競爭定價策略
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【課程概述】
定價策略，
市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。如何能在競爭相對激烈的市場環(huán)境中，準確定位自己的產(chǎn)品，為產(chǎn)品制訂一個合適的價格就成為企業(yè)營銷部門，乃至整個企業(yè)戰(zhàn)略中非常重要的環(huán)節(jié)！本課程中講師將會通過非常生動的案例，系統(tǒng)分析各種競爭環(huán)境下，不同定位的產(chǎn)品的定價策略與方法！并且通過常用的office工具來規(guī)范和輔助定價管理。使定價管理變得有理可依，而非憑經(jīng)驗、拍腦袋來決定。
【課程收益】
以簡單實用為目標設計的學習課程，幫助學員了解并深刻領會各種市場競爭環(huán)境下價格對產(chǎn)品及公司未來的影響。
通過生動和實際的案例，了解產(chǎn)品定價對企業(yè)各個時期的影響，掌握產(chǎn)品定價的具體方法。使學員能夠根據(jù)企業(yè)自身情況做好企業(yè)產(chǎn)品價格管理，不在盲目定價！
課程中的所有案例均為講師在管理崗位上的實際應用，有極強的應用參考作用。
課后學員可與講師保持聯(lián)系，隨時咨詢管理難題。
【課程內(nèi)容】
一：定價的基本目的
1 提升利潤率
2 擴大市場規(guī)模
3 阻止競爭
二： 定價對損益的影響分析
1 敏感性分析方式
2 低價產(chǎn)品
—— 價格生命線
3 普通產(chǎn)品
（1）價格第一
（2） 變動成本第二
（3）銷量第三
（4）固定成本最低
4 高價產(chǎn)品
5 時尚性產(chǎn)品的定價
——庫存與定價的關系
三： 面對市場環(huán)境下的產(chǎn)品生命周期圖解
1 產(chǎn)品定位
（1） 藍海產(chǎn)品
（2）雞肋產(chǎn)品
（3）主流產(chǎn)品
（4）弱勢產(chǎn)品
（5）競爭產(chǎn)品
2 新進產(chǎn)品的必勝路徑
3 阻擊跟隨者的不二法則
4 掩護策略
5 價格戰(zhàn)
四：競爭法則下的定價策略
1 領先者的定價策略
（1） 高價下的營運空間
從功能轉(zhuǎn)變到品牌的定價策略
星河灣定價
嬰兒奶粉定價
從品牌轉(zhuǎn)變到客戶體驗的定價策略
手機套餐的誘惑
保險公司的定價方式
從客戶體驗到文化的定價策略
通用磨坊的做法
哈根達斯案列
灣仔碼頭案列
可口可樂的價格隱蔽策略
奢侈品定價
（2）阻擊的作用
三島牛奶案列
洗發(fā)水的迷局
2 跟隨者的定價策略
（1）騷擾定價策略
為何蒙牛要進軍上海酸奶市場
（2）細分市場的策略
山寨手機的定價策略
3 新進者的定價策略
（1）從雞肋中找到藍海的定價策略
地條鋼的進攻案列
特倫蘇的案列
溫州產(chǎn)品價格策略
（2）細小包裝策略
來依份的價格
散裝食品
（3）沖擊型的定價策略
可口可樂的果汁源定價策略
4 網(wǎng)絡環(huán)境下的定價策略
（1）免費的定價策略
免費360的崛起
（2）秒殺的定價策略
（3）團購的定價策略
（4）電子商城的定價策略
五：定價流程
六：定價后的管理
1 銷售分析建模
2 產(chǎn)品上市分析
3 銷售人員行為模型分析
4 銷售報表建立
5 銷售考核