如何增加利潤(企業(yè)教練要點)
作者: 來源: 文字大小:[大][中][小]
在日常的
企業(yè)教練服務(wù)過程中，作為教練，如何協(xié)助被教練者達(dá)成增加利潤這一成果是經(jīng)常要遇到的，要通過一系列的有架構(gòu)的問題和要素，通過對話的方式，協(xié)助被教練者達(dá)成利潤增加的目標(biāo)。作為企業(yè)教練，一般在提供此類問題教練服務(wù)的時候，要從以下幾個方面著手：
1、清晰利潤的一般公式。
增加利潤是一個目標(biāo)。首先作為企業(yè)教練要協(xié)助被教練者把目標(biāo)精確為表現(xiàn)目標(biāo)，既增加什么利潤？利潤是多少？這都是被教練者要明確的。通過對目標(biāo)的明確，表現(xiàn)目標(biāo)就可以算出該目標(biāo)利潤的公式，雖然目標(biāo)不同，利潤公式有可能不一樣，但我們?nèi)匀豢梢砸岳麧櫟囊话愎綖榻叹毤軜?gòu)，例如：利潤率=利潤/收入；利潤=收入-成本-費用。這樣，教練就可以讓被教練者看清與利潤相關(guān)的因素，明確增加的是什么利潤以及想增加多少。
2、如何增加利潤。
與利潤有關(guān)聯(lián)的因素?zé)o非是收入、成本、費用，根據(jù)上面的公式，那么增加利潤的途徑也就是提高收入、降低成本、降低費用。
3、增加利潤的有效途徑。
A、通過降低成本增加利潤。 降低成本關(guān)鍵是找到成本的價值鏈，目標(biāo)不一樣，成本的類型不一樣，成本的價值鏈也會不一樣，企業(yè)教練可以通過成本的價值鏈的通用表現(xiàn)形式的架構(gòu)協(xié)助被教練者找到其成本價值鏈。
B、降低成本的三步技巧。（一）找出成本構(gòu)成的價值鏈；（二）在價值鏈上放上目標(biāo)數(shù)據(jù)；（三）引發(fā)被教練者發(fā)現(xiàn)價值鏈上成本降低的可能。
C、通過降低費用增加利潤。 降低費用關(guān)鍵是找到費用的價值鏈，目標(biāo)不一樣，費用類型不一樣，費用價值鏈也會不一樣。企業(yè)教練可以通過費用價值鏈的通用表現(xiàn)形式的架構(gòu)協(xié)助被教練者找到其費用價值鏈。
D、降低費用的三步技巧：（一）找出費用構(gòu)成的價值鏈；（二）在費用價值鏈上放上目標(biāo)數(shù)據(jù)；（三）引發(fā)被教練者發(fā)現(xiàn)價值鏈上費用降低的可能性。
4、增加利潤的四步教練技巧。
（一）找出利潤來源的具體公式；
（二）探詢出公式中各因素的價值鏈；
（三）在價值鏈上放上目標(biāo)數(shù)據(jù)；
（四）引發(fā)被教練者發(fā)現(xiàn)價值鏈上各行動目標(biāo)提升的可能性。