常備庫存品的判斷
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考慮應(yīng)經(jīng)營怎樣的商品、產(chǎn)品是市場的產(chǎn)品戰(zhàn)略以及銷售規(guī)劃的問題。在此，我們來簡單地說明一下在庫存管理方面應(yīng)將什么樣的商品、產(chǎn)品作為常備庫存品。
◆能夠預(yù)計銷售一定數(shù)目以上的物資
沒有必要將不能銷售出去的物資作為常備庫存品，這一點不用說明了。雖然不同的企業(yè)規(guī)模有所差別，但必須確定月銷售多少以上的物資作為常備庫存品的標(biāo)準(zhǔn)。
◆能夠預(yù)計利益的物資
除了正在銷售的物資，這也是常識。看不到利潤的物品，不是應(yīng)受理的商品、產(chǎn)品，這是無需討論的。
◆有某種頻度以上訂單或能期待某種程度以上出庫的物資
以汽車維修零部件管理為例。所謂必要的維修零部件，一個車種就有兩萬件以上。
如果在制造商的零部件中心，所有的兩萬件零部件都是常備庫存品，但各地的銷售公司的零部件中心則沒必要持有這么多的常備庫存品。
從出貨量大的物資開始排列來看兩萬件的零部件，就成了圖1所示那樣。從這個圖可以知道，盡管作為維修零部件的必要品有兩萬件，可是在出貨量大小的上位2000點以上的物品占總出貨量的96%。
在各地零部件管理中心，應(yīng)作為常備庫存品的維修零部件在這2000點之內(nèi)就行了。如果能管理好這2000點內(nèi)的零部件，做到?jīng)]有庫存缺貨，顧客服務(wù)率就能達(dá)到96%，可以說是大致的滿意水平了。
當(dāng)然，不是常備庫存品的其他維修零部件就成了特別訂購品，按照所需向制造商的零部件中心發(fā)緊急訂單，最遲能在2～3天以內(nèi)送達(dá)。
一月中至少有一次以上訂單的物品，或一月有幾個（因行業(yè)、企業(yè)經(jīng)營形態(tài)不同而有所不同）以上訂單的物品，制定常備庫存品的標(biāo)準(zhǔn)，如圖2 所示，也要定期重新評估其標(biāo)準(zhǔn)。在作為特別訂購品的物品中，有的有很多訂單，這類物品也可以當(dāng)作常備庫存品。
◆以準(zhǔn)時交貨為前提，如果總是沒有庫存則錯過銷售的品種
顧客認(rèn)為按照常識這種商品、產(chǎn)品應(yīng)該有庫存，一去馬上能得到，或者一個電話就能要求馬上送到。同樣的物品哪里都有，如果得不到就會從其他商店（其他公司）采購，如果沒有這種物品的庫存就沒生意了。
◆特別訂購品中過于花費時間的商品、產(chǎn)品
有這樣的情況，有的品種是接受訂貨后再讓制造商送過來，或者需花費過多時間進(jìn)行生產(chǎn)，一旦沒有庫存則不能滿足顧客的要求，這種品種應(yīng)作為常備庫存品。
雖與顧客有關(guān)系，但被要求“因為買了很多其他的物品，這個物品即使只是偶爾買買，但也要有庫存”，因而成為庫存品，也有這種情況。
◆商品壽命周期沒有到衰退期，今后也有需求可能的品種
新產(chǎn)品從投人生產(chǎn)開始，到其停止生產(chǎn)為止這一段時期，描述為導(dǎo)入期、成長前期、成長期、成熟期、衰退期等壽命周期（如圖）。應(yīng)成為常備庫存品的品種，是壽命周期沒到衰退期的商品、產(chǎn)品，必須是今后仍有需求可能的品種。
◆成為企業(yè)主導(dǎo)商品，關(guān)系到企業(yè)形象的品種
不管什么行業(yè)打出招牌，如果不用這種物品會讓人覺得不可思議，像這樣成為主導(dǎo)商品的品種，姑且不論它是否暢銷，但這種作為企業(yè)形象的物品可以加到常備庫存品中。
◆相對于其他競爭公司，具有某些特征和明顯差別的品種
只將暢銷的物品作為常備庫存，與其他公司的商品調(diào)整幾乎相同，沒有自己的特色也是不行的。比較其他競爭公司，具有某種特色的個性物品也可以加到常備庫存品中。
◆對提升企業(yè)形象有貢獻(xiàn)的品種
不只是基于暢銷的考慮，還可以將超高價的物品、尖端技術(shù)的、只有發(fā)燒友才買的物品也加入到常備庫存品中，謀求企業(yè)（店鋪）形象的提升也是很重要的。
◆對增加當(dāng)前市場、當(dāng)前顧客有貢獻(xiàn)的新商品、新產(chǎn)品
正是因為新商品、新產(chǎn)品沒有銷售實績，所以人們常常煩惱是否應(yīng)將它們作為常備庫存品。在新商品、新產(chǎn)品中，如果有適合向正進(jìn)行交易的顧客推銷的物品，則應(yīng)積極地采用并作為常備庫存。但是否采用，必須預(yù)先作一些市場調(diào)查。
◆對開拓新市場、新顧客有貢獻(xiàn)的新商品、新產(chǎn)品
即使新商品、新產(chǎn)品，不是針對原有的市場和顧客對象，而是要開拓新的市場和顧客，也可以把它作為常備庫存品。通常如果不開拓新產(chǎn)品，市場和顧客就會變得越來越少，所以要一點一點地挑戰(zhàn)這種多樣化路線。
◆盡管銷量少，但是能促進(jìn)其他主導(dǎo)商品的銷售起的品種
這種物品單獨作為常備庫存品沒什么必要，但為了銷售其他主導(dǎo)商品，無論如何也必須持有的物品。