向華為學(xué)習(xí)：基于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略解碼的銷(xiāo)售增長(zhǎng)策略
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時(shí)間：2022年09月23日 青島
價(jià)格：￥3800/人(包括授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、午餐等)
課程概要：
業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的秘訣:正確制定戰(zhàn)略與戰(zhàn)略解碼戰(zhàn)略本質(zhì)上，是解決增長(zhǎng)問(wèn)題。
在高度不確定性時(shí)代，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、獲得持續(xù)性增長(zhǎng)已成為各類(lèi)企業(yè)的共同需求。具備戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略解碼能力，才能幫助企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)突破瓶頸和有效增長(zhǎng)。
銷(xiāo)售戰(zhàn)略與執(zhí)行，戰(zhàn)略意味著要做對(duì)的“事”﹔執(zhí)行意味著事要“做”好;而同時(shí)，有效地保障戰(zhàn)略與執(zhí)行是一個(gè)整體而非“兩張皮”，即通過(guò)戰(zhàn)略解碼，讓公司上下所有團(tuán)隊(duì)能夠清晰理解戰(zhàn)略，并且把日常工作執(zhí)行結(jié)果考核與戰(zhàn)略要求掛鉤，也是確保戰(zhàn)略有效落實(shí)執(zhí)行的關(guān)鍵。總結(jié)下來(lái)就是三部曲:戰(zhàn)略合適，解碼充分，執(zhí)行到位。然而，銷(xiāo)售戰(zhàn)略與執(zhí)行，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，依然面臨著巨大的挑戰(zhàn)——
銷(xiāo)售是企業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī),銷(xiāo)售與戰(zhàn)略是什么關(guān)系?
戰(zhàn)略如何指導(dǎo)銷(xiāo)售的方向?如何通過(guò)銷(xiāo)售的結(jié)果來(lái)不斷做戰(zhàn)略調(diào)整?
如何基于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略來(lái)設(shè)計(jì)銷(xiāo)售策略，如何通過(guò)科學(xué)的銷(xiāo)售策略來(lái)引導(dǎo)增長(zhǎng)?
為此，我們特邀原
華為/IBM資深銷(xiāo)售專家王坪老師與您一起學(xué)習(xí)與借鑒標(biāo)桿企業(yè)戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行的寶貴經(jīng)驗(yàn)。本次課程基于戰(zhàn)略提煉出銷(xiāo)售的增長(zhǎng)策略，以華為、IBM多年持續(xù)增長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)為背景，結(jié)合華為成功經(jīng)驗(yàn)和業(yè)界最佳實(shí)踐，輔之以學(xué)員案例演練的教學(xué)方式，引導(dǎo)學(xué)員學(xué)會(huì)結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)踐需求，更加有效地進(jìn)行銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼和銷(xiāo)售管理執(zhí)行，以確保企業(yè)最終銷(xiāo)售戰(zhàn)略執(zhí)行的效果，推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展和成長(zhǎng)。
課程收獲：
企業(yè)收益：
1、學(xué)習(xí)和借鑒標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略制定和解碼經(jīng)驗(yàn)，減少走彎路的可能;
2、制定適合企業(yè)自己的戰(zhàn)略，充分解碼，并將戰(zhàn)略執(zhí)行到位;
3、培養(yǎng)會(huì)制定戰(zhàn)略，能解碼和執(zhí)行戰(zhàn)略的管理者，推動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型及持續(xù)發(fā)展。
崗位收益:
1、運(yùn)用BLM戰(zhàn)略制定等工具和方法，學(xué)會(huì)制定銷(xiāo)售戰(zhàn)略;
2、學(xué)會(huì)運(yùn)用平衡積分卡BSC等工具，掌握充分解碼的原則;
3、掌握承諾管理的具體流程方法，學(xué)會(huì)制定流程圖，將戰(zhàn)略落地執(zhí)行;
4、現(xiàn)場(chǎng)輸出銷(xiāo)售業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)圖、公司戰(zhàn)略地圖等成果，帶走自己公司的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)初步方案。
課程特色：
1、來(lái)自標(biāo)桿企業(yè)被驗(yàn)證過(guò)成熟有效的模式案例分享，學(xué)員可以高效學(xué)習(xí)與借鑒成功案例，并運(yùn)用于實(shí)際工作中;
2、授課講師具有多年戰(zhàn)略管理經(jīng)驗(yàn)，不僅能將理論逐一剖析講解，更能引導(dǎo)學(xué)員根據(jù)自己的企業(yè)案例進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練,
真正做到知行合一;
3、現(xiàn)場(chǎng)直接產(chǎn)出成果，輸出自己公司的業(yè)務(wù)涉及初步方案，保證課程效果。
課程大綱：
一、戰(zhàn)略要合適:如何有效進(jìn)行銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃?
