企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的路線選擇
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企業(yè)的
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不是隨心所欲的，它受到諸多條件的限制，這樣就構(gòu)成了一個(gè)新的問(wèn)題，即企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的路線選擇。本文擬就此作點(diǎn)討論，以供有關(guān)方面參考。
一、企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)存在四條路線
根據(jù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)起點(diǎn)著眼點(diǎn)的不同，企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)存在四條路線。
其一是順向開(kāi)發(fā)路線，即由設(shè)計(jì)到生產(chǎn)再到銷售。這一路線的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)起點(diǎn)著眼點(diǎn)在設(shè)計(jì)。由設(shè)計(jì)決定生產(chǎn)再?zèng)Q定銷售。在傳統(tǒng)的高度集中的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)大多走的是這一路線。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，這一路線依然會(huì)在一定程度上存在。例如，為國(guó)家重點(diǎn)工程服務(wù)的產(chǎn)品，也會(huì)沿此路線進(jìn)行。
其二是逆向開(kāi)發(fā)路線，即由銷售到生產(chǎn)再到設(shè)計(jì)。這一路線的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)起點(diǎn)著眼點(diǎn)在銷售，或說(shuō)這一路線是市場(chǎng)導(dǎo)向型的。它的特點(diǎn)是根據(jù)市場(chǎng)需求決定生產(chǎn)什么再進(jìn)而決定設(shè)計(jì)什么。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)將大多沿此路線進(jìn)行。
其三是中國(guó)開(kāi)發(fā)路線，即由生產(chǎn)到銷售再到設(shè)計(jì)。這一路線的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)起點(diǎn)著眼點(diǎn)在生產(chǎn)，或說(shuō)這一路線是生產(chǎn)能力型的。它的特點(diǎn)是根據(jù)企業(yè)的技術(shù)力量、生產(chǎn)能力和設(shè)備裝備決定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。這中間體現(xiàn)著量力而為的指導(dǎo)思想，即從企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況出發(fā)。一般來(lái)說(shuō)，沿此路線進(jìn)行的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)易于在企業(yè)實(shí)現(xiàn)，其缺陷是：第一，可能會(huì)束縛設(shè)計(jì)人員的手腳，使之才能不可能充分發(fā)揮;第二，可能會(huì)與市場(chǎng)需求脫節(jié)，造成產(chǎn)品的銷售困難。
其四是循環(huán)開(kāi)發(fā)路線，即產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的起點(diǎn)著眼點(diǎn)不固定在或設(shè)計(jì)或生產(chǎn)或銷售的任一環(huán)節(jié)上，而是隨機(jī)應(yīng)變地根據(jù)具體情況從某一環(huán)節(jié)開(kāi)始企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，甚至多環(huán)節(jié)突破，全面推進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。很顯然，沿此路線進(jìn)行的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有著高度的機(jī)動(dòng)性，或者說(shuō)，這是一種全方位全天候式的企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。沿此路線進(jìn)行的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，一般要求企業(yè)有極強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、靈敏的信息反饋回路和充分的技術(shù)和生產(chǎn)能力儲(chǔ)備。循環(huán)式產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是一種高速高效高應(yīng)變能力性質(zhì)的開(kāi)發(fā)活動(dòng)。
二、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的企業(yè)可行分析
企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是在企業(yè)這一特定環(huán)境下進(jìn)行的。這樣，就又引出了兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是企業(yè)能否貫通一氣地實(shí)施開(kāi)發(fā)，另一個(gè)是企業(yè)通過(guò)所選定的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目可否獲得實(shí)際的收益。而這兩個(gè)問(wèn)題歸納起來(lái)，則是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的企業(yè)可行分析。之所以需要進(jìn)行這種分析，其原因在于它對(duì)企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的路線選擇具有決定性的影響。
讓我們從企業(yè)能力、市場(chǎng)需求和開(kāi)發(fā)成本幾個(gè)方面對(duì)四條產(chǎn)品開(kāi)發(fā)路線逐一進(jìn)行可行分析。
