采購(gòu)成本分析控制與供應(yīng)商談判與議價(jià)技巧
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課程目的：
采購(gòu)管理作為企業(yè)管理中的重要環(huán)節(jié)，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，成本比重高、資金投入大、管理環(huán)節(jié)多。采購(gòu)環(huán)節(jié)每降低1%。企業(yè)利潤(rùn)將增加5-10%。激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境迫使采購(gòu)必須在調(diào)整自身角色的同時(shí)超越現(xiàn)有的價(jià)值水平，必須在加強(qiáng)和規(guī)范采購(gòu)管理上下足功夫。
國(guó)內(nèi)采購(gòu)人員在成本及質(zhì)量的雙重壓力下，工作中的主要困惑與問(wèn)題集中在以下十個(gè)方面：總成本分析、談判策略和技巧、供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系、采購(gòu)人員的職業(yè)道德與規(guī)范、供應(yīng)商評(píng)估、質(zhì)量改進(jìn)與保證、采購(gòu)策略與規(guī)劃、價(jià)格成本分析、采購(gòu)流程優(yōu)化、協(xié)調(diào)與合作技巧。此課程將依此圍繞成本與質(zhì)量?jī)纱笾骶€(xiàn)，形象生動(dòng)地剖析采購(gòu)管理中的核心問(wèn)題，提供實(shí)用的解決思路與方法工具。
課程大綱：
一、采購(gòu)管理概要
•采購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容
•采購(gòu)方法種類(lèi)及實(shí)施
•適當(dāng)采購(gòu)“采購(gòu)是否只求物美價(jià)廉”
•適時(shí)采購(gòu)時(shí)間細(xì)則
二、采購(gòu)策略與產(chǎn)品及市場(chǎng)分析
•壓榨策略/多角化策略/平衡策略
•產(chǎn)品的功能要求和產(chǎn)品壽命周期
•市場(chǎng)的不同類(lèi)型及市場(chǎng)中的需求與供應(yīng)
三、新型的采購(gòu)成本控制方法實(shí)例分析
•采購(gòu)管理的4大誤區(qū)
•采購(gòu)新型理念和國(guó)際先進(jìn)采購(gòu)理念
•國(guó)際采購(gòu)管理現(xiàn)狀與國(guó)內(nèi)企業(yè)如何結(jié)合
•利用庫(kù)存控制技術(shù)和豐田供應(yīng)鏈理念
•控制技術(shù)的6種方法與案例分析
•成本分析與報(bào)價(jià)單審核25條經(jīng)驗(yàn)
•供應(yīng)商提高價(jià)格21條原因
•如何得到供應(yīng)商“可能的底價(jià)”24條經(jīng)驗(yàn)
四、解析采購(gòu)總成本，尋求成本控制的途徑
•采購(gòu)價(jià)格管理十大原則
•采購(gòu)價(jià)格管制工具
•供貨商價(jià)格成本構(gòu)成和分析（案例操作）
•供應(yīng)商價(jià)格變動(dòng)的影響因素
•價(jià)格指數(shù)變動(dòng)的跟蹤與采購(gòu)價(jià)格的調(diào)整
•采購(gòu)批量變動(dòng)與價(jià)格折扣
•質(zhì)量、服務(wù)、交貨期的比價(jià)定量評(píng)審
•采購(gòu)總成本構(gòu)成分析及影響采購(gòu)成本因素
•降低采購(gòu)成本的主要途徑（實(shí)例分析）
•零庫(kù)存及其實(shí)施途徑
•如何知道供應(yīng)商報(bào)價(jià)“底線(xiàn)”（實(shí)例分析）
•分解和細(xì)化報(bào)價(jià)與專(zhuān)業(yè)報(bào)價(jià)技巧
•模糊報(bào)價(jià)獲得底價(jià)的技巧
•降低成本21種方法
五、管理供應(yīng)商，控制不良采購(gòu)成本
•著名企業(yè)供應(yīng)商管理的4種有效方法
•案例：A公司供應(yīng)商選擇
•水平測(cè)量案例
•轉(zhuǎn)換供應(yīng)商16條注意事項(xiàng)
