向華為學習：力出一孔的銷售組織和激勵設計
主辦：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務咨詢有限公司
時間：2022年10月28-29日 廣州
價格：￥5800/人（含教材、稅費、午餐、茶點等)
課程收獲：
企業(yè)收益:
1、對激勵制度有新的設計思路與方向，激發(fā)團隊戰(zhàn)斗力;
2、學習與借鑒奮斗者形成背后的機制邏輯，用系統(tǒng)的方法產(chǎn)出奮斗者。
崗位收益:
1、理清組織發(fā)展的邏輯，了解設計銷售組織的基本結(jié)構(gòu);
2、掌握激勵分配設計原則和模型，最大化利用激勵資源;
3、學會如何盤點激勵資源，物質(zhì)激勵與精神激勵結(jié)合使用;
4、了解銷售薪酬結(jié)構(gòu)模型與獎金核算原則，驅(qū)動員工成長。
課程特色：
1、講師詳解銷售組織建設和激勵原則，引導學員如何建立物質(zhì)激勵和非物質(zhì)激勵體系，為企業(yè)培養(yǎng)更多奮斗者，提升業(yè)績;
2、通過充分的研討互動教學方式，引導學員掌握銷售組織設計原則、激勵資源配置方案等核心知識點，讓學員在互動過程中激活內(nèi)在的銷售經(jīng)驗，再結(jié)合課程知識點，逐漸沉淀為體系化的銷售經(jīng)驗。
課程大綱：
一、銷售組織如何設計
1、設計銷售組織的基本原則
2、結(jié)果導向才是好的銷售組織
3、組織結(jié)構(gòu)設計的基本方法
4、銷售組織的權(quán)力來源
5、銷售組織良性擴張思考
研討:銷售組織設計原則
二、如何讓銷售組織能打勝仗?
1、業(yè)績是銷售組織設計的唯一目的
2、組織存在的意義是圍繞業(yè)務有序運轉(zhuǎn)
3、銷售組織必須設計層次
4、組織設計需要與銷售流程、項目進行適配
1、以奮斗者為本的真正含義
2、物質(zhì)激勵是驅(qū)動奮斗者涌現(xiàn)的第一要素
3、識別和規(guī)避影響企業(yè)可持續(xù)成長的短期行為
4、直接創(chuàng)造收入與間接創(chuàng)造收入
5、評估企業(yè)可持續(xù)增長的指標
研討:奮斗者標準
四、導向沖鋒的激勵機制如何設計
1、為奮斗的人創(chuàng)造奮斗的環(huán)境
2、多種類型的績效指標設計
3、考核指標與收入之間的多種關(guān)聯(lián)機制
4、以產(chǎn)出為導向的崗位設計
5、開放式費用結(jié)構(gòu)模型
6、增量績效公式
研討:基于增量的分配機制
五、激勵驅(qū)動背后的因素是什么?
1、物質(zhì)激勵的方式與非物質(zhì)激勵方式
2、不同類型員工的激勵驅(qū)動因子分析
3、非均衡激勵理念導入
4、銷售薪酬結(jié)構(gòu)模型與獎金核算
研討:激勵方式盤點
六、銷售團隊激勵資源配置
1、721的銷售激勵資源配置原則
2、重業(yè)務預算，而非財務預算
3、銷售激勵資源分配須結(jié)構(gòu)化與模型化
4、堅持資源向增量業(yè)務傾斜的核心理念
研討:激勵資源配置方案
講師介紹：
蔣勇
華為管理資深研究專家、多家百億企業(yè)常年管理顧問
實戰(zhàn)經(jīng)驗
華為管理經(jīng)驗資深研究者。曾逐條解讀《華為基本法》，并制作成為喜馬拉雅音頻專欄《一起讀華為基本法》，獲得百萬播放量。出版書籍《華為人才激活法》。
曾服務大量企業(yè)，積累了大量的實操咨詢經(jīng)驗和服務案例。幫助多家企業(yè)導入華為管理理念，大幅改善企業(yè)經(jīng)營業(yè)績。雙胞胎集團常年將蔣老師的基本法欄目作為全員必學必考內(nèi)容，華為科學的管理方法為雙胞胎集團近年業(yè)績爆發(fā)式增長提供持久的動力。
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