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 在管理市場(chǎng)推廣活動(dòng)中的應(yīng)用
市場(chǎng)推廣活動(dòng)的全程分析與管理數(shù)據(jù)分析
如何對(duì)整體促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估
如何簡(jiǎn)便發(fā)現(xiàn)異常費(fèi)用流向和預(yù)警機(jī)制的建立
如何利用方案工具尋求最佳市場(chǎng)方案
案例分析與討論
第四部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 在銷(xiāo)售渠道的建立與管理中的應(yīng)用
銷(xiāo)售渠道的管理統(tǒng)計(jì)分析
渠道管理數(shù)據(jù)構(gòu)架的搭建（資金流、物流系統(tǒng)、渠道成員關(guān)系管理臺(tái)賬的建立和數(shù)據(jù)分析）
如何有效提前識(shí)別經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展趨勢(shì)
質(zhì)量控制流程過(guò)程分析案例
渠道成員甄選過(guò)程中的關(guān)鍵指標(biāo)分析
案例分析與討論
第五部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 在建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的應(yīng)用
銷(xiāo)售隊(duì)伍的整體規(guī)劃與綜合診斷信息基礎(chǔ)建立
銷(xiāo)售代表業(yè)績(jī)跟蹤數(shù)據(jù)體系建立方法
用直觀的圖表激活你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
案例分析與討論
第六部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 在銷(xiāo)售計(jì)劃與預(yù)測(cè)中的應(yīng)用
有效的銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)立
銷(xiāo)售的有效計(jì)劃和跟蹤機(jī)制建立方式
建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷(xiāo)售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型
銷(xiāo)售規(guī)模和銷(xiāo)售質(zhì)量的多維分析方法
案例分析與討論
第七部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 在銷(xiāo)售支持方面的應(yīng)用
顧客投訴的價(jià)值和顧客投訴的原因分析
客戶(hù)信用評(píng)估管理和客戶(hù)信用級(jí)別的確定
分銷(xiāo)物流布局預(yù)測(cè)
案例分析與討論