博弈的采購(gòu)談判和成本改善方法培訓(xùn)班
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課程目標(biāo)：
采購(gòu)們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的世界不是黑白世界，而是充滿了矛盾和沖突。這是可以改變的嗎？
您是否常常碰到難以完成的降價(jià)任務(wù)？隨著鋼材等材料價(jià)格的上漲，您是否對(duì)于完成降價(jià)忐忑不安？供應(yīng)商變得越來(lái)越難對(duì)付？變化的市場(chǎng)越來(lái)越難捉摸？公司內(nèi)日益增大的成本控制壓力使得團(tuán)隊(duì)間的合作越來(lái)越充滿了火藥味……采購(gòu)越來(lái)越力不從心。
供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的重要性與日俱增，人們都在談供應(yīng)商是我們的合作伙伴，可是現(xiàn)實(shí)是我們不斷對(duì)“綿羊”供應(yīng)商們下壓降低成本的指標(biāo)，可是那些壟斷行業(yè)的“老虎”供應(yīng)商們拿著超高利潤(rùn)卻就是不配合降低成本的舉措。
單從材料成本的角度來(lái)看，您通常有50% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的。采購(gòu)在企業(yè)中越來(lái)越多地扮演著重要角色。由此，談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購(gòu)人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。通常采購(gòu)人員將60% 的時(shí)間用于各種采購(gòu)談判，諸如詢價(jià)，供應(yīng)商篩選，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，技術(shù)變更及定期的降價(jià)活動(dòng)等等。但是不可忽視的隱性層面，如與供應(yīng)商正式或非正式的溝通中，都蘊(yùn)涵了采購(gòu)談判的較量。而公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的無(wú)縫隙合作更體現(xiàn)了博弈的結(jié)果。
課程特點(diǎn)
課程看點(diǎn)：利用一張完善的談判設(shè)計(jì)表，改變采購(gòu)者行為的觀念導(dǎo)向；從“推動(dòng)”到“拉動(dòng)”談判模式；將常規(guī)談判和采購(gòu)專(zhuān)業(yè)談判方式結(jié)合；著重采購(gòu)人員最困惑的成本控制和改善方法。
本課程重點(diǎn)：采購(gòu)策略談判技巧+成本控制改善方法+現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練。
培訓(xùn)對(duì)象 采購(gòu)部門(mén)/成本控制改善相關(guān)部門(mén)
課程大綱
一 談判的三個(gè)階段和談判步驟
二 打有準(zhǔn)備之仗：采購(gòu)談判前的八項(xiàng)注意
- 供應(yīng)商低價(jià)滲透是好事嗎？
三 買(mǎi)賣(mài)雙方的六種關(guān)系分析
四 談判者的人性思考
- 談判人員的五種談判風(fēng)格及剖析
- 個(gè)人談判風(fēng)格測(cè)試
- 提問(wèn)的藝術(shù)
- 積極傾聽(tīng)的藝術(shù)
- 解讀豐富的人類(lèi)肢體語(yǔ)言
五 知己知彼，百戰(zhàn)不殆
- 如何從供應(yīng)商的眼中看我們？
- 銷(xiāo)售眼中的成功采購(gòu) the successful buyer at sale’s view
- 買(mǎi)賣(mài)雙方的實(shí)力抗衡
- 如何看待自己手中的權(quán)力和運(yùn)用影響力？
- SWOT模型
六 采購(gòu)談判的六項(xiàng)原則
七 CCC模型――談判的3維坐標(biāo)
- 博弈理論的應(yīng)用探討
- 角色練習(xí)/案例分析case study
八 不容忽視的文化影響力
- 語(yǔ)言的影響力和使用翻譯的原則
- 案例：外資/中資國(guó)營(yíng)/民營(yíng)企業(yè)文化特點(diǎn)和由此注意的談判方式
九 設(shè)計(jì)談判的十大策略
- 成功的談判團(tuán)隊(duì)
- 談判地點(diǎn)的選擇
- 使用談判設(shè)計(jì)表格
- 案例：美國(guó)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判經(jīng)典案例
十 談判會(huì)議的五個(gè)階段和注意事項(xiàng)
- 電話談判
- 案例：某跨國(guó)企業(yè)全球電話會(huì)議演練
十一 采購(gòu)需求分析
- 采購(gòu)材料分類(lèi)
- 采購(gòu)材料的規(guī)格要求
- 供應(yīng)定位模型+供應(yīng)商感知模型
