全面降低成本的采購招投標(biāo)與供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)演練
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課程內(nèi)容：
1.明確采購與招投標(biāo)工作在企業(yè)中的戰(zhàn)略重要性；
(1)如何重新認(rèn)識(shí)企業(yè)招投標(biāo),不能為了招投標(biāo)而招投標(biāo)；
(2)所采購的產(chǎn)品不同應(yīng)采取不同的招投標(biāo)戰(zhàn)略,如何協(xié)調(diào)與分配招投標(biāo)的資源；
(3)你眼中的招投標(biāo)是什么樣,(案例和討論)……
(4) 招投標(biāo)重要性的表現(xiàn),不單單是成本戰(zhàn)術(shù),其實(shí)更是一種戰(zhàn)略；
? 表現(xiàn)一:公司的戰(zhàn)略體現(xiàn)和成本戰(zhàn)略的體現(xiàn)
? 表現(xiàn)二:業(yè)務(wù)執(zhí)行能力的體現(xiàn)
? 表現(xiàn)三:談判技術(shù)的體現(xiàn)
? 表現(xiàn)四:供應(yīng)商管理深入程度的一種體現(xiàn)
案例:蘇州海德魯中國采購之路
2.借鑒先進(jìn)企業(yè)采購戰(zhàn)略模式，提升本企業(yè)的采購管理水平和競(jìng)爭(zhēng)能力
(1)借鑒+改良=創(chuàng)新,你借鑒了誰的模式(討論+案例)……
(2)用數(shù)據(jù)說話----案例(日本三菱)
(3)比較----案例(重慶龍湖)
(4)預(yù)測(cè)----案例
(5)蹺蹺板法則----案例
(6)成本分析法----案例
總結(jié)及討論:我們應(yīng)該如何借鑒
3.掌握招投標(biāo)工作的流程和策略
(1)應(yīng)該先學(xué)會(huì)項(xiàng)目分析和招投標(biāo)的前期工作內(nèi)容
(2)完整的招投標(biāo)流程
(3)組建招標(biāo)機(jī)構(gòu)
(4)制定招標(biāo)規(guī)則與策略
(5)選擇招標(biāo)信息的發(fā)布渠道
(6)小組研討：常見不規(guī)范投標(biāo)行為的預(yù)防
4.掌握招投標(biāo)管理實(shí)戰(zhàn)技能
(1)怎樣制作和理解招標(biāo)文件
? 招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請(qǐng)函
? 資格審查文件
? 投標(biāo)人須知的閱讀理解
? 招標(biāo)文件中商務(wù)部分的閱讀重點(diǎn)
? 招標(biāo)文件中技術(shù)規(guī)格部分的閱讀重點(diǎn)
? 評(píng)標(biāo)方法的閱讀理解
? 招標(biāo)文件中合同格式及主要條款的閱讀理解
? 案例分析：某市辦公信息系統(tǒng)的采購招標(biāo)書實(shí)例分析
(2)怎樣制定投標(biāo)方案和制作投標(biāo)文件
? 項(xiàng)目的可行性研究
? 投標(biāo)決策
? 競(jìng)爭(zhēng)策略
? 標(biāo)前會(huì)議與答疑
? 投標(biāo)文件的編制
? 處理商務(wù)部分（重點(diǎn)講報(bào)價(jià)技巧）
? 處理技術(shù)部分
? 其他相關(guān)文件
? 案例分析：西門子的為了中國移動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)投標(biāo)分析
5 .掌握招投標(biāo)問題與困惑分析
(1)5W
(2)2H
(3)2R
案例:分析安佛斯中國投資公司的天線投標(biāo)的困惑分析
6 .提高采購議標(biāo)技巧，成本中心轉(zhuǎn)化為利潤中心
? 開標(biāo)會(huì)議與唱標(biāo)
? 評(píng)標(biāo)方法的理解與利用
? 投標(biāo)文件的澄清
