――研發(fā)費(fèi)用的分?jǐn)?、管理費(fèi)用分?jǐn)?、銷售費(fèi)用的分?jǐn)?、?cái)務(wù)費(fèi)用的分?jǐn)?/div>
――物流費(fèi)
――稅金、利潤
案例：關(guān)鍵在于關(guān)注要點(diǎn)，日本高田（KATAKA）的精細(xì)分析，可以不理解但必須尊重日本人的精細(xì)態(tài)度
（2）對報(bào)價(jià)進(jìn)行專業(yè)的滲透性分析
――報(bào)價(jià)分析，點(diǎn)對點(diǎn)的分析（pointtopoint）
根據(jù)歷史紀(jì)錄進(jìn)行“Ｋ”線圖分析――來自霍尼韋爾中國
案例：上海電氣西門子汽輪機(jī)的采購價(jià)格分析
（3）采購價(jià)值分析，供應(yīng)商提供產(chǎn)品的附加值分析
――是否能提供柔性的庫存很柔性的供應(yīng)能力
――墊資周期的長短之比較
案例：西安ABB采購時(shí)對供應(yīng)商的附加值要求分析
案例：蘇州３Ｍ的附加值采購比較
３、
供應(yīng)商管理，引入供應(yīng)商管理檔案--(包括權(quán)重比例)內(nèi)容分析:
（1）總體情況(15)
（2）生產(chǎn)制造(15)
（3）質(zhì)量(20)
（4）技術(shù)\研發(fā)(15)
（5）物流交貨(15)
（6）原材料采購(5)
（7）合作程度(10)
（8）生態(tài)(5)
----總分100分，質(zhì)量為第一檔次
（1）SQE在公司的定位及職能表現(xiàn)
（2）實(shí)施供應(yīng)商質(zhì)量管理的條件
（3）與供應(yīng)商共進(jìn)退的具體措施及實(shí)施技巧
--
APQP的技術(shù)模擬，前期介入比后期介入值得推廣，怎么介入
--
SPC的應(yīng)用，用數(shù)據(jù)來說話，從樣品試制到量產(chǎn)
--質(zhì)量平行跟蹤，從供應(yīng)商的生產(chǎn)線到我們的生產(chǎn)線該如何跟蹤
--PPM法則使用的局限性分析
--質(zhì)量外包可行嗎
--質(zhì)檢部門的應(yīng)該履行的義務(wù)還有哪些漏洞嗎，
8D報(bào)告----是一招吃遍天嗎
案例：大眾的SQE漫漫之路
5、供應(yīng)商績效評估的后續(xù)行動(dòng)---決定供應(yīng)商的去與留
1、采購談判的誤區(qū)(什么是真正的采購談判)
（1）談判介紹,知己知彼如何做到,記住,我們有心理優(yōu)勢
（2）談判準(zhǔn)備的6項(xiàng)原則,都準(zhǔn)備什么,別準(zhǔn)備垃圾
（3）如何準(zhǔn)備談判--學(xué)會設(shè)置障礙,如何設(shè)置,別到時(shí)候賠了夫人又折兵
（4）銷售眼中的成功采購,聽聽別人是怎么玩的,銷售怕什么樣采購工程師
2、對手定位
（1）他(們)是什么角色\他(們)是什么職位
（2）到底他(們)能陪我們玩到什么程度,記住,能拍板的出現(xiàn)了沒有,怎么找到他(們)
（3）我們的談判團(tuán)隊(duì)如何搭配
（4）如何找到能讓對方心服口服的證據(jù),這不單單是托兒可以做得
（5）SWOT分析使供應(yīng)商現(xiàn)形。
3、談判，要學(xué)會用最簡單的辦法打擊對方
（1）障礙設(shè)置檢查，記住，別弄砸了，對于壟斷（獨(dú)家）供應(yīng)商我們怎么去設(shè)置。
（2）設(shè)計(jì)談判思路，進(jìn)和退――全攻全守的策略體現(xiàn)，采取敵進(jìn)我退，敵疲我擾。
（3）ＳＷＯＴ的四個(gè)象限談判指南，見面談判的機(jī)會畢竟是少數(shù)，大部分是電話談判，每個(gè)象限的
供應(yīng)商我們應(yīng)該怎么去面對
（4）談判的內(nèi)容設(shè)計(jì)：每個(gè)階段都應(yīng)該執(zhí)行：障礙＋優(yōu)勢－防守＋退讓＝進(jìn)攻
此時(shí)合理應(yīng)用我們的障礙，包括以下過程：
--開場白
--談判中，反復(fù)中，議價(jià)中
--結(jié)束中及結(jié)束后
4、談判總結(jié)
（1）學(xué)會結(jié)束,學(xué)會和諧結(jié)束,是對手不是敵人。
（2）如何為下一步打好基礎(chǔ),別破罐破摔。
（3）尋找成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并總結(jié)。