【課程背景】
采購有那么多培訓(xùn)，不知參加哪個(gè)好？
工作中遇到那么多問題，培訓(xùn)能否找到答案？
人們呼喚解決問題的培訓(xùn)！
從未有采購和銷售人員一起培訓(xùn)的課程，優(yōu)眾企培做到了！
【課程收益】
成本控制方面：
了解供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)
了解供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的
了解如何通過成本數(shù)據(jù)進(jìn)行采購決策
了解如何向客戶報(bào)價(jià)
本課程從采購角度講述如何與供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格談判，銷售人員參加本課程可以獲得新思考和新思路。
供應(yīng)商管理方面：
不同的企業(yè)有著不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，應(yīng)當(dāng)選擇不同的供應(yīng)商，那么如何讓供應(yīng)商幫助企業(yè)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？供應(yīng)商是企業(yè)的資源，又如何讓這個(gè)資源價(jià)值最大化呢？大家都說，企業(yè)和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，那又如何通過供應(yīng)商創(chuàng)造供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？這些取決于供應(yīng)商關(guān)系管理，取決于如何選擇評(píng)估供應(yīng)商。
銷售人員學(xué)習(xí)此課程可以建立更豐富的銷售知識(shí)結(jié)構(gòu)，增加談判實(shí)力！
【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理、副總、采購總監(jiān)、銷售總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、生產(chǎn)副總、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、采購主管、采購工程師、銷售經(jīng)理、精英銷售人員等相關(guān)人員。
【核心內(nèi)容】（包含但不限于以下內(nèi)容）
成本控制課程大綱：
一、如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
采購成本結(jié)構(gòu)是怎樣的
供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)是怎樣的
不同行業(yè)的供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)是怎樣的
制造業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
服務(wù)貿(mào)易業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
如何通過Costbreakdown了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
二、如何根據(jù)成本分類對(duì)成本進(jìn)行管理
按照公司活動(dòng)的成本分類
按照成本性態(tài)進(jìn)行的成本分類
按照與產(chǎn)品關(guān)系的分類
按照與工作量的關(guān)系進(jìn)行分類
按照與管理責(zé)任分類
為什么有些成本不能計(jì)入成本
三、如何核算供應(yīng)商的成本
如何事先核算供應(yīng)商成本
估計(jì)成本計(jì)算的流程
直接費(fèi)用、間接費(fèi)用與材料費(fèi)、加工費(fèi)之間的關(guān)系
確定成本的方法
如何通過成本和消耗量計(jì)算材料費(fèi)
如何通過加工費(fèi)率和時(shí)間計(jì)算加工費(fèi)
價(jià)格的詳細(xì)項(xiàng)目和計(jì)算方法
如何制作一個(gè)成本報(bào)表
四、供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的
成本加成定價(jià)法
4種加成方式
TCO總成本法
價(jià)值定價(jià)法
市場(chǎng)結(jié)構(gòu)定價(jià)法
4種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)如何定價(jià)
