培訓(xùn)文章

• 銷售談判策略和技巧
  發(fā)布時間：2012-08-14點擊量：75
  課程收益：提升學(xué)員的談判知識與技巧,協(xié)助企業(yè)打通銷售渠道；掌握談判技巧,避免走入談判不利的陷阱．課程內(nèi)容：第一部分：望-知彼知己,百戰(zhàn)不殆一、如何準確分析客戶從冷讀術(shù)分析客戶類型從微行為心理學(xué)看出客戶類型從面相了解客戶個性二、第一次見面就讓客戶喜歡你談判溝通的正確模式非語言溝通法則察覺客戶的真正想法-同理心用贊美讓對方愛...[文章詳情]
• 實戰(zhàn)銷售談判策略與溝通技巧
  發(fā)布時間：2012-08-10點擊量：166
  課程背景：銷售與談判能力是當(dāng)今社會必須具備的一種技能，大到國家之間的溝通叫談判，中到生意買賣，小到父母與小孩的溝通，情侶之間的交流，都叫談判，所以，談判無處不在，不會談判的人，幾乎寸步難行。銷售與談判不僅僅是討價還價的伎倆，更是一種高超的溝通藝術(shù)，是職業(yè)化人士必備的一種技能，也是優(yōu)秀組織機構(gòu)員工的必修課。銷售與談判...[文章詳情]
• 降低銷售成本及銷售談判策略
  發(fā)布時間：2012-07-10點擊量：106
  課程簡介：談判是整個銷售過程中的最后沖刺階段。銷售與商務(wù)人員是否能夠通過談判與客戶達成一個雙贏的交易，關(guān)鍵在于參與談判的人員事先準備是否充分、談判策略布局的思路是否清晰、談判技巧是否高明。本課程針對的正是銷售和商務(wù)人員在上述三點上的把握和改進。同時在此課程當(dāng)中，摒棄了傳統(tǒng)的營銷理論，用自己的智慧與經(jīng)驗構(gòu)建新的營銷規(guī)...[文章詳情]

培訓(xùn)課程

• 大客戶開發(fā)與維護策略技巧
  開課時間：2025-03-14地點：上海+北京天數(shù)：2 天
  課程背景華為從2.1萬元起家，用短短31年時間，2018年營收7217億，凈利潤593億，2019年營收預(yù)計8500億，成長為世界500強中的72位。華為的成功，靠的是什么?在華為內(nèi)部，有三句廣為流傳的話。“沒有什么只有你會做，別人不能做的，關(guān)鍵是客戶給不給你做！”“華為的產(chǎn)品也許不是最好的，但這又怎么樣。什么是核心競爭力？選擇...[培訓(xùn)詳情]
• 顧問式銷售實戰(zhàn)技巧
  開課時間：2024-11-18地點：蘇州天數(shù)：2 天
  課程背景：B2B大客戶銷售，需要銷售人員不但具備大客戶營銷策略還要具備專業(yè)的面對面銷售技能，要掌握顧問式銷售方法，今天在這里研究怎么做銷售不是研究怎么賣東西，而是更多的關(guān)注如何幫助客戶買東西，顧問式銷售實戰(zhàn)技巧就是總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，從對顧問式銷售認知，到整個銷售拜訪過程中關(guān)鍵動作的訓(xùn)練都會給你一個專...[培訓(xùn)詳情]
• 銷售談判實戰(zhàn)兵法
  開課時間：2023-08-25地點：廣州天數(shù)：2 天
  培訓(xùn)背景：1.說服公司領(lǐng)導(dǎo)的時間遠遠多于說服客戶的時間；2.聽到客戶說預(yù)算有限就忍不住報出底價；3.總是把很有質(zhì)量的客戶談成雞肋訂單；4.很容易進入互害模式，客戶沒買到好產(chǎn)品，公司沒賺到錢；5.談判沒有目標，總是把客戶的目標當(dāng)成自己目標；6.很多銷售人員只是報價員，根本不是銷售員，增值能力非常弱；7.總喜歡逞強，個人英雄主義，不...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶成交的八維營銷實戰(zhàn)修煉
  開課時間：2021-12-16地點：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景：為什么總是眼看著競爭對手把訂單從我們手里搶走？為什么客戶對我們的營銷人員忽冷忽熱，沒有十足的誠意？為什么我們的產(chǎn)品、服務(wù)、價格都比別人好，可就是拿不下看好的客戶？怎樣讓客戶把訂單心甘情愿交給你？怎樣與客戶建立親密互信的業(yè)務(wù)關(guān)系？沒有科學(xué)的方法，你的工作必將事倍功半，替別人做嫁衣！ “大客戶成交的八維...[培訓(xùn)詳情]
• 專業(yè)銷售談判策略與合同簽訂技巧
  開課時間：2017-09-29地點：上海天數(shù)：2 天
  課程背景【營銷業(yè)績不佳的九個誤區(qū)】：錯誤一：銷售就是拜訪客戶，勤跑客戶業(yè)績自然好！錯誤二：銷售人員一定要有行業(yè)背景與經(jīng)驗，沒有經(jīng)驗就不用！錯誤三：能做銷售，性格是第一；能說會到善人際，銷售才有戲！錯誤四：只要業(yè)績結(jié)果好，過程不管或無所謂！錯誤五：只重銷售，不重視風(fēng)險控制與應(yīng)收賬款管理！錯誤六：錯把銷售技巧等同于談判...[培訓(xùn)詳情]