•供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立
六、采購(gòu)質(zhì)量管理
•改善供貨商質(zhì)量十大手段
•供貨商物料質(zhì)量管制十大實(shí)施手法
•采購(gòu)質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目
•采購(gòu)物料驗(yàn)證方法協(xié)議
•供應(yīng)商的評(píng)核和開(kāi)發(fā)流程步驟
•供貨商評(píng)估項(xiàng)目和控制要點(diǎn)
七、采購(gòu)談判技巧
•雙磚頭模型
•采購(gòu)企業(yè)的勢(shì)力和采購(gòu)談判過(guò)程分析
•環(huán)境分析、風(fēng)險(xiǎn)分析及行為預(yù)測(cè)
•適價(jià)的采購(gòu)方式
•談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備
•比價(jià)議價(jià)的方法及原則
•善用議價(jià)技巧
•角色表演--活學(xué)活用
•采購(gòu)談判過(guò)程及技巧
•成功的談判人員的特征
•采購(gòu)談判技巧模式
•采取價(jià)格談判之時(shí)機(jī)
•談判手法心態(tài)基礎(chǔ)
•分組案例模擬
八、總結(jié)與討論
【顧問(wèn)介紹】 湯曉華
北大國(guó)際MBA，中國(guó)最受學(xué)員歡迎的采購(gòu)培訓(xùn)講師之一。曾在日本及美國(guó)世界500強(qiáng)企業(yè)任職采購(gòu)經(jīng)理多年，接受過(guò)美國(guó)及日本最先進(jìn)的采購(gòu)和庫(kù)存管理教育。 湯老師有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，是美國(guó)最大的培訓(xùn)公司ALAMO公司在華培訓(xùn)、認(rèn)證和授權(quán)的培訓(xùn)師，截至2005年9月授課企業(yè)達(dá)9256家。 同時(shí)，湯先生還幫助企業(yè) 設(shè)計(jì)采購(gòu)和庫(kù)存控制方案，企業(yè)在控制采購(gòu)成本，減少庫(kù)存，降低呆滯方面得到了巨大改善。
專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域
主要在企業(yè)采購(gòu)和供應(yīng)商管理方面，如：電子商務(wù)、策略性詢(xún)購(gòu)、戰(zhàn)術(shù)性采購(gòu)、策略性成本、全球供應(yīng)鏈開(kāi)發(fā)、虛擬供應(yīng)鏈、競(jìng)標(biāo)和談判、關(guān)系管理、資源開(kāi)發(fā)、庫(kù)存管理等。
授課風(fēng)格:知識(shí)淵博、思維敏捷，條理清晰、內(nèi)容詳實(shí)、課程生動(dòng)，使學(xué)員充分參與其中，在輕松中得到啟發(fā)與收獲，頗受學(xué)員的好評(píng)。
服務(wù)企業(yè):GE、HP、IBM、福特汽車(chē)、Intel、摩托羅拉、OTIS、施耐德、西門(mén)子、可口可樂(lè)、豐田汽車(chē)、寶潔、愛(ài)默生電器、NEC、NOKIA、飛利浦、埃可森石油、愛(ài)立信、杜邦、諾華制藥、貝爾、聯(lián)合利華、強(qiáng)生、雀巢、通用汽車(chē)、UT斯達(dá)康、日立、3M中國(guó)、第一制藥、三星、東方通信等多家知名企業(yè)，受到企業(yè)和學(xué)員的普遍好評(píng)。
客戶(hù)反饋:
實(shí)用性強(qiáng)，方法好，方法易接受，趣味性強(qiáng)；收到“豁然開(kāi)朗”的效果，學(xué)習(xí)到了理論聯(lián)系實(shí)際的好方法，對(duì)職業(yè)采購(gòu)有了全新的認(rèn)識(shí)。——奧的斯電梯
生動(dòng)有趣，觀(guān)念新穎，教授方式OK，現(xiàn)場(chǎng)模擬談判尤為重要！對(duì)采購(gòu)有全新的了解，理解，很想將一些方法運(yùn)用到實(shí)際工作中去檢驗(yàn)。——上海燦坤實(shí)業(yè)
很實(shí)用的課程；培訓(xùn)主管：一個(gè)很成功的課程。——施耐德中壓