五、如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)
供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是真實(shí)數(shù)據(jù)嗎
怎樣剔除供應(yīng)商報(bào)價(jià)的水分
盈虧平衡分析
標(biāo)準(zhǔn)成本法
預(yù)期成本與事后成本
如何處理成本分?jǐn)?br /> 如何進(jìn)行折舊
ABC作業(yè)成本法
學(xué)習(xí)曲線
六、如何根據(jù)報(bào)價(jià)進(jìn)行采購決策
如何使用價(jià)格分析分析價(jià)格分析方法
競(jìng)爭(zhēng)性方案
與公布價(jià)格的比較
歷史對(duì)比
內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析
如何使用盈虧平衡分析
如何使用敏感度分析
如何使用目標(biāo)成本分析
如何使用VA/VE分析
如何使用數(shù)量折扣分析
如何使用付款與價(jià)格條款分析
七、如何與供應(yīng)商定價(jià)規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)
固定價(jià)格法
變動(dòng)價(jià)格法
價(jià)格指數(shù)法
公式法
市場(chǎng)投機(jī)法
市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)法
合同中的價(jià)格條款
固定價(jià)與總價(jià)合同
單價(jià)合同
成本加酬金合同
計(jì)量估價(jià)合同
供應(yīng)鏈管理
八、基于不同定價(jià)模式的購買策略
即期購買
超前購買
套期保值
產(chǎn)品生命周期與成本管理
戰(zhàn)略供應(yīng)商購買策略
杠桿供應(yīng)商購買策略
瓶頸供應(yīng)商購買策略
一般供應(yīng)商購買策略
終極購買策略：競(jìng)爭(zhēng)三角形供應(yīng)商管理課程大綱：
一、我需要什么樣的供應(yīng)商
（供應(yīng)商尋源的策劃）
企業(yè)內(nèi)部外部環(huán)境分析
不同的企業(yè)發(fā)展階段需要不同的供應(yīng)商
不同的企業(yè)戰(zhàn)略與供應(yīng)商選擇戰(zhàn)略
不同的產(chǎn)品生命周期與供應(yīng)商尋源策略
產(chǎn)品ABC與供應(yīng)商尋源策略
供應(yīng)商是如何劃分他們的客戶的
如何使用五力模型進(jìn)行供應(yīng)商尋源
不同的企業(yè)為何選擇不同的供應(yīng)商策略
供應(yīng)商尋源策劃考量因素
二、如何尋求供應(yīng)商
尋找供應(yīng)商的18個(gè)渠道
如何利用反向營(yíng)銷尋找供應(yīng)商
GM是如何進(jìn)行反向營(yíng)銷的
SONY是如何進(jìn)行反向營(yíng)銷的
如何與其它部門合作選擇供應(yīng)商
供應(yīng)商越有名氣越好嗎
公司要求直接從制造廠購買有道理嗎
全球化形勢(shì)下如何尋源
供應(yīng)商來源的3個(gè)形式
如何做全球價(jià)值鏈布局
三、如何評(píng)審供應(yīng)商
3個(gè)步驟證明你選擇的供應(yīng)商合理
什么是供應(yīng)商預(yù)審和候?qū)?br /> 供應(yīng)商評(píng)審要素權(quán)重如何設(shè)定
如何組建評(píng)審小組與角色分工
如何評(píng)審供應(yīng)商綜合能力
如何評(píng)審供應(yīng)商的質(zhì)量管理能力
如何評(píng)審供應(yīng)商的技術(shù)能力
如何評(píng)審供應(yīng)商的生產(chǎn)能力
如何評(píng)審供應(yīng)商的財(cái)務(wù)能力
評(píng)審結(jié)果如何處理
四、供應(yīng)商財(cái)務(wù)評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
如何通過供應(yīng)商財(cái)務(wù)三張表透視供應(yīng)商
如何通過資產(chǎn)負(fù)債表透視供應(yīng)商實(shí)力
如何通過利潤(rùn)表透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
如何通過鄧白氏編碼審視供應(yīng)商
如何通過2個(gè)指標(biāo)評(píng)審供應(yīng)商償債能力
如何通過3個(gè)指標(biāo)評(píng)審供應(yīng)商盈利能力
如何通過4個(gè)指標(biāo)如何評(píng)審供應(yīng)商運(yùn)營(yíng)能力
