供應(yīng)鏈管理環(huán)境下合作伙伴的類型
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在集成化供應(yīng)鏈管理環(huán)境下，供應(yīng)鏈合作關(guān)系的運(yùn)作需要減少供應(yīng)源的數(shù)量（短期成本最小化的需要，但是供應(yīng)鏈合作關(guān)系并不意味著單一的供應(yīng)源），相互的連接變得更專有（緊密合作的需要），并且制造商會(huì)在全球市場(chǎng)范圍內(nèi)尋找最杰出的合作伙伴。這樣可以把合作伙伴分為兩個(gè)層次：重要合作伙伴和次要合作伙伴。重要合作伙伴是少而精的、與制造商關(guān)系密切的合作伙伴，而次要合作伙伴是相對(duì)多的、與制造商關(guān)系不很密切的合作伙伴。供應(yīng)鏈合作關(guān)系的變化主要影響重要合作伙伴，而對(duì)次要合作伙伴的影響較小。
圖為合作伙伴分類矩陣圖。圖中縱軸代表的是合作伙伴在供應(yīng)鏈中增值的作用。如果一個(gè)合作伙伴不能對(duì)增值做出貢獻(xiàn)，那么它對(duì)供應(yīng)鏈的其他企業(yè)就沒(méi)有吸引力。橫軸代表某個(gè)合作伙伴與其他合作伙伴之間的區(qū)別，主要是設(shè)計(jì)能力、特殊工藝能力、柔性、項(xiàng)目管理能力等方面的競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)別。
根據(jù)合作伙伴在供應(yīng)鏈中的增值作用和它的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，可將合作伙伴分成普通合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)或技術(shù)性合作伙伴、有影響力的合作伙伴和戰(zhàn)略合作伙伴四類，不同類型的合作伙伴關(guān)系的特點(diǎn)如表所示。
表 不同類型的合作伙伴關(guān)系的特點(diǎn)
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項(xiàng) 目
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普通合作伙伴
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競(jìng)爭(zhēng)性或技術(shù)性
合作伙伴
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有影響力的合作
伙伴
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戰(zhàn)略合作伙伴
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產(chǎn)品特點(diǎn)
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低值一般產(chǎn)品、充分
供應(yīng)、開(kāi)放型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
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偏向開(kāi)放型產(chǎn)品
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定制化、產(chǎn)品
結(jié)構(gòu)封閉
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完全定制化、
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)封閉
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規(guī)制形式
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契約
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契約十部分
專用性投資
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契約十專用投資
十部分信息共享
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專用人才投資
十高度信息分享
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契約的作用
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非常大
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較大
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較小
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很小
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管理特點(diǎn)
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嚴(yán)格控制
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利用型
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支持、幫助
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戰(zhàn)略協(xié)同
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考慮因素
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價(jià)格、供貨及時(shí)性
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持續(xù)合理供貨十價(jià)格
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多功能界面
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多功能界面
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在實(shí)際運(yùn)作中，應(yīng)根據(jù)核心企業(yè)不同的選擇目標(biāo)、不同的價(jià)值趨向，選擇不同類型的合作伙伴。對(duì)于長(zhǎng)期合作需求而言，要求合作伙伴能保持較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和增值率，因此最好選擇戰(zhàn)略性合作伙伴；對(duì)于短期或某一短暫市場(chǎng)需求而言，只需選擇普通合作伙伴滿足需求則可，以保證成本最小化；對(duì)于中期需求而言，可根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)力和增值率對(duì)供應(yīng)鏈的重要程度，選擇有影響力的合作伙伴或競(jìng)爭(zhēng)性／技術(shù)性的合作伙伴。