培訓(xùn)文章

• 營銷渠道管理與供應(yīng)鏈管理
  發(fā)布時間：2013-04-01點(diǎn)擊量：378
  無論是營銷渠道還是供應(yīng)鏈對企業(yè)而言都是非常重要的，企業(yè)在進(jìn)行營銷渠道管理和供應(yīng)鏈管理時應(yīng)根據(jù)二者的不同特點(diǎn)采用不同的管理方法。（一）營銷渠道管理營銷渠道的管理主要是要解決兩個問題：1.構(gòu)建合適的營銷渠道。構(gòu)建營銷渠道時需要考慮的問題很多，企業(yè)應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)、產(chǎn)品的性質(zhì)、企業(yè)本身的狀況和市場環(huán)境等方面的因素，從營銷...[文章詳情]
• 營銷渠道管理與大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)
  發(fā)布時間：2013-02-16點(diǎn)擊量：106
  課程背景營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場爭激烈化的今天,營銷渠道的建立與大客戶的戰(zhàn)略營銷管理已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。但是，目前中國企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，例如制造商缺乏對分銷渠道的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)和調(diào)整把握能力、缺乏對分銷渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系，成...[文章詳情]
• 營銷渠道管理
  發(fā)布時間：2012-10-15點(diǎn)擊量：91
  課程收益：為什么龐大的廣告費(fèi)用猶如空炮彈？為什么品牌營造如空中樓閣、無源之水？為什么一些國際公司霸氣十足，但不得不忍受長期的虧損？戰(zhàn)略定位和反思——“經(jīng)銷商不是搬運(yùn)工”，渠道為王的時代已經(jīng)到來！營銷渠道的決策是管理部門所面臨的最重要的關(guān)鍵性決策之一，營銷渠道的優(yōu)勢將直接決定企業(yè)的生存與發(fā)展。課程...[文章詳情]
• 工業(yè)產(chǎn)品營銷渠道管理策略
  發(fā)布時間：2012-09-18點(diǎn)擊量：282
  課程大綱：第一章 工業(yè)產(chǎn)品分銷渠道的現(xiàn)況與趨勢一、目前工業(yè)產(chǎn)品分銷渠道存在的主要問題1.企業(yè)缺乏對分銷渠道的統(tǒng)籌規(guī)劃能力2.企業(yè)缺乏對分銷渠道的調(diào)整和管控能力3.部分渠道商存在經(jīng)營意識落后、坐商意識嚴(yán)重4.部分渠道商不具備對品牌的運(yùn)作能力和市場的控盤能力5.渠道開發(fā)市場的運(yùn)營能力、推廣新產(chǎn)品缺乏積極性6.渠道成員對廠家的忠誠度下...[文章詳情]
• 市場營銷渠道管理
  發(fā)布時間：2012-07-12點(diǎn)擊量：775
  當(dāng)企業(yè)高舉著產(chǎn)品戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)等大旗殺得人仰馬翻之時，一直暗藏在水面下的渠道競爭也正在如火如荼地進(jìn)行。也就有了“得渠道者得天下”“渠道是企業(yè)的命脈”的說法。市場營銷渠道的決策是一個復(fù)雜的過程。市場營銷渠道決策的正確與否，是企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)市場營銷目的的關(guān)鍵。產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)者手中，是通過...[文章詳情]

培訓(xùn)課程

• 銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班）
  開課時間：2022-11-04地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程目的：1.掌握銷售目標(biāo)如何有效制訂與分解2.掌握銷售目標(biāo)與計(jì)劃如何有效管理、執(zhí)行課程大綱：第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2.銷售目標(biāo)制...[培訓(xùn)詳情]
• 雙贏商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧
  開課時間：2021-10-16地點(diǎn)：上海天數(shù)：2 天
  引言高效的商務(wù)談判是企業(yè)利潤的重要來源，同時也是控制后期項(xiàng)目交付和回款風(fēng)險(xiǎn)的重要環(huán)節(jié)，談判過程是雙方籌碼、心理、情報(bào)和溝通能力的較量，銷售人員在談判的過程中經(jīng)常面臨如下情景： 1、客戶一直認(rèn)為價格很重要，對服務(wù)和公司產(chǎn)品的優(yōu)勢視而不見，該怎么辦？2、客戶的主要談判負(fù)責(zé)人一直在變，每個負(fù)責(zé)人都提出新的要求，而總經(jīng)理一直...[培訓(xùn)詳情]