采購(gòu)招投標(biāo)管理與合同風(fēng)險(xiǎn)防范
培訓(xùn)目標(biāo)
設(shè)備物資具有技術(shù)更新快、需求急、進(jìn)口物資采購(gòu)周期長(zhǎng)、成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開(kāi)發(fā)供應(yīng)商難度大等特點(diǎn)，如何搞好招標(biāo)采購(gòu)，規(guī)范采購(gòu)行為，規(guī)避采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，降低
采購(gòu)成本是當(dāng)前移動(dòng)公司
采購(gòu)管理面臨的重要任務(wù)。通過(guò)培訓(xùn)、互動(dòng)活動(dòng)和學(xué)員參與大量移動(dòng)公司的招標(biāo)采購(gòu)成功案例討論，使學(xué)員2015年《招投標(biāo)法實(shí)施細(xì)則》有關(guān)規(guī)定，了解招標(biāo)的規(guī)范運(yùn)作的程序及案例分析，掌握評(píng)標(biāo)專家的地組成、素質(zhì)要求、權(quán)力義務(wù)及法律責(zé)任，掌握談判技巧，了解合同法原則，通過(guò)44個(gè)合同糾紛案例分析，提升規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)的能力，以達(dá)到降低采購(gòu)成本和提升招標(biāo)采購(gòu)管理水平之目的。
培訓(xùn)時(shí)間：2天（12小時(shí)）
培訓(xùn)內(nèi)容
第一部分目前工程物資與項(xiàng)目采購(gòu)招標(biāo)面臨的挑戰(zhàn)
一、采購(gòu)與招標(biāo)管理面臨的挑戰(zhàn)
二、招標(biāo)采購(gòu)與成本降低
三、企業(yè)招投標(biāo)的發(fā)展和規(guī)范要求
四、國(guó)內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)的環(huán)境特點(diǎn)
五、必須從戰(zhàn)略上處理需求與采購(gòu)招標(biāo)的關(guān)系
第二部分招標(biāo)程序
一、采購(gòu)招標(biāo)的方式
二、如何編寫(xiě)《招標(biāo)公告》
案例分析：華孚控股有限公司招標(biāo)公告分析
三、如何審查供應(yīng)商資質(zhì)
案例分析：某制造企業(yè)《供應(yīng)商資質(zhì)審查內(nèi)容》案例分析
四、如何撰寫(xiě)規(guī)范的招標(biāo)書(shū)
案例分析：SMC（中國(guó)）有限公司設(shè)備招標(biāo)書(shū)分析
五、確定標(biāo)底價(jià)的方法
2、項(xiàng)目成本構(gòu)成分析法
3、限額設(shè)計(jì)法
5、預(yù)算法
六、召開(kāi)招標(biāo)說(shuō)明會(huì)及發(fā)放標(biāo)書(shū)
七、供應(yīng)商調(diào)查
八、投標(biāo)文件遞交
九、如何進(jìn)行開(kāi)標(biāo)與評(píng)標(biāo)操作——評(píng)標(biāo)的指標(biāo)與定量評(píng)估方法
案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商評(píng)估操作方法案例分析
十、中標(biāo)與簽約
案例分析：某企業(yè)與供應(yīng)商簽訂物流合同的成功案例分析
第三部分評(píng)標(biāo)過(guò)程
一、評(píng)標(biāo)委員會(huì)
（一）評(píng)標(biāo)委員（專家）
1、主體地位法律性。
2、評(píng)標(biāo)權(quán)力獨(dú)立性。
3、資格條件專業(yè)性。
4、評(píng)標(biāo)程序規(guī)范性。
5、評(píng)標(biāo)過(guò)程保密性。
6、專家身份特殊性。
7、評(píng)標(biāo)行為自律性。
8、人員管理流動(dòng)性。
9、主體作用主導(dǎo)性。
10、評(píng)標(biāo)結(jié)論實(shí)踐性。
（二）、評(píng)標(biāo)委員會(huì)的組建
1、組建主體。
2、法規(guī)依據(jù)。
3實(shí)行回避制度；
4、重新評(píng)標(biāo)不重復(fù)制度。
5、建庫(kù)規(guī)定。
6、評(píng)標(biāo)委員人數(shù)規(guī)定。
（三）、評(píng)標(biāo)委員會(huì)的權(quán)利
（四）、評(píng)標(biāo)委員會(huì)的義務(wù)
（五）、評(píng)委成員責(zé)任追究形式（種類）
二、資格審查內(nèi)容（分資格預(yù)審、資格后審兩種）
三、評(píng)標(biāo)方法
四、廢標(biāo)原則、流標(biāo)原則
五、評(píng)標(biāo)中存在的問(wèn)題
六、評(píng)標(biāo)紀(jì)律規(guī)定
第四部分定標(biāo)、中標(biāo)
一、評(píng)標(biāo)報(bào)告。
二、定標(biāo)依據(jù)
三、確定中標(biāo)候選人：
四、中標(biāo)規(guī)定
五、中標(biāo)通知書(shū)的發(fā)出時(shí)間（以下內(nèi)容代理機(jī)構(gòu)掌握）
