銷售需求預(yù)測sop&PC協(xié)調(diào)
【課程背景】
銷售需求計(jì)劃與
生產(chǎn)計(jì)劃是一個(gè)企業(yè)大腦和心臟，學(xué)習(xí)產(chǎn)供銷協(xié)同平衡拉動(dòng)整天計(jì)劃
價(jià)值流（VSM）圖，縮短客戶交貨周期，提高物流過程循環(huán)效率（庫存、資金的周轉(zhuǎn)率）及客戶滿意率；為降低或消除物流過程中的非增值活動(dòng)。銷售訂單計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃統(tǒng)籌營運(yùn)資金、物流、信息等動(dòng)脈，直接涉及影響生產(chǎn)部、生產(chǎn)工程部、采購、貨倉、品控部、開發(fā)與設(shè)計(jì)部、設(shè)備工程、人力資源及財(cái)務(wù)成本預(yù)算控制等，其制度和流程決定公司盈利成敗。
【課程收益】
1.建立制定銷售計(jì)劃運(yùn)作體系和銷售預(yù)測計(jì)劃制度提升準(zhǔn)時(shí)交貨和預(yù)測準(zhǔn)確率，并降低庫存成本30%
2.預(yù)測及制定合理的短、中、長期銷售計(jì)劃?達(dá)成公司銷售管理目標(biāo)
3.對(duì)自身的生產(chǎn)能力和負(fù)荷預(yù)先進(jìn)行詳細(xì)分析
4.并建立完善產(chǎn)品數(shù)據(jù)機(jī)制?協(xié)助公司建立產(chǎn)品工程數(shù)據(jù)
5.產(chǎn)供銷協(xié)同平衡協(xié)助公司建立周生產(chǎn)計(jì)劃?提高備料準(zhǔn)確率,鎖定柔性化生產(chǎn)計(jì)劃不變。
6.解決插單，急單，補(bǔ)單，加單。減單和消單降低生產(chǎn)計(jì)劃變化率
7.建立滾動(dòng)月度計(jì)劃產(chǎn)供銷平衡會(huì)議制度?縮短交貨周期,提高企業(yè)競爭力
【課程大綱】
第一部分、銷售需求訂單管理/生産計(jì)劃/采購計(jì)劃一體化管理
銷售和生産計(jì)劃角色和定位---西門子分析---訂單總指揮
銷售計(jì)劃/生産計(jì)劃/物料計(jì)劃架構(gòu)/職能分工
康明斯?jié)L動(dòng)周計(jì)劃負(fù)荷分析和三天生產(chǎn)計(jì)劃不能變職能圖
怎樣建立/完善計(jì)劃體系-
年度銷售訂單計(jì)劃計(jì)劃/滾動(dòng)月度銷售訂單計(jì)劃計(jì)劃/滾動(dòng)周銷售訂單計(jì)劃計(jì)劃/滾動(dòng)
天出貨計(jì)劃編制和執(zhí)行
年度生產(chǎn)計(jì)劃/滾動(dòng)月度生產(chǎn)計(jì)劃/滾動(dòng)生產(chǎn)周計(jì)劃/滾動(dòng)生產(chǎn)天計(jì)劃編制和執(zhí)行
滾動(dòng)月度計(jì)劃產(chǎn)供銷平衡會(huì)議制度
三星電子年度/滾動(dòng)月度/周計(jì)劃/天計(jì)劃編制和執(zhí)行流程
三星電子滾動(dòng)月度計(jì)劃產(chǎn)供銷平衡會(huì)議制度實(shí)例分析
做好生產(chǎn)計(jì)劃必須具備五大信息條件及九方面專業(yè)技能-
一級(jí)主生產(chǎn)計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程-APS系統(tǒng)
二級(jí)主生產(chǎn)計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程--長沙博世
長沙博世計(jì)劃管理手冊實(shí)例分析
第二部分、銷售訂單預(yù)測計(jì)劃編制和執(zhí)行
銷售需求對(duì)計(jì)劃管理的重要性----銷售需求制度和流程決定公司盈利成敗
銷售計(jì)劃不準(zhǔn)和插單，急單，補(bǔ)單造成庫存上升失敗實(shí)例分析
訂單預(yù)測計(jì)劃體系建模管理
業(yè)務(wù)銷售訂單預(yù)測計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程制度---講師現(xiàn)場診斷申菱
銷售訂單預(yù)測計(jì)劃制定四種方法
銷售運(yùn)作計(jì)劃制訂八大依據(jù)
李爾汽車內(nèi)飾銷售運(yùn)作計(jì)劃制訂八大依據(jù)實(shí)例分析