? 定標(biāo)與中標(biāo)通知書的發(fā)出和生效
? 履約保證金問題
? 情景演練：最后的競(jìng)標(biāo)機(jī)會(huì)——澄清會(huì)上的表現(xiàn)
? 案例分析：評(píng)標(biāo)方法的設(shè)計(jì)
? 案例分析：一組典型的招投標(biāo)問題案例
7.實(shí)踐最佳采購談判的策略和技巧，培養(yǎng)供應(yīng)商管理的實(shí)戰(zhàn)技能
（1）談判技巧
? 基本原則
? 什么是談判？
? 談判金三角
? 談判常見錯(cuò)誤 ----招投標(biāo)
? 最容易犯的致命錯(cuò)誤
? 案例：采購李經(jīng)理通過談判“殺”了30%的價(jià)，但是他錯(cuò)了。
（2）供應(yīng)商評(píng)估考核
? 強(qiáng)調(diào)方式方法, 我們是幫助供應(yīng)商，而不是壓榨供應(yīng)商，怎么認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)
? 尊重事實(shí)和流程, 供應(yīng)商開發(fā)的時(shí)候傳遞信息是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，如何做到零距離溝通
? 信息系統(tǒng)的信息分析，用數(shù)據(jù)來做決策支持----加權(quán)平均法
? 案例：廣州非亞集團(tuán)的集體理念
（3）供應(yīng)商關(guān)系管理
? 供應(yīng)商營銷管理的核心，不單單是資本的買賣，更是感情的投資
? 供應(yīng)商管理專員的工作是簡(jiǎn)單和無聊嗎
? 供應(yīng)商檔案管理
? 案例：海爾的關(guān)系效應(yīng)
講師介紹：馬曉峰
美國采購管理協(xié)會(huì)會(huì)員，歐洲供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)委員
曾任中國第三方物流有限公司首席技術(shù)官，上海司達(dá)物流信息系統(tǒng)管理有限公司總經(jīng)理，某500強(qiáng)公司大中華區(qū)供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部總監(jiān)，HONEYWELL(USA)公司亞洲區(qū)供應(yīng)鏈高級(jí)主管，三菱（日本本部）輕工采購經(jīng)理（JAP），中國物資儲(chǔ)運(yùn)總公司數(shù)碼倉儲(chǔ)實(shí)施技術(shù)總監(jiān)，上海張江高科控股公司MRP系統(tǒng)實(shí)施主管。并曾擔(dān)任IBM公司戰(zhàn)略咨詢部（原普華永道咨詢公司）供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的高級(jí)顧問。并先后受聘托馬森中國公司、埃森哲中國公司物流顧問。
著作：1、光盤《采購內(nèi)幕》 --北京電視藝術(shù)中心出版社
2、書籍《避開采購黑洞》 --中國社會(huì)科學(xué)出版社
Project:
SCM 、SRM、PM、BPR、BSC、KPI、CRM、SQE、ERP、MRP、JIT、5“S”、
Customers:
可口可樂、東風(fēng)、金光紙業(yè)、上海小厶、伊頓/美的、嘉實(shí)多、上海電氣、立邦、康明斯、長安福特馬自達(dá)、三星、聯(lián)邦快遞、華宇物流、安盛藥業(yè)、眼力健（杭州）制藥、BASF、惠氏——百宮制藥、巴斯夫維生素、青島海爾集團(tuán)、廣東美的集團(tuán)、漢高化工、ICI卜內(nèi)門油漆、福州實(shí)達(dá)電腦集團(tuán)、西門子蕪湖VDO電子、天津通用半導(dǎo)體、廣州摩恩(Moen)水龍頭、英維斯（青島）控制器、珠海菲利浦電子、深圳大亞灣電站、瑞士迅達(dá)電梯上海物流中心、國際香料中國（廣州）有限公司、APL上海公司、K-LINE中國有限公司、史克、高樂高、佳通輪胎、蘇泊爾廚房用品有限公司、NYK等。