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          培訓(xùn)課程

          采購(gòu)價(jià)格分析和采購(gòu)成本控制

          咨詢電話

          主辦單位:上海普瑞思管理咨詢有限公司
          日期地點(diǎn):2011年05月24-25日 上海
          培訓(xùn)費(fèi)用:2800元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、培訓(xùn)證書(shū)等)

          課程收益
          *了解目前環(huán)境下制造業(yè)采購(gòu)體系的發(fā)展態(tài)勢(shì)及新型采購(gòu)方法
          *掌握實(shí)施降低采購(gòu)成本的技巧
          *正確分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法
          *不同形勢(shì)下的降低采購(gòu)成本的策略
          *比質(zhì)比價(jià)的策略
          *洞察成本日益升高之內(nèi)幕
          *洞悉采購(gòu)部門(mén)橫向和縱向關(guān)系協(xié)調(diào)處理的關(guān)系,以改善內(nèi)部采購(gòu)關(guān)系和外部供應(yīng)商關(guān)系
          *采購(gòu)部門(mén)的成本考核方法及考核體系借鑒
          培訓(xùn)對(duì)象
          采購(gòu)總監(jiān)(經(jīng)理)、采購(gòu)工程師、采購(gòu)分析師、Sourcing、Purchasing、采購(gòu)專員、采購(gòu)計(jì)劃專員、成本核算專員、供應(yīng)部、采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部、合同制定部、采購(gòu)稽核部(成本審計(jì))、商務(wù)部等與采購(gòu)業(yè)務(wù)之有關(guān)人員
          課程大綱
          一采購(gòu)價(jià)格的全面認(rèn)識(shí)
          *采購(gòu)單價(jià)≠采購(gòu)成本,采購(gòu)成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別
          -常識(shí)和誤區(qū)
          *全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià),價(jià)格=成本+價(jià)值,我們?nèi)绾稳胧?br /> *別的部門(mén)如何看待采購(gòu)部門(mén)提供的價(jià)格數(shù)據(jù),我們應(yīng)該做什么樣的解釋
          *如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、單一、壟斷供應(yīng)商的超高價(jià)格
          二采購(gòu)價(jià)格分析 
          *供應(yīng)商的報(bào)價(jià)的模板
          -如何設(shè)置
          -如何讓供應(yīng)商很主動(dòng)或很配合的去填寫(xiě)
          -我們?nèi)绾问刮覀兊臄?shù)據(jù)得到供應(yīng)商的認(rèn)可
          案例:供應(yīng)商大會(huì)的秘密
          *采購(gòu)價(jià)格的組成:費(fèi)用、成本、稅金及利潤(rùn)
          -材料、人工、加工制造
          -研發(fā)費(fèi)用的分?jǐn)?、管理費(fèi)用分?jǐn)?、銷售費(fèi)用的分?jǐn)?、?cái)務(wù)費(fèi)用的分?jǐn)?br /> -物流費(fèi)
          -稅金、利潤(rùn)
          *對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行專業(yè)的滲透性分析
          -報(bào)價(jià)分析,點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的分析(pointtopoint)
          ~“K”線圖分析――馬爾斯通曲線的徹底應(yīng)用
          -財(cái)務(wù)分析之變動(dòng)成本分析
          ~材料分析,期貨和現(xiàn)貨的分析;溢價(jià)與折價(jià)的分析
          ~部件和原料的分析原理:市場(chǎng)差異、地區(qū)差異、國(guó)產(chǎn)化因素......
