基于價(jià)格分析的采購談判技巧
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2013年12月13-14日 上海
培訓(xùn)費(fèi)用：3280元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)及茶點(diǎn)等)
課程背景：
分析能力和溝通能力被認(rèn)為是采購最重要的兩個(gè)核心技能， 采購的許多工作離不開數(shù)據(jù)分析，例如成本降低，供應(yīng)商選擇和評估，價(jià)格談判，采購戰(zhàn)略分析，供應(yīng)市場分析…等等，古語“運(yùn)籌謀略，方能決勝于千里之外”，一份好的數(shù)據(jù)分析勝過千言萬語。但是數(shù)據(jù)分析在現(xiàn)實(shí)過程中經(jīng)常由于費(fèi)事費(fèi)力，目標(biāo)不清晰或者沒有科學(xué)的方法和模型導(dǎo)致沒有被重視而發(fā)揮它應(yīng)有的價(jià)值。
課程收益：
本課程通過兩天的學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員達(dá)到以下目的：
1）掌握成本分析的關(guān)鍵要素和方法
2）掌握供應(yīng)市場調(diào)查和分析的關(guān)鍵要素和方法
3）掌握供應(yīng)鏈總成本的分析方法
4）掌握結(jié)合數(shù)據(jù)分析獲得成功談判的策略和方法
5）掌握采購戰(zhàn)略制定的流程和分析模型
課程大綱：
第一天
一．
采購管理概論
1）采購職責(zé)和發(fā)展趨勢
2）建立一流采購團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素
3）
采購人員能力階梯
4）采購在日常工作中需要做哪些數(shù)據(jù)分析？
5）采購價(jià)格談判過程中碰到的主要問題是什么？
二．供應(yīng)商生產(chǎn)成本分析—了解談判對手的底牌
1）成本的分類
2）企業(yè)成本結(jié)構(gòu)分解圖
3）實(shí)際制造成本分析流程
a)材料成本分析
b)制造成本分析
c)報(bào)廢和批次成本分析
d)供應(yīng)商利潤分析
4）如何收集成本數(shù)據(jù)？
5）如何建立成本分析模型（Should cost model）
實(shí)際案例—機(jī)械零件的成本分析
三．供應(yīng)市場的分析和調(diào)查—知己知彼，百戰(zhàn)不怠
1）供應(yīng)市場分析目的和流程
2）供應(yīng)市場環(huán)境和競爭度分析
3）供應(yīng)商體系分析
4）如何建立供應(yīng)市場信息渠道？
5）如何撰寫一份專業(yè)的供應(yīng)市場分析報(bào)告？
供應(yīng)市場調(diào)查分析實(shí)際案例分析
第二天
四．總擁有成本分析TCO---你看到的成本可能只是冰山一角！
1）供應(yīng)鏈中的總成本分析
2）供應(yīng)鏈成本的牛鞭效應(yīng)
3）庫存成本和物流成本分析
4）設(shè)備、服務(wù)類采購的總擁有成本分析模型
5）供應(yīng)商總成本分析—供應(yīng)商采購指數(shù)運(yùn)用
總擁有成本案例分析
五．采購戰(zhàn)略和戰(zhàn)略分析---
1）從CEO，CFO角度看采購戰(zhàn)略
2）采購戰(zhàn)略的目的和流程
3）采購規(guī)劃分析（portfolio analysis）
4）主要的采購戰(zhàn)略和方法
采購戰(zhàn)略案例分享
六．
采購談判策略和技巧—你所擁有的不是因?yàn)槟銘?yīng)該得到，而都是通過談判獲得的。
1）談判能力自我測試
2）談判的關(guān)鍵流程
3）談判目標(biāo)設(shè)定
4）談判過程中的關(guān)鍵控制因素
5）談判籌碼
6）談判人員風(fēng)格解析
7）談判的七大黃金法則
談判模擬游戲
講師介紹：顧磊
現(xiàn)任某跨國集團(tuán)亞太區(qū)戰(zhàn)略采購經(jīng)理
行業(yè)資質(zhì)
采購與供應(yīng)鏈高級培訓(xùn)師，
成本管理專家
ITC特聘專家級培訓(xùn)講師
英國專業(yè)管理協(xié)會(huì)認(rèn)證的專業(yè)培訓(xùn)師
某跨國集團(tuán)亞太區(qū)戰(zhàn)略采購經(jīng)理
摩托羅拉大學(xué)授權(quán)講師
加拿大采購管理協(xié)會(huì)中國授權(quán)講師
工作經(jīng)歷：
顧先生具有十多年的500強(qiáng)跨國企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，歷任
產(chǎn)品開發(fā)，
供應(yīng)商質(zhì)量管理，資源開發(fā)，外包管理，
采購成本管理職務(wù)。顧先生在摩托羅拉公司任職期間，負(fù)責(zé)供應(yīng)商開發(fā)和價(jià)格談判，通過他的努力，使產(chǎn)品的本地化從40% 提高到70%， 成本下降20% ，之后顧先生成為摩托羅拉在亞洲的第一批管理外包（Outsourcing）的管理人員，負(fù)責(zé)管理5億美元的外包業(yè)務(wù)，他幫助建立了對外包供應(yīng)商的成本管理體系，供應(yīng)鏈改進(jìn)流程，連續(xù)兩年為公司取得了15%的成本降低.
顧先生在加入某美資500強(qiáng)企業(yè)后，歷任戰(zhàn)略成本經(jīng)理，戰(zhàn)略采購經(jīng)理，作為亞太區(qū)首位戰(zhàn)略成本經(jīng)理，他主導(dǎo)建立了采購成本分析數(shù)據(jù)庫,成本分析模型，有效地幫助公司取得了2位數(shù)的成本降價(jià),同時(shí)顧先生還是第一位領(lǐng)導(dǎo)跨部門團(tuán)隊(duì)完成對數(shù)碼相機(jī)拆解分析的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，引入并推動(dòng)戰(zhàn)略成本管理理念在采購工作的應(yīng)用，在擔(dān)任戰(zhàn)略采購經(jīng)理期間，主要負(fù)責(zé)公司ODM業(yè)務(wù)的采購管理，包括制定ODM報(bào)價(jià)流程，二級供應(yīng)商的管理戰(zhàn)略，開發(fā)ODM價(jià)格管理體系，市場咨訊。
風(fēng)格與特點(diǎn)：
顧先生對采購成本分析、采購戰(zhàn)略、采購?fù)獍芾矸矫嬗卸嗄甑膶?shí)踐經(jīng)驗(yàn)和很深的見解，尤其對采購成本分析具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，課程中引入大量的實(shí)際項(xiàng)目案例，讓學(xué)員能夠開闊視野，深受啟發(fā)；獨(dú)到的見解、風(fēng)趣的講授，往往贏得了學(xué)員們的一致好評；
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