供應(yīng)商成本降低有助于控制成本
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成本方面，從我們供應(yīng)商角度來說，我們能做哪些東西，我們的價格比別人低，為什么。在低的價格來的時候是不是合理的，因為哪些原因，我的核心競爭力在什么地方，我的價值競爭力在什么地方，我的價值競爭力是不是能夠真正的持久存在，現(xiàn)在存在，不能持久，我們管理者能做哪些東西，能夠讓它持續(xù)的發(fā)展下去。
剛才其實談到，我只有的一套想法當(dāng)中，會對一些產(chǎn)品進行分類，我覺得中國現(xiàn)在這個時代已經(jīng)不是簡簡單單的我的成本比別人低，作為一個競爭的條件，來取得訂單，我們可能是要變化的，就像我們政府領(lǐng)導(dǎo)一樣的，所謂的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。是我們最基礎(chǔ)的東西，不是我們最重點的打敗天下無敵手唯一的東西了。
其他的我們也要做改進。比如說我們的管理成本，我們的生產(chǎn)效率怎么提高。我們進一步的，我們要生產(chǎn)出好質(zhì)量的產(chǎn)品，我們還有哪些不足，我們在原材料方面有哪些不足。這些方面有很大的瓶頸點，這些瓶頸點應(yīng)該怎么克服，一個人克服不了，應(yīng)該做怎么樣的聯(lián)盟。和我們的主機廠，和我們的同行，和歐美的競爭對手，怎么進行一個互動和溝通，達到一個雙贏。
其實我們也看到了所謂的精益，就是怎么把你加工工藝也好，管理流程也好，進行一個優(yōu)化，這方面其實臺商可能做的比較好。這方面我們中國供應(yīng)商還有很大可以提高的空間。我還一直在強調(diào)，在這方面怎么有一個體系形成，能夠不斷的持續(xù)的自我反省，自我提高，我們的產(chǎn)品能夠始終保持在世界的成本有競爭性的水平。這方面也是非常重要的一點。
大部分的主機廠的要求，質(zhì)量滿足要求，成本要有競爭性。今天談到兩個東西，一個是CMT的物流，一個是提供信息的管理平臺，主要的作用就是考慮物流，服務(wù)。還有開發(fā)的時間的問題。我們提供建議大家換一個方位思考，我們提供的不簡簡單單是一個產(chǎn)品，我們提供整套的服務(wù)，我們提供整套服務(wù)的目的，就是幫助整機長能夠減輕它的負擔(dān)。我們多做一點，主機廠少做一點，我們多做一點管理成本肯定是主機廠低的。這方面你做的稍微好一點，比競爭對手稍微好一點，我相信主機廠是非常歡迎的。不光是物流考慮這些庫存啊，考慮怎么送過去的安全。還有一些延展的服務(wù)，這些物流平臺，在支出，在報價的時候，是不是把這一層考慮進去，因為畢竟影響了你的服務(wù)質(zhì)量，影響你的成本。我們必須把這種全方位的服務(wù)意識，比別人做得好一點，可能我們競爭的這個能力就會比別人高很多。
最后還有一點，我想強調(diào)一下我們的技術(shù)。這方面其實是我們中國供應(yīng)商這方面應(yīng)該是有很大提高空間的，這個對比印度，印度他們的技術(shù)方面投入比較大，我不敢說他們的效果好不好，但是我知道他們的工程師從幾個方面，從接受產(chǎn)品行業(yè)當(dāng)中的最新的技術(shù)信息這方面比我們中國做得好。從他們?nèi)ソ榻B和推廣新的技術(shù)，新的信息這方面，比我們做得好很多。我當(dāng)時在長安福特的時候，在國產(chǎn)化第一個發(fā)動機的時候。有一個排氣管，當(dāng)時找了一家臺商的企業(yè)，他們給我們報的價格，大概可以省10% 。這個企業(yè)給我印象比較深的，我把我們德國技術(shù)中心的人員，管這方面的專業(yè)人員請過來，我組織了專業(yè)人員的技術(shù)研討會。探討了以后，不到三天這家臺商給了我們一個建議書。比如說你這個連接A2的改成A3，我就不用買新的刀鋸了，這樣可以把我的成本省掉10%。我們開電話會議啊，最后我們說服了我們的設(shè)計人員把它改過來了。最后這個訂單就變成了我們昆山的廠家了，這個成本降低了更多。這個廠家做的產(chǎn)品，經(jīng)過小批量認證以后，非常的穩(wěn)定。剛開始一年兩三萬臺發(fā)動機。但是到了八個月以后，我們南非一年三十萬臺，同樣產(chǎn)品的訂單，馬上轉(zhuǎn)到它那邊了。他也很高興，批量一下子達到了。所以這個也是非常重要的一點。