          -財(cái)務(wù)分析之固定成本分析:諸如各種費(fèi)用的分?jǐn)偙举|(zhì),他們的依據(jù)是什么
          -技術(shù)分析:工藝流程及技術(shù)參數(shù),特殊工藝的添加是否會(huì)導(dǎo)致價(jià)格的上升
          -MOQ:如何制定MOQ的價(jià)格,達(dá)到真正自己控制的目的
          -固定的利潤(rùn)水平(level)和靈活的利潤(rùn)水平在采購(gòu)中的應(yīng)用
          *杜邦分析
          -如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)拉長(zhǎng)我們的帳期,供應(yīng)商的帳期分析(paymentterm)
          -如何讓供應(yīng)商給我們備庫(kù)存,通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)到目的
          三比質(zhì)比價(jià)體系的建立及應(yīng)用――綜合成本分析-QCDSO
          *Qquality 質(zhì)量成本,根據(jù)質(zhì)量保證金或PPM標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)進(jìn)行單價(jià)的調(diào)整
          *Ccost 成本分析,是否有最小訂貨量(MOQ),量大,單價(jià)也許就越低嗎
          *Ddelivery 交期成本,警告供應(yīng)商,不同的交期標(biāo)準(zhǔn)不同的價(jià)格
          *Sservices 服務(wù)成本,讓SQE給供應(yīng)商一個(gè)服務(wù)周期時(shí)間,最好是最佳時(shí)間
          *Oothers 其他成本,是否有地方保護(hù)主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更......
          *單一供應(yīng)源不存在價(jià)格分析
          四我們需要什么樣的團(tuán)隊(duì)對(duì)我們采購(gòu)的幫助最大
          *采購(gòu)分開(kāi)
          *職業(yè)的數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì),應(yīng)為供應(yīng)商不會(huì)束手就范
          *我們應(yīng)該掌握什么樣的工具
          -交期的K線圖
          -質(zhì)量的柱狀圖PPM和SPC分析
          -供應(yīng)商的資金分析,如何使我們的財(cái)務(wù)利益最大化
          -供應(yīng)商的服務(wù),什么是服務(wù)的8D報(bào)告
          五供應(yīng)商分類或定位對(duì)采購(gòu)成本的幫助
          不同的供應(yīng)商應(yīng)配備不同的采購(gòu)方法或方式
          *供應(yīng)商的定位---SWOT分析
          -相對(duì)性放棄(強(qiáng)勢(shì)或壟斷供應(yīng)商)
          -開(kāi)發(fā)備份
          -控制
          -培訓(xùn)與幫助
          *采購(gòu)方式
          -外包
          -如果客戶指定供應(yīng)商或技術(shù)指定供應(yīng)商我們應(yīng)該找客戶或找技術(shù)幫助去約定價(jià)格
          -長(zhǎng)期協(xié)議
          -找公司高層
          -…………
          六優(yōu)勢(shì)談判
          *談判有誤區(qū),誤區(qū)在哪里
          *談判需要籌碼,我們需要什么樣的籌碼,我們的籌碼在哪里
          *談判的團(tuán)隊(duì)怎么去搭建
          *談判的第一必殺----報(bào)盤(pán),讓供應(yīng)商徹底絕望
          *優(yōu)勢(shì)談判的技巧,如何做到全攻全守
          -聽(tīng),如何通過(guò)聽(tīng)來(lái)獲得大量的表格和數(shù)據(jù),為籌碼打下良好的基礎(chǔ)
          -退,以退為進(jìn),迂回的進(jìn)攻,綿里藏針
          -放,讓供應(yīng)商先報(bào)價(jià),找準(zhǔn)機(jī)會(huì)徹底擊垮供應(yīng)商
          -演,學(xué)會(huì)角色扮演,記住,采購(gòu)不是全能,你不可能什么都懂,為什么不做角色互換,痛擊供應(yīng)商
          總結(jié):我希望每個(gè)人具備數(shù)據(jù)采集和分析能力………