很顯然，對(duì)于有指令性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)任務(wù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，順向開(kāi)發(fā)路線有其可取之處，因?yàn)槠洚a(chǎn)品開(kāi)發(fā)之后的主顧是已經(jīng)確定的，只要能如期按合同保質(zhì)保量地將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)并生產(chǎn)出來(lái)，企業(yè)的效益實(shí)現(xiàn)一般不會(huì)發(fā)生大的問(wèn)題。但這有一個(gè)先決條件，這就是企業(yè)必須已充分具備進(jìn)行該種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的設(shè)計(jì)能力和生產(chǎn)能力。順向開(kāi)發(fā)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一般處于被動(dòng)地位，且其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之后銷售渠道窄，有時(shí)還帶有顯然的一次性，因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)先把經(jīng)濟(jì)效益賬算清楚，然后再作決斷。
逆向開(kāi)發(fā)是一種從市場(chǎng)需求出發(fā)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)路線。沿此路線進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)因其基本依據(jù)是市場(chǎng)需求，所以，如果抓得緊抓得準(zhǔn)，一般來(lái)說(shuō)不會(huì)發(fā)生銷售困難。但即使如此，企業(yè)也必須先作一些核算及預(yù)測(cè)。一是核算設(shè)計(jì)成本。一是生產(chǎn)成本，如果兩方面條件不成立，則企業(yè)就當(dāng)慎重考慮。另外，企業(yè)沿此路線進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還需進(jìn)行市場(chǎng)情勢(shì)預(yù)測(cè)，即該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何，是擴(kuò)大的趨勢(shì)還是縮小的趨勢(shì);該產(chǎn)品的壽命期如何，是長(zhǎng)還是短，企業(yè)可否恰在市場(chǎng)擴(kuò)大和該產(chǎn)品生命力旺盛之時(shí)將它開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)出來(lái)并投放市場(chǎng)?又由于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性，本企業(yè)的產(chǎn)品可否在價(jià)格、質(zhì)量、性能和聲譽(yù)等方面與同類產(chǎn)品的別的企業(yè)爭(zhēng)得我高你低。
應(yīng)當(dāng)說(shuō)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)情況下，產(chǎn)品的逆向開(kāi)發(fā)不失為一種較好的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)路線選擇，因它具有按需開(kāi)發(fā)的特點(diǎn)，與市場(chǎng)靠得近，銷售保證程度高，關(guān)鍵是市場(chǎng)狀況必須了若指掌，并有準(zhǔn)確的成本核算。
中間開(kāi)發(fā)是由生產(chǎn)決定設(shè)計(jì)和銷售，因此，它的關(guān)鍵是兩頭開(kāi)花，即從企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力把設(shè)計(jì)調(diào)動(dòng)起來(lái)把銷售推動(dòng)上去。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，這是一條成本較低的開(kāi)發(fā)路線，也是充分利用現(xiàn)有生產(chǎn)能力以及充分挖掘現(xiàn)有生產(chǎn)能力的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)路線。中間開(kāi)發(fā)的缺陷在于，有時(shí)企業(yè)會(huì)因此壓抑自己的設(shè)計(jì)能力，有時(shí)會(huì)失去進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并從而喪失可能獲得的收益。
如前所述，循環(huán)開(kāi)發(fā)是一條高度靈活機(jī)動(dòng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)路線。它的實(shí)質(zhì)在于不固守于某一環(huán)節(jié)，而是視情況而動(dòng)，這樣，就可以以較低的成本較高的速度進(jìn)入市場(chǎng)。但這有個(gè)要求，企業(yè)的決策必須相當(dāng)?shù)孛艚莺涂焖伲⒛芗皶r(shí)地調(diào)整從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)直至銷售的種種關(guān)系，否則，很可能忙中出錯(cuò)，因快而亂，結(jié)果使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)陷于混亂。循環(huán)開(kāi)發(fā)可能導(dǎo)致的問(wèn)題還有決策沉陷成本，即由于改變決策所導(dǎo)致的前期投入報(bào)廢及已有預(yù)期收入損失。可見(jiàn)，循環(huán)開(kāi)發(fā)有其可取之處，但應(yīng)用不當(dāng)，亦可能引起企業(yè)的利益損失。
三、企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)路線的選擇原則
從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的企業(yè)可行分析不難得出以下結(jié)論，企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)路線的選擇，應(yīng)當(dāng)遵循以下原則。