- 工具使用——標(biāo)桿法
- 如何確認(rèn)產(chǎn)品合理的功能需求
- 物料ABC 法則應(yīng)用于產(chǎn)品需求制定
- 角色練習(xí)/案例分析—產(chǎn)品功能的思考
十二 采購(gòu)成本分析
- 供應(yīng)商的四種定價(jià)方法
- 全面成本的觀念改變了采購(gòu)人員的角色
- 成本構(gòu)成
- 采購(gòu)方成本構(gòu)成
- 供應(yīng)商價(jià)格構(gòu)成
- 交貨周期對(duì)于成本的影響
講師介紹 王老師
500強(qiáng)某IT設(shè)備制造商亞太區(qū)高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理。擁有十七年采購(gòu)與供應(yīng)管理經(jīng)驗(yàn)。曾就職于Thyssenkrupp（蒂森克虜伯）、歐洲知名全球高/低壓電器制造商-法國(guó)施耐德電氣、全球IT行業(yè)巨頭-美國(guó)戴爾電腦、汽車(chē)相關(guān)行業(yè)公司-美國(guó)李爾等知名企業(yè)。同時(shí)是采購(gòu)與供應(yīng)鏈資深培訓(xùn)師、世貿(mào)組織下屬國(guó)際貿(mào)易中心（ITC）授權(quán)高級(jí)培訓(xùn)師、中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)核心講師/資深培訓(xùn)師、歐洲采購(gòu)學(xué)院資深雙語(yǔ)培訓(xùn)師。
授課風(fēng)格與特點(diǎn)
從采購(gòu)基礎(chǔ)操作到全球采購(gòu)管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格；歷任采購(gòu)經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理等職務(wù)，對(duì)本土化采購(gòu)，全球供應(yīng)商管理，低成本國(guó)家采購(gòu)供應(yīng)管理有深刻的理解及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；經(jīng)歷了注塑（Plastic Injection），機(jī)械（Machine），汽車(chē)（Automobile），集成UPS，計(jì)算機(jī)（Computer）等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。
犀利的思維與語(yǔ)言，極富感染力的演講和溝通風(fēng)格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實(shí)際的融合；授課形式采取互動(dòng)式，輕松活潑，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。
服務(wù)客戶
飛利浦照明電子（上海）、西門(mén)子（中國(guó)）、貝卡爾特（中國(guó)）、菲尼克斯電氣（中國(guó)）、聯(lián)合汽車(chē)電子、蘇州維信電子、愛(ài)普科斯科技（無(wú)錫）、施耐德萬(wàn)高（天津）電器設(shè)備、戈?duì)栠^(guò)濾產(chǎn)品（上海）、薩帕鋁熱傳輸（上海）、上海凱士比泵、格蘭富水泵（蘇州）、斯普瑞噴霧系統(tǒng)（上海）、薩瓦科技（杭州）、強(qiáng)生（上海）醫(yī)療器材、上海德?tīng)柛襻t(yī)療器械、格蘭富水泵（蘇州）、天津高樂(lè)高食品有限公司，內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司北京乳品廠、上海法雷奧汽車(chē)電機(jī)雨刮系統(tǒng)、上海佛吉亞紅湖排氣系統(tǒng)、東風(fēng)本田發(fā)動(dòng)機(jī)、施維雅（天津）制藥、雪佛龍-菲利普斯化工（中國(guó)）、上海國(guó)際油漆、嘉里特種油脂（上海）、一汽集團(tuán)總醫(yī)院 、西安經(jīng)發(fā)地產(chǎn)、江蘇蘇南萬(wàn)科房地產(chǎn)、博澤（上海）汽車(chē)技術(shù)咨詢、威達(dá)優(yōu)爾貿(mào)易（上海）……
企業(yè)反饋
內(nèi)容安排很合理，案例設(shè)計(jì)的非常巧妙，給學(xué)員很多思考空間，給我的實(shí)際工作的改進(jìn)帶來(lái)很多啟發(fā)！
－ 南京博峰電動(dòng)工具有限公司
非常感謝王老師! 兩天的培訓(xùn)，使我對(duì)談判的前期準(zhǔn)備有了系統(tǒng)化的認(rèn)識(shí)！我會(huì)很快把這些方法運(yùn)用到工作中！謝謝！
－ 聯(lián)化科技股份有限公司
通過(guò)兩天的培訓(xùn)，對(duì)合同管理體系及供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理有了更深的認(rèn)識(shí)，感謝老師這么精彩的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享！
－ 飛利浦電子（中國(guó)）有限公司