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課程目標：使學員建立起項目性銷售的里程碑管理思維，掌握階段工作任務和標準，掌握實戰(zhàn)銷售策略，迅速提升銷售策略與技巧運用能力，繼而提升銷售業(yè)績；在培訓過程中一方面調(diào)動學員學習基本理論和課堂案例，另一方面又引導學員對...
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課程目標：訓練工業(yè)品銷售人員，按照一套特定的步驟考慮、設計規(guī)劃自己的銷售拜訪，以組織嚴密、條理清楚、連貫一致的銷售技巧呢，完成每一次銷售拜訪。最終使團隊的所有銷課程特色：大量的課堂練習、角色扮演、案例分析，幫助學...
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課程收益:使學員建立起項目性銷售的里程碑管理思維，掌握階段工作任務和標準，掌握實戰(zhàn)銷售策略，迅速提升銷售策略與技巧運用能力，繼而提升銷售業(yè)績；在培訓過程中一方面調(diào)動學員學習基本理論和課堂案例，另一方面又引導學員對自...
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課程收益:1、掌握營銷戰(zhàn)略制定的步驟；2、掌握營銷戰(zhàn)略規(guī)劃分析的基本模型；3、了解營銷戰(zhàn)略如何在企業(yè)商戰(zhàn)中發(fā)揮作用；4、掌握營銷戰(zhàn)略執(zhí)行與落地的方法；課程大綱:第一講：營銷概述營銷能解決什么問題？營銷是什么？不是什么？...
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課程目標：使學員系統(tǒng)掌握服務代理商發(fā)掘、評估、發(fā)展、管理、激勵的方法。學會如何把握代理商的需求，并與其進行有效溝通與管理。學會在維護公司利益的前提下，同代理商進行有效的談判。如何技巧地利用績效評估對代理商激勵的方...
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課程收益:銷售管理的關(guān)鍵控制點是世界頂級商學院芝加哥商學院的王牌課程，每年將吸引大量的EMBA學生及知名企業(yè)高層報名參加。課程將分享世界知名企業(yè)及一流學府所使用的銷售管理策略及運作模式。第一次融入先進的銷售管理工具，如...
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課程收益:理解大客戶對企業(yè)的重要性學習如何細分市場并確定目標大客戶掌握對大客戶組織、需求和競爭分析的方法學習大客戶管理戰(zhàn)略性高度的思考方法如何使用四大戰(zhàn)術(shù)實施大客戶管理課程大綱:第一部分:目標大客戶確定1）市場細分與...
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課程收益:1.理解價格杠桿作用和定價的重要性；2.破解價格密碼，挖掘隱藏利潤！3.掌握企業(yè)定價的策略以及定價流程；4.學會企業(yè)定價的具體方法；課程大綱:第一講：定價的基本概念定價的重要性價格的杠桿作用和影響定價的三大誤區(qū)戰(zhàn)...
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課程背景：發(fā)展代理商可能是每個工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)都必須經(jīng)歷的階段，也許只有像飛機制造、核電設備這樣的金額巨大，而客戶數(shù)量少到都可以屈指可數(shù)的企業(yè)才能例外?，F(xiàn)實諸多廠家在進入市場前不做系統(tǒng)的渠道規(guī)劃，而僅憑個人經(jīng)驗、情...
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課程收益學習工業(yè)品渠道規(guī)劃的關(guān)鍵要素，學會規(guī)劃的工具和具體方法。學習篩選新經(jīng)銷商、評估老經(jīng)銷商的技巧。分析四大類銷售政策的利弊，學習如何制定針對經(jīng)銷商的銷售政策。學習如何掌控經(jīng)銷商的五種手段，學會把不合格的經(jīng)銷商...