專業(yè)銷售呈現(xiàn)技巧
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課程目標(biāo)：
分析一個成功呈現(xiàn)的因素，如何制定目標(biāo)，引起聽眾的興趣；
學(xué)習(xí)如何組織演示具體內(nèi)容，使其既有系統(tǒng)性，又富有邏輯性；
檢查演示效果，介紹視覺輔助設(shè)備；
理解非言語行為的重要性．
課程綱要
１．目標(biāo)與介紹
介紹課程目標(biāo)和所采用的方法，請學(xué)員做簡短的自我介紹，相互認(rèn)識，提出對課程的具體期望
２．產(chǎn)品/方案呈現(xiàn)與客戶的購買心理
客戶根據(jù)什么來決定是否接受我們的產(chǎn)品/方案
銷售的過程與產(chǎn)品/方案介紹在銷售中的作用
客戶的購買需求分析
３．產(chǎn)品/方案呈現(xiàn)的有效方法
對產(chǎn)品/方案的特性和好處的分析
學(xué)習(xí)如何通過將特性轉(zhuǎn)化為好處的方法讓客戶愿意接受介紹
在這個基礎(chǔ)上建立自己介紹產(chǎn)品/方案的方法
４．了解你的客戶
在產(chǎn)品/方案介紹前應(yīng)該了解客戶的哪些方面
如何根據(jù)客戶的不同特點(diǎn)來確定產(chǎn)品/方案呈現(xiàn)的內(nèi)容和方法
５．呈現(xiàn)的目的與法規(guī)
什么是演講呈現(xiàn)
演講呈現(xiàn)的目的
演講呈現(xiàn)成功的重要性
吸引與保持聽眾注意力
引發(fā)興趣與激發(fā)行動
６．了解你的聽眾
為什么了解聽眾如此重要
誰是你的聽眾
衡量聽眾的水平與心態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)
根據(jù)聽眾的水平和心態(tài)來確定演講方
內(nèi)容的準(zhǔn)備
決定演講呈現(xiàn)的目的與主題
如何做演講呈現(xiàn)的準(zhǔn)備
架橋與串聯(lián)
演講呈現(xiàn)的結(jié)構(gòu)
怎樣準(zhǔn)備開場白
怎樣準(zhǔn)備結(jié)束語
應(yīng)該避免與注意的地方
７．呈現(xiàn)中個人技巧的運(yùn)作
個人溝通風(fēng)格的優(yōu)勢與弱勢分析
態(tài)度與熱情的重要性
肢體語言：配合還是干擾
語音語調(diào)的處理
衣著與儀表
８．視覺器材的應(yīng)用
為什么要借助視覺器材
視覺器材的種類
如何有效應(yīng)用視覺器材
如何為自己的演講選擇視覺器材
投影儀與白板的應(yīng)用技巧
應(yīng)用視覺器材的好處與壞處
９．個人行動計(jì)劃
請每位學(xué)員寫出具體行動方案，并保證學(xué)以致用