S&OP銷售和營運(yùn)規(guī)劃流程
主辦單位:上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時間地點(diǎn)：2017年10月09-10日上海
價(jià)格：￥5250/人(包括授課費(fèi)、資料費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、證書、午餐等)
課程意義：
銷售與運(yùn)營規(guī)劃流程（Sales&OperationPlanningProcess）——供應(yīng)鏈管理高級決策工具，是企業(yè)運(yùn)營的最高協(xié)調(diào)、平衡和決策系統(tǒng)，是協(xié)調(diào)市場、銷售、生產(chǎn)、采購、物流最高效的管理平臺。
S&OP的規(guī)劃過程涉及企業(yè)經(jīng)營和企業(yè)運(yùn)營管理的多個方向的議題，包括短中長期業(yè)務(wù)計(jì)劃的制定，需求與供應(yīng)的平衡，訂單履行策略的實(shí)施，供應(yīng)策略的選擇，庫存策略與服務(wù)水平的調(diào)整。通過滾動和整合的計(jì)劃方法進(jìn)行市場目標(biāo)、財(cái)務(wù)目標(biāo)、庫存目標(biāo)、服務(wù)目標(biāo)和生產(chǎn)目標(biāo)的適時和合理的調(diào)整，從而提高企業(yè)整體的運(yùn)營效率。
S&OP的實(shí)施，使企業(yè)站在戰(zhàn)略和管理層面從根源上去除企業(yè)運(yùn)營層面上的各類障礙和制約，解決運(yùn)營層面存在的困難和問題，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、靈活、經(jīng)濟(jì)的供應(yīng)。
S&OP已經(jīng)過了20多年的實(shí)踐，運(yùn)用企業(yè)還是以合資或外資為主，因?yàn)橛^念的轉(zhuǎn)換和專業(yè)人員的成長都需要一定的時間。S&OP在近期才得以廣泛應(yīng)用和普及的原因，是它的成熟度和有效性得到了企業(yè)的廣泛認(rèn)可，另一方面則是它的市場導(dǎo)向和動態(tài)平衡原理在幫助企業(yè)應(yīng)對多變的供應(yīng)鏈環(huán)境具有卓越的成效。
課程大綱：
1.對企業(yè)運(yùn)營現(xiàn)狀的分析
*企業(yè)所在的市場和客戶訴求的分析
*有競爭力和高效運(yùn)營的制造企業(yè)的特征
*識別企業(yè)內(nèi)部和外部供應(yīng)鏈、主鏈與輔鏈
*企業(yè)運(yùn)營中的主要困難和問題
2.介紹集成的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)、平衡、決策和執(zhí)行過程S&OP
*什么是銷售和運(yùn)營計(jì)劃?對銷售和運(yùn)營計(jì)劃的錯誤理解
*銷售和運(yùn)營計(jì)劃過程的目標(biāo)
*多層次的銷售和運(yùn)營計(jì)劃
*銷售和運(yùn)營計(jì)劃的過程步驟、各步驟的參與者、主要目的和目標(biāo)、輸入與輸出
*銷售和運(yùn)營計(jì)劃過程步驟的時間框架
*運(yùn)行S&OP系統(tǒng)的先決條件和遵循的規(guī)則
*公司最高領(lǐng)導(dǎo)在S&OP中的角色
3.啟動：業(yè)務(wù)回顧和關(guān)注新戰(zhàn)略行動
*上期公司層面業(yè)績的回顧及偏差分析
*來自組織外部和內(nèi)部對業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響的活動
*制定新戰(zhàn)略行動計(jì)劃
*調(diào)整業(yè)務(wù)目標(biāo)
4.第一步：需求回顧和規(guī)劃
*回顧上期預(yù)測的表現(xiàn),分析預(yù)測與實(shí)際偏差的根本原因
*評估上期所記錄的驅(qū)動需求的假設(shè)
*討論改善的行動方案和行動計(jì)劃
*更新各類市場、銷售的新行動計(jì)劃
*整合市場和銷售計(jì)劃,生成不受限制的需求預(yù)測
*討論并同意12~18個月滾動的受約束的需求預(yù)測
5.第二步：供應(yīng)回顧和規(guī)劃
*回顧上期供應(yīng)的表現(xiàn)，尋找導(dǎo)致偏差的原因
*定期回顧計(jì)劃的參數(shù)、供應(yīng)策略、庫存策略
*整合各資源能力,生成初步受制約的銷售和運(yùn)營計(jì)劃和資源短缺清單
*分析供應(yīng)的限制、制約和風(fēng)險(xiǎn)
*提供各種可能的選擇機(jī)會和方案
*預(yù)見中期、長期的資源需求
6.第三步：預(yù)備討論會Pre-S&OP
*整合與協(xié)調(diào)需求和供應(yīng)計(jì)劃
*討論可行的方案，做出優(yōu)先級與取舍決定
*生成經(jīng)評估的需求預(yù)測并最終達(dá)成一致
*生成財(cái)務(wù)的預(yù)測
*高質(zhì)量的信息共享和決策平臺
*評估業(yè)績,推動由外部市場和競爭所驅(qū)動的內(nèi)部持續(xù)改善
*檢討運(yùn)營中存在的障礙、制約、困難和問題,制定相應(yīng)的改善行動計(jì)劃
*解決部門之間的沖突,引導(dǎo)跨部門的高效合作
*以結(jié)果為導(dǎo)向,積極推動變革管理
7.第四步：S&OP會議
*設(shè)定主要業(yè)績指標(biāo)和績效評估
*批準(zhǔn)受限制的需求預(yù)測
*批準(zhǔn)Pre-S&OP提交的決策清單,并解決提交的問題
*分享Pre-S&OP行動計(jì)劃的執(zhí)行情況
8.執(zhí)行
*生成最終的主
生產(chǎn)計(jì)劃
*生成各輔鏈的計(jì)劃
*Pre-S&OP,S&OP行動計(jì)劃的執(zhí)行
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