國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與海外營(yíng)銷戰(zhàn)略
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課程內(nèi)容：
一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概述
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的含義和種類
國(guó)際營(yíng)銷與進(jìn)出口業(yè)務(wù)的四大環(huán)節(jié)及核心
國(guó)際營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)
跨國(guó)經(jīng)營(yíng)與企業(yè)營(yíng)銷模式國(guó)際化
二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
經(jīng)濟(jì)全球化與國(guó)家/民族本位主義
國(guó)際貿(mào)易壁壘中的非關(guān)稅壁壘因素對(duì)企業(yè)國(guó)際化的影響
經(jīng)濟(jì)與物質(zhì)技術(shù)環(huán)境
社會(huì)文化環(huán)境
政治法律環(huán)境
貿(mào)易依存度與進(jìn)出口商品的行業(yè)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
三、國(guó)際營(yíng)銷信息管理
國(guó)際市場(chǎng)信息系統(tǒng)管理
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研
國(guó)際市場(chǎng)作價(jià)機(jī)制
國(guó)際市場(chǎng)信息透明度與市場(chǎng)信息詐騙
四、國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略管理
國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略管理過程
跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略理論基礎(chǔ)
國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)訂單中心化的關(guān)系
國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟與聯(lián)盟戰(zhàn)略
國(guó)際營(yíng)銷中的八二法則與長(zhǎng)尾理論
海外營(yíng)銷中的藍(lán)海戰(zhàn)略
海外營(yíng)銷中的外貿(mào)運(yùn)營(yíng)模式對(duì)比
中國(guó)企業(yè)海外營(yíng)銷的五大弱勢(shì)
五、國(guó)際市場(chǎng)目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略
國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分
國(guó)別因素對(duì)國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的影響
國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位
海外目標(biāo)市場(chǎng)選擇中的產(chǎn)品屬性因素
海外目標(biāo)市場(chǎng)選擇中的經(jīng)銷商層級(jí)因素
六、國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略模式與海外營(yíng)銷模式
進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略模式
出口進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式
合同進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式
投資進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式
掌控海外經(jīng)銷終端的戰(zhàn)略模式
掌控配套強(qiáng)調(diào)制造核心的戰(zhàn)略模式
OXM戰(zhàn)略模式
海外營(yíng)銷本地化
延伸配送終端的海外供應(yīng)鏈模式
并購(gòu)與文化融合
借船出海
OXM加海外營(yíng)銷本地化
七、國(guó)際產(chǎn)品決策
國(guó)際產(chǎn)品的核心要素與利益化表征
產(chǎn)品海外營(yíng)銷中的屬性分析
國(guó)際產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化與標(biāo)準(zhǔn)化策略
海外營(yíng)銷中的產(chǎn)品生命周期三階段論
國(guó)際質(zhì)量、品牌與包裝決策
國(guó)際營(yíng)銷中的服務(wù)決策
八、國(guó)際銷售渠道策略
國(guó)際分銷系統(tǒng)
國(guó)際中間商類型
國(guó)際分銷渠道管理
海外經(jīng)銷商的層級(jí)分析與海外經(jīng)銷商管理
國(guó)際物流海外供應(yīng)鏈管理
九、國(guó)際價(jià)格策略
影響國(guó)際定價(jià)的因素
海外價(jià)格策略中的成本策略
海外價(jià)格策略中的市場(chǎng)策略
海外價(jià)格策略中的藍(lán)圖跟進(jìn)與競(jìng)爭(zhēng)策略
海外價(jià)格策略中的匯率因素與防范機(jī)制
海外價(jià)格策略中的稅率因素與防范機(jī)制
海外價(jià)格策略中的利率因素與防范機(jī)制
國(guó)際價(jià)格升級(jí)
跨國(guó)公司的轉(zhuǎn)移定價(jià)與貿(mào)易內(nèi)部化
十、國(guó)際促銷決策
海外客戶的人員溝通策略與國(guó)際商務(wù)談判
海外客戶的跟進(jìn)策略
海外客戶關(guān)系管理與客情維護(hù)
國(guó)際廣告與國(guó)際廣告的5S策略
國(guó)際品牌打造與國(guó)際品牌推廣文化與歷史傳承
國(guó)際公共關(guān)系與海外宣傳
海外營(yíng)銷中的形象策略與企業(yè)海外營(yíng)銷代言人
國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣與海外營(yíng)銷短期促銷
國(guó)際展會(huì)與展會(huì)中的客戶溝通與跟進(jìn)
十一、國(guó)際營(yíng)銷計(jì)劃、組織、執(zhí)行與控制
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組織
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷控制
十二、國(guó)際營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理概述
海外營(yíng)銷的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與合同風(fēng)險(xiǎn)
海外營(yíng)銷的船務(wù)與單證風(fēng)險(xiǎn)
海外營(yíng)銷中的國(guó)別與國(guó)際政治風(fēng)險(xiǎn)
國(guó)際結(jié)算與匯率風(fēng)險(xiǎn)
國(guó)際經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)
國(guó)際業(yè)務(wù)中的產(chǎn)品與產(chǎn)品侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)
十三、 海外市場(chǎng)營(yíng)銷模式及相應(yīng)的海外營(yíng)銷步驟
產(chǎn)品、市場(chǎng)及顧客科學(xué)分析
如何了解產(chǎn)品屬性及行業(yè)特征
明確目標(biāo)市場(chǎng)，了解相關(guān)數(shù)據(jù)及趨勢(shì)
實(shí)施SWOT分析，明確產(chǎn)品、市場(chǎng)及顧客現(xiàn)狀
客戶分析的“五力模型”
出口營(yíng)銷前作何準(zhǔn)備
出口營(yíng)銷的FABI模式及FUD現(xiàn)象
出口營(yíng)銷的PERFECT模式
了解MAN法則在出口營(yíng)銷中的應(yīng)用
如何通過不同經(jīng)銷模式發(fā)覺當(dāng)?shù)厣虣C(jī)
通過案例實(shí)際分析策劃過程
出口企業(yè)的跨國(guó)營(yíng)銷策略和國(guó)際配送機(jī)制的建立與維護(hù)