供應商選擇、評估和業(yè)績管理
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【培訓收益】
了解并理解影響供應機會風險及等級；
明了不同類型采購品項所需的供應商數(shù)量和供應商關(guān)系類型；
掌握供應商評估，測評積極性模型的有效方法；
有效的篩選供應商并發(fā)現(xiàn)潛在的新供應商；
能夠從（財務(wù)狀況）對供應商評估；
懂得而且能夠在采購方面為公司創(chuàng)造競爭優(yōu)勢；
明確供應市場開發(fā)與分析的方法與步驟；
了解如何選擇和培養(yǎng)與公司發(fā)展相適合的供應商群體；
如何建立合理的供應商梯隊……
【課程大綱】
一、
采購管理的發(fā)展Purchasing Management History
2 傳統(tǒng)采購管理Traditional Purchasing
2 全球統(tǒng)一采購管理Globalization
2 國產(chǎn)化采購Localization
2 聯(lián)合采購戰(zhàn)略Glocolization
2
采購成本對公司ROI,RONA等的影響 Impact of cost on ROI, RONA
2 供應鏈的發(fā)展趨勢
2 采購由“推動”轉(zhuǎn)向“拉動“管理
2 采購的六大模塊
2 電子采購的特點
二、 供應市場Supply Marketing
注重：供應市場調(diào)查方法和如何做調(diào)查分析
Focus on supplying marketing method and how to analyse base on marketing report
2 供應的需求demand creation
2 四類產(chǎn)品的特點 4 kinds of products
2 如何確認產(chǎn)品合理的功能需求 how to define product’s function requirements
2 物料ABC 法則應用于產(chǎn)品需求制定
2 確定供應群supplying pool finding
2 供應市場調(diào)查supply marketing
2 可以使用的工具tools introduction
2 5 Force Analysis 五力分析模
Benchmarking 標桿法
Supplier Marketing Ref. Form 供應商信息調(diào)查表
2 角色練習/案例分析
案例 1： 5 Force Analysis on Electri-Steel Market in China for an home appliances manufacturer 某家電企業(yè)采購對中國電鍍鋅鋼板供應市場的調(diào)查分析
案例2：產(chǎn)品功能的思考
案例3：物料ABC法則
三、 采購戰(zhàn)略
2 采購的4種戰(zhàn)略4 strategies
2 影響采購戰(zhàn)略的四大因素 4 factors on making strategy
2 采購組合分析 combination analysis
2 杠桿采購 leverage purchasing
四、 供應商評估Supplier audit
注重供應商全面能力評估和對買方的戰(zhàn)略匹配度
Focus on supplier’s full capacity evaluation and strategically alignment with buyer’s.
2 精確確定供應商群supplier pool define
2 供應商全面能力匹配度評估supplier capacity matching audit
2 評估過程和計劃 audit process & plan
2 有效評估efficient supplier audit
2 注重供應商的風險評估 focus on supplier risk evaluation
2 可以使用的工具tools introduction
Audit Report Sheet
Audit Checking List
Supplier Risk Evaluation Form
2 角色練習/案例分析audit case study
案例4: 模擬評估-----波音飛機公司發(fā)生的一次重大質(zhì)量事故后。。。。。
五、 供應商選擇Supplier selection
注重供應商的整體匹配度分析
Focus on analysis of supplier’s alignment with buyer’s.
2 制定采購戰(zhàn)略Purchasing Strategy making
2 有效選擇successful supplier selection
2 團隊合作team decision on supplier selection
2 可以使用的工具tools introduction
Benchmarking 標桿法
Horizontal Comparison 水平測量法
SWOT 分析法
案例5： A company suppliers selection analysis 某家電企業(yè)實施電子采購的戰(zhàn)略分析
六、 持續(xù)供應Continuance Supplying
注重供應商群更新中的誤區(qū)分析和工作首要性分析
Focus on problem solving during supplier pool fleshing and fleshing priority analysis
2 如何引導供應商how to drive supplier on the road
2 如何與供應商結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴how to share company value/vision/mission
2 如何幫助供應商持續(xù)改善how to help supplier to improve performance
2 更新供應商群refreshing supplier pool
2 建立雙贏的合作伙伴關(guān)系 set up win-win partnership with supplier
2 可以使用的工具tools introduction
80/20 principle
SMART
Supplier Performance Evaluation Form
案例6：工作中的PARETO 演練
案例7：供應商節(jié)的組織策劃
七、 采購成本分析系統(tǒng) Cost Structure & Breakdown Analysis
2 成本的類型 type of cost
2 各行業(yè)采購成本一覽 cost glance in all walks of areas
2 供應商的四種定價方法 4 types of pricing
－system
－全面成本的觀念改變了
采購人員的角色 buyer’s role change due to Total Cost
－供應商成本構(gòu)成分析 cost breakdown analysis
－成本的持續(xù)改善 cost improvement
－降低成本15種方法 15 types of cost down methods