培訓(xùn)課程

• 大客戶銷售與項目分析運作實務(wù)高階培訓(xùn)
  開課時間：2025-01-17地點：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景：以華為實戰(zhàn)經(jīng)驗為背景的實務(wù)性課程。 本課程基于大客戶銷售與項目運作過程中常遇到的一下各類問題而設(shè)計：大項目銷售項目較之一般銷售活動相比難度大、重要性大、復(fù)雜程度高；大客戶銷售過程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，穩(wěn)扎穩(wěn)打；如何發(fā)現(xiàn)、識別、抓住項目機會以及項目運作過程中的各類機會？如何分析、判斷、識...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶項目型銷售管理與控制
  開課時間：2023-06-16地點：深圳天數(shù)：2 天
  課程目的我們常常會遇到以下問題，本課程將會針對這些問題，幫助學(xué)員分析問題找到解決問題的方法，提升銷售管理與控制能力：1、公司的項目發(fā)現(xiàn)魚目混珠，管理不好浪費巨大2、項目運作過程缺乏把控，累死技術(shù)和標書組，浪費公司資源3、經(jīng)常項目前期轟轟烈烈，項目中期杳無音信，項目后期偃旗息鼓；4、“人在項目在、人走項目丟”，...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理
  開課時間：2022-11-11地點：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景：當今中國市場競爭越趨激烈，對銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高，銷售人員接近客戶，尤其大客戶，并與之建立良好的關(guān)系能力對企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場占有率的重要方面，持續(xù)開發(fā)客戶終身價值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。然而，許多專業(yè)人士對于如何開發(fā)和維護關(guān)鍵客戶的忠誠度、做好客戶關(guān)系...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶贏銷王道—實戰(zhàn)技巧與策略
  開課時間：2021-11-11地點：成都天數(shù)：2 天
  【課程背景】大客戶對企業(yè)來說尤為關(guān)鍵，但大客戶也同時意味著大風險，如何獲取客戶，如何評估客戶，如何降低大客戶開發(fā)風險，本課程將給你一套系統(tǒng)的銷售策略和步驟。而且大客戶采購普遍具有采購周期長、參與人員多、關(guān)系錯綜復(fù)雜、各種套路深等特征，如何快速切入大客戶，少走彎路，不被客戶所忽悠，不中競爭對手煙霧彈，前期順利的推進項...[培訓(xùn)詳情]
• 雙贏商務(wù)談判實戰(zhàn)策略與技巧
  開課時間：2021-10-16地點：上海天數(shù)：2 天
  引言高效的商務(wù)談判是企業(yè)利潤的重要來源，同時也是控制后期項目交付和回款風險的重要環(huán)節(jié)，談判過程是雙方籌碼、心理、情報和溝通能力的較量，銷售人員在談判的過程中經(jīng)常面臨如下情景： 1、客戶一直認為價格很重要，對服務(wù)和公司產(chǎn)品的優(yōu)勢視而不見，該怎么辦？2、客戶的主要談判負責人一直在變，每個負責人都提出新的要求，而總經(jīng)理一直...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶銷售技巧和項目運作實務(wù)
  開課時間：2018-11-29地點：上海天數(shù)：2 天
  課程背景：如果你沒有大項目運作能力1、項目發(fā)現(xiàn)少而且質(zhì)量差2、掌控不了客戶，丟單率高，浪費時間、機會和公司資源3、低價競爭，中標也很苦4、陪標無數(shù)。5、粘不住客戶，約幾次客戶就不見了，或者無法深入。6、價值優(yōu)勢體現(xiàn)不了7、常常被“關(guān)系”所困惑8、優(yōu)勢常常不能變?yōu)閯賱荩嘈慕?jīng)營老半天，被競爭對手輕松摘走9、項目狀態(tài)糊...[培訓(xùn)詳情]
• 工業(yè)品大客戶銷售技巧
  開課時間：2015-11-20地點：成都天數(shù)：2 天
  課程簡介：工業(yè)品的競爭環(huán)境日益嚴峻：產(chǎn)品同質(zhì)化，關(guān)系隱形化，價格透明化，競爭加劇化、利潤微薄化……。在各種競爭力中，與同行之間的競爭和與客戶之間的競爭尤為激烈，工業(yè)品企業(yè)如何才能贏得競爭中的優(yōu)勢呢？最具成效的方式之一是提升企業(yè)的營銷力。本課程是專門為制造業(yè)工業(yè)品銷售人員量身定制的專業(yè)銷售技能訓(xùn)練課程，累...[培訓(xùn)詳情]