創(chuàng)維電視各片區(qū)業(yè)務(wù)銷售預(yù)測計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程制度
三一重工制定銷售預(yù)測計(jì)劃實(shí)例分析
滾動(dòng)銷售訂單預(yù)測計(jì)劃微調(diào)制度化降低預(yù)測庫存成本原理分析
力勁機(jī)械滾動(dòng)銷售訂單預(yù)測計(jì)劃微調(diào)制度分析
通過市場調(diào)查/信息反饋提高訂單預(yù)測準(zhǔn)確率三大做法
提升編制銷售預(yù)測計(jì)劃編制準(zhǔn)確性六大步驟
愛立信銷售預(yù)測計(jì)劃編制六大步驟實(shí)例分析
在銷售預(yù)測不準(zhǔn)條件下避免預(yù)測采購導(dǎo)致庫存量提升工作流程
東菱電器月度滾動(dòng)預(yù)測計(jì)劃/產(chǎn)能負(fù)荷分析/三天出貨計(jì)劃不能變的實(shí)例分析
第三部分、一級(jí)主生產(chǎn)計(jì)劃/二級(jí)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)度控制----orderdeliverymanagement
縮短產(chǎn)品周期流程--leadtimereduction
美聯(lián)鋼構(gòu)產(chǎn)品周期縮短流程價(jià)值流案例分享
某中小企業(yè)縮短產(chǎn)品周期電腦系統(tǒng)（用友）流程主界面實(shí)例分析
月/周生產(chǎn)計(jì)劃產(chǎn)能連續(xù)滾動(dòng)負(fù)荷分析制度化
紅旗家具月度主排產(chǎn)計(jì)劃負(fù)荷分析十三依據(jù)
紅旗家具三天生產(chǎn)計(jì)劃負(fù)荷分析九依據(jù)
周生產(chǎn)計(jì)劃要點(diǎn)、內(nèi)容及編制演練----
月/周生產(chǎn)計(jì)劃排程表制定與執(zhí)行重點(diǎn)演練--山河智能五張訂單月/周生產(chǎn)計(jì)劃排程表制
定個(gè)案演練
分析產(chǎn)能負(fù)荷七要素方面---人力負(fù)荷/機(jī)器負(fù)荷……
龍大食品月產(chǎn)能負(fù)荷會(huì)實(shí)錄文件分析
產(chǎn)能負(fù)荷分析表實(shí)例----力勁機(jī)械
生產(chǎn)進(jìn)度監(jiān)控三個(gè)階段---事前/事中/事后--信息化在生產(chǎn)管理中運(yùn)用
5.1如何統(tǒng)計(jì)分析生產(chǎn)數(shù)據(jù)----MIS系統(tǒng)
5.2通過生產(chǎn)數(shù)據(jù)采集計(jì)算機(jī)系統(tǒng)圖監(jiān)控計(jì)劃與進(jìn)度--長沙關(guān)西涂料MES系統(tǒng)
5.3現(xiàn)場運(yùn)用LED/條形碼同步監(jiān)控生產(chǎn)進(jìn)度實(shí)物展示分析---事中管理
協(xié)調(diào)溝通處理生產(chǎn)異常問題--八條改善措施（NCRgoodsmanagement）
產(chǎn)銷失調(diào)原因與對(duì)策--跨部門生產(chǎn)進(jìn)度控制七步驟-----生產(chǎn)計(jì)劃的關(guān)鍵績效指標(biāo)
創(chuàng)維電視工各部門異常工時(shí)/各部門產(chǎn)能損失圖案例分析--------生產(chǎn)
績效管理
三一重工生產(chǎn)能力效率表/綜合效率分析--------生產(chǎn)計(jì)劃的關(guān)鍵績效指標(biāo)
深度案例：青島海信生產(chǎn)計(jì)劃各相關(guān)部門控制流程（共46頁）
尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙
學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后……結(jié)合公司實(shí)際情況-
通過學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng)
實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