          講師介紹馬老師
          德國(guó)漢堡大學(xué)供應(yīng)鏈管理、復(fù)旦大學(xué)博士、美國(guó)華盛頓大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者,資深采購(gòu)及物流領(lǐng)域?qū)<?。美?guó)運(yùn)輸工程師協(xié)會(huì)會(huì)員、美國(guó)物流管理協(xié)會(huì)會(huì)員、美國(guó)工程采購(gòu)協(xié)會(huì)會(huì)員、中歐商學(xué)院外聘教授。
          企業(yè)經(jīng)歷
          現(xiàn)任世界著名500強(qiáng)企業(yè)中國(guó)區(qū)物流總監(jiān),全面負(fù)責(zé)各工廠的物流系統(tǒng)的改善和優(yōu)化。之前任2家世界500強(qiáng)企業(yè)采購(gòu)經(jīng)理、物流經(jīng)理;中國(guó)第三方物流有限公司首席技術(shù)官,上海司達(dá)物流信息系統(tǒng)管理有限公司總經(jīng)理。曾任中國(guó)物資儲(chǔ)運(yùn)總公司數(shù)碼倉(cāng)儲(chǔ)實(shí)施技術(shù)總監(jiān),上海張江高科控股公司MRP系統(tǒng)實(shí)施主管,并曾擔(dān)任IBM公司戰(zhàn)略咨詢部(原普華永道咨詢公司)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的高級(jí)顧問(wèn)。并先后受聘托馬森中國(guó)公司、埃森哲中國(guó)公司物流顧問(wèn)。
          馬曉峰先生曾接受國(guó)際最先進(jìn)的供應(yīng)鏈和物流管理的系統(tǒng)學(xué)習(xí),擅長(zhǎng)供應(yīng)鏈和物流系統(tǒng),工廠制造系統(tǒng)、具有豐富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),其豐富的實(shí)踐和咨詢案例分享結(jié)合開(kāi)放互動(dòng)授課風(fēng)格,獲得了極高的課程滿意率。其出色的問(wèn)題分析和解決能力為所服務(wù)企業(yè)獲得一致贊賞和認(rèn)可。
          咨詢經(jīng)驗(yàn)
          參與海爾國(guó)際自動(dòng)化物流中心的方案規(guī)劃,參與海爾集團(tuán)空調(diào)事業(yè)部、超市設(shè)備事業(yè)部、電熱器事業(yè)部的物流改造項(xiàng)目的二期工程
          •參與沈陽(yáng)金杯汽車集團(tuán)M1項(xiàng)目(轎車生產(chǎn)線)的物流規(guī)劃項(xiàng)目
          •主持和主導(dǎo)上海物資集團(tuán)上海長(zhǎng)橋物流基地物流規(guī)劃與建設(shè)項(xiàng)目(一期)
          •參與國(guó)家級(jí)大型項(xiàng)目建設(shè)“上海洋山(地處南匯區(qū))深水港物流園區(qū)的前期規(guī)劃”
          •參與北京現(xiàn)代汽車倉(cāng)庫(kù)擴(kuò)建與改造、物流咨詢、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備采購(gòu)、條碼系統(tǒng)和倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)的導(dǎo)入項(xiàng)目
          •主導(dǎo)白沙集團(tuán)倉(cāng)庫(kù)管理與供應(yīng)鏈管理咨詢項(xiàng)目
          •參與羅氏制藥(Roche)倉(cāng)庫(kù)管理改造咨詢項(xiàng)目
          •主導(dǎo)福州實(shí)達(dá)(Start)電腦設(shè)備有限公司供應(yīng)鏈一體化管理咨詢項(xiàng)目
          •主導(dǎo)武漢卷煙廠“紅金龍物流配送中心”的物流咨詢與規(guī)劃項(xiàng)目
          授課風(fēng)格
          風(fēng)格活潑、生動(dòng),案例剖析深刻;豐富的專業(yè)知識(shí),出色的現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題能力得到了學(xué)員認(rèn)可與好評(píng)。馬老師的物流及供應(yīng)鏈管理系列課程,融入其多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與先進(jìn)的管理理念,內(nèi)容豐滿、實(shí)用。
          服務(wù)客戶
          安盛藥業(yè)、眼力?。ê贾荩┲扑?、BASF、惠氏——百宮制藥、巴斯夫維生素、青島海爾集團(tuán)、廣東美的集團(tuán)、漢高化工、ICI卜內(nèi)門(mén)油漆、福州實(shí)達(dá)電腦集團(tuán)、西門(mén)子蕪湖VDO電子、天津通用半導(dǎo)體、廣州摩恩(Moen)水龍頭、英維斯(青島)控制器、珠海菲利浦電子、深圳大亞灣電站、瑞士迅達(dá)電梯上海物流中心、國(guó)際香料中國(guó)(廣州)、APL上海公司、K-LINE中國(guó)、史克、高樂(lè)高、佳通輪胎、蘇泊爾廚房用品、NYK、美特斯邦威、百信藥業(yè)、上藥物流、北京嘉里物流中心、NEC等數(shù)百家知名企業(yè)。
          企業(yè)反饋
          案例水準(zhǔn)高,專業(yè)知識(shí)豐富,實(shí)踐性強(qiáng)。——上海理光
          馬老師講課比較生動(dòng),案例也比較多,能很容易理解原本較為枯燥的內(nèi)容。——蘇州愛(ài)普生有限公司
          全面的理論知識(shí),對(duì)企業(yè)管理和行業(yè)非常有研究。 ——安弗施無(wú)線射頻系統(tǒng)(上海)有限公司

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