1、站在更高層面理解銷(xiāo)售戰(zhàn)略
2、銷(xiāo)售戰(zhàn)略管理的核心理念
3、銷(xiāo)售戰(zhàn)略管理方法論:BLM模型
4、戰(zhàn)略規(guī)劃:市場(chǎng)洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點(diǎn)
5、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的詳細(xì)解讀
6、戰(zhàn)略控制點(diǎn)是銷(xiāo)售業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的核心
演練:各小組選擇一個(gè)組員的公司案例,進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
及澄清演練
成果輸出:銷(xiāo)售業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)圖
二、解碼須充分:如何確保戰(zhàn)略及執(zhí)行不要兩張皮?
1、戰(zhàn)略解碼的概念及原則
3、工具:平衡積分卡BSC
4、戰(zhàn)略澄清:財(cái)務(wù)/客戶/內(nèi)部流程/學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)
5、戰(zhàn)略地圖審視確定
6、從戰(zhàn)略管理到
績(jī)效管理:確定部門(mén)衡量指標(biāo)和重點(diǎn)工作
7、雙輪驅(qū)動(dòng)績(jī)效管理機(jī)制
8、戰(zhàn)略復(fù)盤(pán)
演練:各小組基于選取的公司戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行解碼演練
(1)根據(jù)平衡積分法導(dǎo)出戰(zhàn)略地圖演練:財(cái)務(wù)層面/客戶層面/內(nèi)部流程層面/學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)層面/戰(zhàn)略地圖審視和澄清;
(2)確定衡量指標(biāo)和重點(diǎn)工作
成果輸出:公司戰(zhàn)略地圖
三、執(zhí)行必到位:如何通過(guò)承諾管理確保執(zhí)行效果?
1、標(biāo)桿企業(yè)銷(xiāo)售承諾管理最佳實(shí)踐介紹
2、什么是承諾管理
3、承諾管理的具體流程方法
4、承諾管理的價(jià)值解析
5、承諾管理的落實(shí)關(guān)鍵點(diǎn)分析
6、承諾管理和公司整體績(jī)效管理的關(guān)系
成果輸出:承諾管理流程圖
四、交流互動(dòng)環(huán)節(jié)
1、根據(jù)學(xué)員實(shí)際性的問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性交流互動(dòng)
2、學(xué)員總結(jié)發(fā)言
講師介紹：
王坪
原華為/IBM資深銷(xiāo)售專家
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
在華為工作期間，負(fù)責(zé)區(qū)域重點(diǎn)客戶，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)從無(wú)到有業(yè)務(wù)突破，并實(shí)現(xiàn)規(guī)模性增長(zhǎng)。
15年 IBM 工作經(jīng)驗(yàn)，先后管理區(qū)域市場(chǎng)、行業(yè)客戶及渠道合作等部門(mén)，期間曾負(fù)責(zé)大中國(guó)區(qū)軟件產(chǎn)品線銷(xiāo)售；連續(xù)三年獲得最佳績(jī)效認(rèn)可。
加盟國(guó)內(nèi)知名AI公司，先后歷任公司副總裁、總經(jīng)理等職務(wù)。
10余年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)客戶包括中石油、小 i 機(jī)器人等。
主講課程
BLM戰(zhàn)略制定到執(zhí)行、熵減：華為持續(xù)增長(zhǎng)的底層邏輯等。
服務(wù)客戶
中石化 、鎂神科技、好博窗控、派拉軟件、欣旺達(dá)……
在線報(bào)名
