新產(chǎn)品上市前的準(zhǔn)備
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一個產(chǎn)品的上市，之所以要做很多的準(zhǔn)備工作。因為準(zhǔn)備越充分，成功的可能性越大。除了前期新
產(chǎn)品開發(fā)時要做好市場需求的研究;產(chǎn)品概念的開發(fā)和測試;產(chǎn)品包裝、概念、價格等的設(shè)計;市場定位和溝通策略;廣告創(chuàng)意及執(zhí)行;各種宣傳品的制作等等環(huán)節(jié)外，我們必須指出這些僅有的準(zhǔn)備尚不足以保證新產(chǎn)品的成功上市，作為新產(chǎn)品的上市前還必須考慮準(zhǔn)備一下工作：
首先，
銷售人員的準(zhǔn)備，新產(chǎn)品上市知名度、品牌忠實度、消費(fèi)者認(rèn)知度都極低，消費(fèi)者和終端不可能馬上接受，一旦形成這樣的局面，必然會使產(chǎn)品積壓，銷售受阻，企業(yè)陷入惡性循環(huán)的環(huán)境中，這時企業(yè)這就需要銷售人員的推動力來促使新產(chǎn)品落地生根、遍地開花，試想如果沒有這樣一支隊隊伍，即便你的新產(chǎn)品再好、創(chuàng)意再新結(jié)果又會如何呢。
其次，部門的溝通工作，一個新產(chǎn)品從其開發(fā)之日起，必然不是孤立存在的，他牽扯到各個方面的關(guān)系，凝結(jié)著各個部門的辛勞和汗水，是大家努力地結(jié)果，同樣一個新產(chǎn)品的上市不應(yīng)該是銷售人員的孤軍作戰(zhàn)，市場策劃人員要為其“保駕護(hù)航”，生產(chǎn)部門要為其提供“充足的彈藥”、物流部門要為其保證貨物準(zhǔn)時到達(dá)。。。。。。上市順利的成功與否也和其相關(guān)，如果銷售部門的市場推廣正在如火如荼的進(jìn)行而生產(chǎn)卻說產(chǎn)品供應(yīng)不上結(jié)果會如何呢?，同樣生產(chǎn)部門不按照銷售訂單要求加大生產(chǎn)量造成過大的庫存又會怎樣呢?，還有市場部推廣政策制定的天衣無縫但是銷售落后或者不能很好的配合結(jié)局不言而喻，反之亦然。因而在新品上市前部門間的協(xié)調(diào)和溝通也尤為重要。
第三、產(chǎn)品推介工作，一個新產(chǎn)品開發(fā)的順利完成進(jìn)入市場必需要通過這樣的銷售部——
經(jīng)銷商——終端——消費(fèi)者這樣幾個環(huán)節(jié)，對于一個新產(chǎn)品如果卻少了對銷售人員、經(jīng)銷商、終端的推介，讓別人都不知道你的產(chǎn)品的好處在那、無法認(rèn)識你的產(chǎn)品，又怎樣能更好的推介呢，你的產(chǎn)品上市成功地幾率又會有多大呢?。
第四，激勵政策制定，新產(chǎn)品上市風(fēng)險和機(jī)會并存，但是往往風(fēng)險大于機(jī)會，這意味著經(jīng)銷商要承擔(dān)更大風(fēng)險，業(yè)務(wù)人員需要付出更多的努力，如果企業(yè)在新品上市之前沒有一個好的激勵政策，延續(xù)老產(chǎn)品的激勵政策，經(jīng)銷商會失去經(jīng)銷或者說進(jìn)貨積極性，業(yè)務(wù)人員的積極性就難以調(diào)動，造成大多數(shù)業(yè)務(wù)人員不會主動去費(fèi)心費(fèi)力的推新品，注意力集中放在迅速起銷量成熟品項上，是新品上市失去推的動力僅僅依靠廣告拉動的力量，造成新品的推廣難度和風(fēng)險的加大。
第五、考核指標(biāo)確定，沒有壓力就沒有動力，在確定激勵政策后制定相應(yīng)的考核指標(biāo)目的在于給銷售人員明確工作的內(nèi)容，只有有了這個壓力銷售人員才會想辦法動你腦筋，否則銷售人員在碰到一點問題時將會產(chǎn)生放棄的思想。對新產(chǎn)品推廣也會不利。