如何評(píng)估供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
五、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估與改進(jìn)
如何設(shè)立供應(yīng)商KPI
KPI考核中各部門的分工
如何考核供應(yīng)商交貨準(zhǔn)時(shí)
如何做到供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)交貨
如何處理公司“急！！！”訂單
供應(yīng)商交期管理及跟催
供應(yīng)商質(zhì)量考核指標(biāo)的設(shè)立
如何避免質(zhì)量爭(zhēng)議
如何設(shè)立供應(yīng)商服務(wù)指標(biāo)
供應(yīng)商績(jī)效改進(jìn)
供應(yīng)商質(zhì)量改進(jìn)的18個(gè)方法
汽車行業(yè)供應(yīng)商質(zhì)量問題的3種處理方法
供應(yīng)商獎(jiǎng)懲機(jī)制的設(shè)立
如何通過AB角改善供應(yīng)商
六、如何讓供應(yīng)商創(chuàng)造更多的價(jià)值
如何通過供應(yīng)商早期參與ESI
如何與供應(yīng)商協(xié)同
如何處理前期采購與研發(fā)采購
如何與供應(yīng)商VA/VE
外包供應(yīng)商必須掌握的“兩個(gè)核心”
為何外資企業(yè)喜歡租賃
如何與供應(yīng)商一起完成客戶訂單
如何進(jìn)行供應(yīng)商開發(fā)和培養(yǎng)
七、供應(yīng)商關(guān)系管理與合同管理
四種供應(yīng)商關(guān)系
SRM的5個(gè)層次
如何建立供應(yīng)商溝通機(jī)制
如何與供應(yīng)商結(jié)盟
如何實(shí)施供應(yīng)商管理庫存VMI
VMI與寄售有何不同
合同管理的關(guān)鍵問題
如何保證合同的履行
八、八招應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商
九、如何進(jìn)行一場(chǎng)雙贏的談判
【講師介紹】DavidGong宮迅?jìng)?br /> 美國(guó)CPM/CPSM授權(quán)培訓(xùn)講師，中國(guó)物流采購聯(lián)合會(huì)專家《中國(guó)采購發(fā)展報(bào)告》編委、中國(guó)物流工程學(xué)會(huì)理事、供應(yīng)鏈專業(yè)委員會(huì)副主任委員。擁有國(guó)企、外企、民企工作經(jīng)歷。先后在美國(guó)、歐洲、亞洲等多個(gè)世界500強(qiáng)公司任采購經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、總經(jīng)理18年。曾因降低成本的突出貢獻(xiàn)獲世界50強(qiáng)美國(guó)總部全球總裁特別獎(jiǎng)同時(shí)擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)歷。
優(yōu)眾企培采購班宮老師服務(wù)的客戶有：如寶馬、奔馳、廣州本田、一汽集團(tuán)、勝利油田、海爾、美的、四川家福來電器、四季沐歌太陽能、波司登、艾萊依服飾、敦奴時(shí)裝、開元大酒店、淮南金色港灣大酒店、山西老陳醋、蒙牛集團(tuán)、江西陽光乳業(yè)、吉祥餛飩、法國(guó)歐尚超市、徐州工程機(jī)械、山東臨工、新海薄板、長(zhǎng)沙開元儀器、皇冠電工車、河北金泰成建材、南通三建集團(tuán)、東風(fēng)軸承、鄭州騰升裝飾、可口可樂、農(nóng)夫山泉股份、上海國(guó)賓醫(yī)療中心、三真醫(yī)院管理、海棠醫(yī)藥、亨德利珠寶、深圳頂尖飲食、仰天餐飲、上海伊秀餐飲、山西鵬遠(yuǎn)房地產(chǎn)、安徽盛元房地產(chǎn)、北京輕工房地產(chǎn)、成都華渝鞋材、鴻程鞋業(yè)連鎖、名典鞋業(yè)、北大附中河南分校外國(guó)語小學(xué)、北京紅黃藍(lán)兒童教育、南京云錦研究所、中國(guó)輕工業(yè)成都設(shè)計(jì)院、祥順禽業(yè)、武漢天種畜牧、好炊廚具、方太廚具、湖北追日電氣、杭州中恒電氣、新疆西拓礦業(yè)等。豐富的采購實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和咨詢培訓(xùn)經(jīng)歷，對(duì)民營(yíng)企業(yè)采購、外資企業(yè)采購以及對(duì)采購案例的深入研究，使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性。