六、中標(biāo)公示時(shí)間規(guī)定
第五部分招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)控制案例分析
[案例1]設(shè)備招標(biāo)公告發(fā)布媒介選擇
[案例2]招標(biāo)公告發(fā)布后調(diào)整資格條件
[案例3]資格審查
[案例4]資格審查結(jié)果分析
[案例5]確定聯(lián)合體資格
[案例6]招標(biāo)文件澄清與修改的發(fā)出
[案例7]投標(biāo)文件接收條件及檢查
[案例8]開(kāi)標(biāo)組織過(guò)程及特殊事件處理分析
[案例9]開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)分析
[案例10]某工程系統(tǒng)設(shè)備評(píng)標(biāo)結(jié)果分析
[案例11]評(píng)標(biāo)委員會(huì)澄清內(nèi)容分析
[案例12]評(píng)標(biāo)匯總后違規(guī)重新發(fā)放評(píng)標(biāo)表格
[案例13]中標(biāo)候選人非實(shí)質(zhì)性響應(yīng)招標(biāo)文件要求
[案例14]合同簽約違規(guī)調(diào)整中標(biāo)價(jià)
[案例15]綜合性案例
[案例16]投訴處理與行政訴訟
案例分析：上海某公司因產(chǎn)品設(shè)計(jì)未考慮采購(gòu)成本導(dǎo)致采購(gòu)談判被動(dòng)的教訓(xùn)，
二、如何應(yīng)對(duì)采購(gòu)談判空間面臨的內(nèi)部因素制約
1、如何獲得有利授權(quán)——采購(gòu)談判成功的關(guān)鍵
2、
采購(gòu)人員如何與授權(quán)者達(dá)成共識(shí)——談判目標(biāo)是降低采購(gòu)成本及未來(lái)隱性成本而不只是降低價(jià)格
3、談判中采購(gòu)部門(mén)與使用部門(mén)角色的正確定位
案例分析：某企業(yè)使用部門(mén)制定供應(yīng)商導(dǎo)致采購(gòu)談判處于被動(dòng)狀態(tài)，造成重大損失的教訓(xùn)
三、如何拓展采購(gòu)談判的思路
1、如何理解同供應(yīng)商談判的籌碼——不只是金錢，而是能給對(duì)方帶來(lái)的利益
案例分析：鐵道部動(dòng)車組采購(gòu)談判，打破西門(mén)子壟斷降低90億元成本的成功案例
2、如何理解談判中雙贏——價(jià)格談判的博弈永遠(yuǎn)帶不來(lái)雙贏
案例分析：重慶李爾汽車內(nèi)飾件采購(gòu)談判注重降低非價(jià)格因素成本，大幅降低庫(kù)存的成功經(jīng)驗(yàn)分析。
3、如何將蛋糕做大——整合采購(gòu)渠道，建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系
案例分析：江西銅業(yè)對(duì)幾百家供應(yīng)商進(jìn)行整合，提高了談判籌碼，大幅降低采購(gòu)成本的案例分析。
四、雙贏的游戲——“紅與藍(lán)”的博弈
游戲帶來(lái)的啟示：
1、如何建立信任關(guān)系
2、信任帶來(lái)的利益
3、建立信任如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
五、采購(gòu)談判十大策略
1、獲取談判對(duì)手情報(bào)策略
2、內(nèi)部授權(quán)策略
3、價(jià)格妥協(xié)與實(shí)行成本轉(zhuǎn)移策略
案例分析：日豐企業(yè)集團(tuán)同供應(yīng)商實(shí)行價(jià)格妥協(xié)，改變供貨方式降低采購(gòu)物流成本的成功案例
4、角色策略
案例分析：中石油采購(gòu)團(tuán)在談判中發(fā)揮商務(wù)、技術(shù)、質(zhì)量工程師的白臉、紅臉的角色作用降低大項(xiàng)目采購(gòu)成本的經(jīng)驗(yàn)。
5、談判進(jìn)程與時(shí)間把握策略
6、談判地點(diǎn)策略
7、議題與目標(biāo)策略
案例分析：雅新電子有限公司在采購(gòu)談判中，讓供應(yīng)商內(nèi)部成本轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)降低物流成本的目標(biāo)
8、讓步策略
9、權(quán)利限制策略
10、應(yīng)對(duì)不同地位供應(yīng)商的談判策略
案例分析：蘇泊爾同供應(yīng)商進(jìn)行雙贏合作降低采購(gòu)成本的經(jīng)驗(yàn)
六、采購(gòu)談判十大技巧及案例分析
技巧一：會(huì)說(shuō)不如會(huì)聽(tīng)、會(huì)看
案例分析：某企業(yè)項(xiàng)目采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)帶來(lái)的啟示：“說(shuō)的不等于寫(xiě)的、寫(xiě)的不等于做的”
技巧二：先苦后甜
案例分析：我國(guó)動(dòng)車組引進(jìn)項(xiàng)目成功談判，西門(mén)子自愿降價(jià)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓帶來(lái)的啟示
技巧三：利益驅(qū)動(dòng)
案例分析：柳州汽車在原材料漲價(jià)時(shí)刻，迫使供應(yīng)商維持供貨的奧秘
技巧四：“托兒”
