采購策略與采購談判技巧
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課程介紹：
通過此課程及特殊設(shè)計的案例，學(xué)員將學(xué)習(xí)到以下談判技能
1、明確談判目的及設(shè)定談判目標(biāo)；
2、理解對方的談判處境并根據(jù)收集到的信息預(yù)測對方的談判目標(biāo)；
3、制定談判的計劃；
4、實施一個成功的談判所采用的基本流程，談判中的有效溝通及使用正確的提問方式，并能夠處理不同的談判風(fēng)格及情況；
5、在談判中獲得控制權(quán)，會使用談判技巧取得優(yōu)勢，同時處理一些不符合職業(yè)道德的情形。
課程大綱：
第一部分：確定談判策略
1、了解談判原則
2、了解談判目的
3、明確談判目的
4、決定備選方案
5、了解并確定談判要求
6、采購談判團隊
第二部分：分析談判對方的處境
1、收集有關(guān)對方公司的信息
2、收集有關(guān)對方出席談判人員的信息
3、預(yù)測對方的談判目的及要求
第三部分：談判的準(zhǔn)備
1、計劃過程
2、確定交換條件的范圍
3、制定一個談判計劃
4、談判環(huán)境
5、地點的選擇
6、確定談判團隊成員和其他后勤準(zhǔn)備
第四部分：進(jìn)行談判
1、談判的過程
2、談判步驟
3、談判指南
4、談判中的有效溝通
5、明確及克服溝通障礙
6、談判中提問的方式
7、明確談判風(fēng)格
8、處理棘手的談判
第五部分：高級談判技巧
1、采購中的控制權(quán)
2、獲得控制權(quán)的方法
3、明確提問方式
4、談判戰(zhàn)術(shù)
5、應(yīng)對對方的談判戰(zhàn)術(shù)
6、談判的道德準(zhǔn)則
7、應(yīng)考慮到的有關(guān)法律的事項
8、如何處理不合職業(yè)道德的戰(zhàn)術(shù)
9、應(yīng)對缺乏職業(yè)道德的行為
講師介紹：Mr.Jack Luo
機械工程學(xué)碩士、MBA、注冊采購經(jīng)理人（C.P.M）證書國家注冊質(zhì)量工程師、六西格瑪（6-sigm）綠帶、項目管理.現(xiàn)任某外資500強企業(yè)采購經(jīng)理.
工作經(jīng)歷:曾在多家知名的世界500強從事采購和供應(yīng)鏈管理工作，擔(dān)任過采購主管、中國區(qū)供應(yīng)鏈經(jīng)理、亞太區(qū)采購經(jīng)理等職務(wù)。包括伊頓中國投資有限公司、3M中國投資有限公司、德爾福派克電氣系統(tǒng)有限公司等。對大型跨國企業(yè)的采購管理、運作有非常深刻的理解，對諸如國際采購、采購本土化、采購部門建設(shè)有深刻的思考。
專長領(lǐng)域：采購談判技巧、項目管理在采購管理中的應(yīng)用、阻止價位上漲和執(zhí)行成本優(yōu)化策略、供應(yīng)商選擇評估與管理。