一是效率優(yōu)先原則。企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)反映到產(chǎn)品上就是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的速度競(jìng)爭(zhēng)。盡管企業(yè)選擇了適于自己的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)路線，并且已在這一路線上行動(dòng)，但如果運(yùn)作效率低下，則很可能落于人后，結(jié)果坐失市場(chǎng)利益，鹿死他人之手。反之，如果企業(yè)一當(dāng)選定路線，即迅速發(fā)動(dòng)，則所作努力必將變成實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。
二是效率實(shí)現(xiàn)原則。企業(yè)所以要開(kāi)發(fā)新品，其目的是通過(guò)市場(chǎng)的承認(rèn)和接納實(shí)現(xiàn)自己的效益增加。而企業(yè)產(chǎn)品效益的實(shí)現(xiàn)，一是擴(kuò)大銷量以收回產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本;二是在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中盡量降低產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本。很顯然，當(dāng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本低時(shí)，則該產(chǎn)品就可能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的取勝是有實(shí)質(zhì)意義的。而且由于開(kāi)發(fā)成本低，這也相應(yīng)地反映企業(yè)無(wú)論是從設(shè)計(jì)還是從生產(chǎn)上都較為順利，甚至可能是原有設(shè)計(jì)能力的挖掘和原有生產(chǎn)能力的釋放，這自然也就是企業(yè)整體效益的實(shí)現(xiàn)。
三是市場(chǎng)需求原則。沒(méi)有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品無(wú)疑是沒(méi)有開(kāi)發(fā)價(jià)值的，但是否有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品就一定有開(kāi)發(fā)價(jià)值呢?對(duì)此需作具體分析。對(duì)于市場(chǎng)需求，一要看它的需求量的多少，二要看它的需求時(shí)間長(zhǎng)短，三要看需求發(fā)生在哪一個(gè)層面，即是高檔消費(fèi)還是大眾消費(fèi)，是生產(chǎn)消費(fèi)還是生活消費(fèi)，是個(gè)體消費(fèi)還是群體消費(fèi)。除此之外，要了解企業(yè)對(duì)此產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程度及廣度，是處于低水平開(kāi)發(fā)還是處于高水平開(kāi)發(fā)，是已有眾多企業(yè)開(kāi)發(fā)還是只有少數(shù)甚至極少數(shù)企業(yè)開(kāi)發(fā)。第三，要結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況，作到心中有數(shù)，諸如開(kāi)發(fā)速度如何，開(kāi)發(fā)投資如何，開(kāi)發(fā)成本如何，開(kāi)發(fā)層次如何等等。只有在充分認(rèn)識(shí)自己又充分了解別的企業(yè)以及市場(chǎng)需求狀況的基礎(chǔ)上，企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)才可能真正符合于市場(chǎng)需求，并由此為企業(yè)獲得實(shí)際的收益。
四是自我估計(jì)原則。企業(yè)選擇怎樣的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)路線與企業(yè)的自我估計(jì)有著密切的關(guān)系。產(chǎn)品自然要努力開(kāi)發(fā)，不是量力而為，而是應(yīng)當(dāng)盡力而為。這就有一個(gè)本身“力”的估計(jì)。諸如生產(chǎn)能力、設(shè)計(jì)能力、投資能力、市場(chǎng)應(yīng)變能力、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)能力等等。因?yàn)楫a(chǎn)品開(kāi)發(fā)不是僅有圖紙就可以開(kāi)動(dòng)的，只有生產(chǎn)和銷售跟得上，且有經(jīng)濟(jì)實(shí)力作資金保證時(shí)，產(chǎn)品才可由圖紙變成商品。所以，為使企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建立在牢靠的基礎(chǔ)上，當(dāng)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)路線的選擇時(shí)，必須首先對(duì)本身有一符合實(shí)際的估計(jì)，這對(duì)于企業(yè)到底從哪一環(huán)節(jié)開(kāi)動(dòng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，是很關(guān)緊要的。如果估計(jì)過(guò)高和過(guò)低，或者估計(jì)不全面，都很可能造成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)路線選擇的不當(dāng)或失誤。過(guò)低，能力閑置，過(guò)高，眼高手低。這于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的實(shí)際開(kāi)動(dòng)都是有傷害的。
總之，企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)路線的選擇，必須從企業(yè)從市場(chǎng)的實(shí)際情況出發(fā)，把需要與可能結(jié)合起來(lái)，搞好成本核算，預(yù)測(cè)市場(chǎng)收益，確立效率優(yōu)先，充分調(diào)動(dòng)存量，從恰可發(fā)揮本企業(yè)優(yōu)勢(shì)之處切入，順序展開(kāi)，務(wù)求成效。并需審時(shí)高勢(shì)，靈活機(jī)動(dòng)，綜合調(diào)配，推陳出新，不斷把企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)推向新的高度新的層次，依據(jù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)律，使企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)路線選擇始終可以最大地發(fā)揮企業(yè)的綜合潛能。