案例分析：青島格林瑪特禮品公司要求供應(yīng)商降價(jià)的談判技巧
技巧五：先斬后奏
案例分析：美馳車橋接受供應(yīng)商漲價(jià)后，采用吹毛求疵策略要求供應(yīng)商提供質(zhì)量和改善服務(wù)
技巧六：畫(huà)餅充饑
案例分析：某企業(yè)利用公司項(xiàng)目投資計(jì)劃展示發(fā)展前景，打破價(jià)格談判僵局
技巧七：循環(huán)邏輯
案例分析：某企業(yè)利用質(zhì)量、交貨期、合同期作為籌碼成功阻擊供應(yīng)商漲價(jià)要求
技巧八：把餅做大
案例分析：上海大眾汽車將一級(jí)供應(yīng)商降位二級(jí)供應(yīng)商作為同集成供應(yīng)商籌碼實(shí)現(xiàn)采購(gòu)價(jià)格持續(xù)降低
技巧九：利用合作關(guān)系
案例分析：上海通用汽車通過(guò)內(nèi)飾件外協(xié)項(xiàng)目打包，形成合作關(guān)系勝過(guò)買賣關(guān)系，提高供應(yīng)商忠誠(chéng)度
技巧十：促進(jìn)成交
案例分析：某企業(yè)利用價(jià)格讓步獲得利益回報(bào)，同時(shí)促進(jìn)成交
第七部分
合同管理與風(fēng)險(xiǎn)防范—通過(guò)44個(gè)案例分析，全面理解合同法及規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)
一、目前企業(yè)合同管理存在的問(wèn)題
二、《合同法》的基本原則
三、合同的訂立
1合同的形式和內(nèi)容
2要約與承諾
3格式條款
4締約過(guò)失責(zé)任
四、合同的效力
1合同的生效
2無(wú)效合同
3可變更或可撤銷的合同
4當(dāng)事人名稱或者法定代表人變更不對(duì)合同效力產(chǎn)生影響
五、合同的履行、變更與終止
1合同的履行
2合同的變更
3合同的解除
案例分析：如何防范合同過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)案例
六、違約責(zé)任
1違約責(zé)任的概念
2承擔(dān)違約責(zé)任的條件和原則
3承擔(dān)違約責(zé)任的方式
4因不可抗力無(wú)法履約的責(zé)任承擔(dān)
七、合同爭(zhēng)議的解決
1解決合同爭(zhēng)議的方法
2仲裁
3訴訟
八、專業(yè)合同糾紛解決與風(fēng)險(xiǎn)防范
1、買賣合同
2、工程承攬合同
3、工程分包合同
4、物流外包合同
九、合同風(fēng)險(xiǎn)控制
（一）合同陷阱與防范案例分析
1.合同欺詐手段
2.合同欺詐的刑事責(zé)任的主要內(nèi)容
3.如何識(shí)破合同陷阱
（二）如何預(yù)防合同風(fēng)險(xiǎn)
1、簽訂合同時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)及其防范
（2）簽訂買賣合同時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)防范
2、履行合同時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)及其防范
1）結(jié)算方式風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)及其防范
2）進(jìn)口貨物采購(gòu)合同履行風(fēng)險(xiǎn)及其防范
3）交貨風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)及其防范
4）售后服務(wù)與備件保障風(fēng)險(xiǎn)及其防范
（三）企業(yè)自身風(fēng)險(xiǎn)防范
1、企業(yè)外部因素風(fēng)險(xiǎn)
案例分析：供應(yīng)商缺少誠(chéng)信，合同條款存在漏洞，采購(gòu)部門(mén)合同審核不嚴(yán)格給企業(yè)帶來(lái)的損失
2、企業(yè)內(nèi)部因素風(fēng)險(xiǎn)
案例分析：某企業(yè)技術(shù)部門(mén)指定供應(yīng)商、產(chǎn)品品牌，造成采購(gòu)處于被動(dòng)地位的教訓(xùn)
（四）企業(yè)合同風(fēng)險(xiǎn)防范與管理審計(jì)
1、如何搞好采購(gòu)全過(guò)程、全方位的監(jiān)督
案例分析：某能源企業(yè)《合格供應(yīng)商選擇程序》分析
2、如何對(duì)備件需求和采購(gòu)計(jì)劃的審計(jì)
3、如何對(duì)采購(gòu)招標(biāo)與簽約審計(jì)監(jiān)督
案例分析：某核電站《招標(biāo)與投標(biāo)管理程序》分析
4、如何對(duì)采購(gòu)合同臺(tái)賬、合同匯總及信息反饋的審計(jì)
5、如何對(duì)采購(gòu)合同進(jìn)行法律評(píng)審及合同執(zhí)行中的審計(jì)
案例分析：某能源企業(yè)《采購(gòu)合同評(píng)審程序》分析
6、如何防范采購(gòu)舞弊
案例分析：上海匯眾汽車如何有效防范采購(gòu)舞弊的成功案例
7、如何防范招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)
案例分析：上海煙草集團(tuán)規(guī)避招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)措施