采購專業(yè)人員技能訓(xùn)練
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課程大綱：
第一章：現(xiàn)代企業(yè)呼喚職業(yè)采購人
1.杰克韋爾奇眼中的采購
2.采購的國際化新趨勢及作業(yè)模式
3.采購的杠桿作用
4.采購的五大核心任務(wù)
5.經(jīng)典案例分析：索尼集團(tuán)的采購模式
第二章：采購與供應(yīng)管理從業(yè)人員基本心理及專業(yè)素質(zhì)要求
1.
采購人員管理模型
2.質(zhì)量化的采購人員
3.財(cái)務(wù)化的采購人員
4.采購人員專業(yè)素質(zhì)要求
5.經(jīng)典案例分析：李小姐的采購員之路
第三章：采購需求確認(rèn)及潛在供應(yīng)商尋找
1.波特價(jià)值鏈模型
2.采購需求是如何生成的
3.如何選擇合適的采購方法
4.如何選擇潛在的供應(yīng)來源?
5.開發(fā)和管理推薦供應(yīng)商清單
6.經(jīng)典案例分析：泰科醫(yī)療的供應(yīng)商尋源方式
?
第四章：供應(yīng)商選擇、評估與關(guān)系管理
1.供應(yīng)商評估與選擇的步驟
2.了解供應(yīng)商的喜好與動(dòng)機(jī)
3.供應(yīng)商成長價(jià)值分析
4.衡量供應(yīng)商績效的標(biāo)準(zhǔn)
5.采購與供應(yīng)商關(guān)系類型
6.現(xiàn)實(shí)中潛在供應(yīng)商選擇的問題與解決方案?
7.建立有效的采購-供應(yīng)商關(guān)系
8.案例分析：安滿奶粉公司的
供應(yīng)商管理分析
第五章：
采購成本分析與控制技巧
1.采購成本分析的目的
2.采購成本分析的準(zhǔn)備工作?
3.成本分析的步驟
4.供應(yīng)商成本構(gòu)成和分析方法?
5.如何進(jìn)行年度降價(jià)及其技巧分析
6.經(jīng)典案例分析：
注塑產(chǎn)品的成本分析
?
第六章：
采購談判技巧
1.了解談判對手的動(dòng)機(jī)和需求
2.設(shè)定談判目標(biāo)?
3.談判溝通示意圖
4.對供應(yīng)商談判的心理定位?
5.采購談判10大技巧
6.實(shí)戰(zhàn)演習(xí)：采購方與供應(yīng)方的談判
第七章：
采購合同的內(nèi)容及執(zhí)行管理
1.合同的概念特征及表現(xiàn)形式
2.合同成立及生效的要件?
3.要約與要約邀請4.承諾與接受
5.采購合同的明示默示免責(zé)條款
6.無效合同及不可抗力因素
7.合同違約及爭議的解決8.國際貨物銷售合同公約及其法律救濟(jì)
9.采購
合同管理的價(jià)值
10.現(xiàn)實(shí)工作中與供應(yīng)商合同糾紛常見的問題
11.經(jīng)典案例分析：我為什么當(dāng)初要簽這個(gè)合同？