第二天：
采購(gòu)談判及降價(jià)技巧
第一部分：采購(gòu)談判的認(rèn)識(shí)
什么是談判？
談判的階段
談判前的準(zhǔn)備
了解對(duì)手人和組織實(shí)力
設(shè)定談判目標(biāo)
制訂談判戰(zhàn)略: SPM、SWOT與Pocket
談判后必須注意事項(xiàng)
分組案例：如何制定談判戰(zhàn)略？
第二部分：采購(gòu)談判的挑戰(zhàn)是什么？
采購(gòu)談判與銷(xiāo)售談判的區(qū)別
何為雙贏？何為“公平”？
談判成功的關(guān)鍵點(diǎn)
常見(jiàn)談判失敗的三個(gè)原因
采購(gòu)談判的基本流程六大步驟
成功談判者的特征
關(guān)于談判能力的測(cè)試
第三部分：如何計(jì)劃與實(shí)施有效的談判？
組織與準(zhǔn)備你的談判團(tuán)隊(duì)
談判的目標(biāo)要與公司及采購(gòu)的整體目標(biāo)相適應(yīng)
注意設(shè)立談判目標(biāo)與變量
決定每個(gè)變量的初始立場(chǎng)與問(wèn)題排序
開(kāi)始談判
驗(yàn)證談判
談判中提出建議階段
談判之討價(jià)返價(jià)階段
談判最后達(dá)成協(xié)議階段
談判的戰(zhàn)術(shù)
談判說(shuō)服的技巧
電話談判
家樂(lè)福談判技巧
第四部分：采購(gòu)降價(jià)方法及其技巧
采購(gòu)詢(xún)價(jià)管理
影響采購(gòu)價(jià)格的八大因素
分組實(shí)戰(zhàn): 影響采購(gòu)價(jià)格的具體因素有哪些？分別是怎么影響的？
采購(gòu)價(jià)格管理的十大原則
采購(gòu)價(jià)格管制工具
采購(gòu)成本包含哪些？
案例: 采購(gòu)成本降低潛力分析
采購(gòu)降價(jià)的十五種途徑
JIT與VMI的財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)
付款激勵(lì)降低采購(gòu)成本