培訓(xùn)文章

• 工業(yè)品銷售策略與大客戶銷售技巧
  發(fā)布時間：2013-05-14點擊量：234
  課程收益：了解工業(yè)品銷售的特點、購買流程和客戶決策流程；掌握工業(yè)品關(guān)系營銷策略，建立雙方相互信任關(guān)系；掌握判斷大客戶真實意圖的能力，從而避免被“忽悠”；了解客戶采購決策框架，掌握曬別客戶職務(wù)定位和項目角色的應(yīng)對要點；學(xué)會建立客戶內(nèi)線的技巧與要點；熟練運用SPIN銷售技術(shù)，推動客戶隱含需求向明確需求轉(zhuǎn)變，促使客...[文章詳情]
• 大客戶銷售技巧與中國式客戶關(guān)系管理實戰(zhàn)
  發(fā)布時間：2013-03-15點擊量：141
  課程收益：學(xué)員可將大客戶銷售漏斗管理的思維模式和銷售技巧、策略完美融合，迅速提升銷售策略與技巧的運用能力和把握全局的能力，繼而提升銷售業(yè)績；大客戶開發(fā)“奪單四式”和大客戶“關(guān)系發(fā)展三步曲”一氣呵成，思路清晰，使學(xué)員能夠全面系統(tǒng)的掌握大客戶銷售的技巧和策略。分享其他企業(yè)大客戶銷售人員的實戰(zhàn)案例，在...[文章詳情]
• 大客戶銷售技巧訓(xùn)練
  發(fā)布時間：2012-10-12點擊量：66
  課程特色：怎樣才算優(yōu)秀的大客戶銷售人員如何成為優(yōu)秀的大客戶銷售人員20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤，如何巧妙“獲得”這20%的客戶？ 本課程讓您如魚得水，技高一籌! 使您了解如何確定貴公司的長處與不足，并做到揚長避短？如何有效運用“電話拜訪”和“面對面拜訪”并盡早獲得見面機會？如何用投資回報率、等工具...[文章詳情]
• 顧問式銷售技巧（大客戶銷售技巧）
  發(fā)布時間：2012-10-06點擊量：132
  課程概述：在市場中20%的銷售精英占領(lǐng)了80%的客戶資源！在公司中，20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造了80%的利潤！因此，如何有效管理大客戶決定著企業(yè)的現(xiàn)在，如何全面開發(fā)潛在大客戶則決定了企業(yè)的未來！我們通過兩天的學(xué)習(xí)要達到：——根據(jù)成功銷售人員的素質(zhì)準確自我定位，找到自身的差距鎖定提高的方向——學(xué)習(xí)整合公司內(nèi)外資源，...[文章詳情]
• 吳宏暉簡介-客戶服務(wù)關(guān)系管理,大客戶銷售技巧培訓(xùn)講師
  發(fā)布時間：2012-10-06點擊量：155
  吳老師在海爾售后服務(wù)總部期間，負責海爾服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)人員的工作問題研究與培訓(xùn)方向把控。逐步搭建適合全國運營的講師與課程體系，并將培訓(xùn)效果整體深化落實。針對“創(chuàng)造用戶感動”“社區(qū)服務(wù)營銷”等項目全國指標進行調(diào)研、授課與培訓(xùn)效果深化跟蹤調(diào)查。兼任海爾大學(xué)講師。 吳老師在三星銷售總部工作期間，與同事共同...[文章詳情]