企業(yè)如何做年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
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營銷戰(zhàn)略規(guī)劃強(qiáng)調(diào)基于企業(yè)自身、消費(fèi)者、競爭者和行業(yè)特征，從戰(zhàn)略突破點(diǎn)、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、傳播與推廣戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、區(qū)域市場戰(zhàn)略、終端戰(zhàn)略、組織人力戰(zhàn)略等各個(gè)方面系統(tǒng)的來做出規(guī)劃，充分利用企業(yè)的各項(xiàng)資源，集中資源于企業(yè)必須改進(jìn)的某些方面，放大優(yōu)勢，彌補(bǔ)缺點(diǎn)，從而推動(dòng)企業(yè)整體營銷能力獲得提升。
針對企業(yè)的年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的軟劣和不系統(tǒng)性，中國企業(yè)經(jīng)常發(fā)生的毛病就是資源的濫用，資源的泛用，有限的資源分散的各個(gè)層面，什么都想做，什么都想做好，結(jié)果什么都沒做好；要么就是善變，一個(gè)戰(zhàn)略推行幾天，戰(zhàn)略的效果還沒發(fā)揮，短期的利益壓力導(dǎo)致朝令夕改，結(jié)果面目全非。
因此，對于大量的中小企業(yè)，指定戰(zhàn)略的核心就是要找到下一階段戰(zhàn)略的突破口，也就是在眾多要素組成的營銷體系中，企業(yè)的資源在這一階段到底投向那些要素，解決了這個(gè)問題就成功了一半。比如在下一年度，你到底是追求品牌的突破，還是產(chǎn)品的突破；是追求廣告的強(qiáng)化還是終端的強(qiáng)化；是追求渠道的擴(kuò)展加強(qiáng)還是渠道的管理加強(qiáng)等等。當(dāng)然這些戰(zhàn)略的制訂取決于企業(yè)對行業(yè)、競爭、消費(fèi)和自身的深入了解和分析。如果企業(yè)能夠針對競爭狀態(tài)，每一年都在某幾個(gè)關(guān)鍵要素方面取得大的突破，幾年下來，企業(yè)的整體營銷能力將大大提升。
因此任何營銷行為都需要強(qiáng)調(diào)策略的導(dǎo)向性，很多企業(yè)都認(rèn)為所有的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃thpxb.com都是提升銷量，這肯定沒錯(cuò)，但是提升銷量的方式很多。你是需要通過吸引新顧客來擴(kuò)大銷量還是需要穩(wěn)固老顧客來提高銷量；你是需要提升品牌影響力和拉力來提升銷量還是需要通過強(qiáng)化終端推力來提升銷量，這對于策略的制訂都有很大的差異。
我們強(qiáng)調(diào)說以品牌的思維做營銷，品牌與銷售的最大差異就在于銷售講究攻城掠地，品牌講究占山為王，因此以品牌思維運(yùn)作市場就強(qiáng)調(diào)占位，強(qiáng)調(diào)資源的集中運(yùn)用。每一個(gè)年度或其他時(shí)間段，一個(gè)企業(yè)都需要有核心的產(chǎn)品做為重點(diǎn)，都需要有核心的市場作為重點(diǎn)。強(qiáng)調(diào)一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)突破，一個(gè)市場一個(gè)市場突破，只有這樣，中小企業(yè)才可能在與大企業(yè)的競爭中謀取到一席之地。除非你有足夠的傳播費(fèi)用采取高拉高打，轟炸整個(gè)市場，但這不是中小企業(yè)的最理想途徑。
強(qiáng)調(diào)了重點(diǎn)還要強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)，資源的重點(diǎn)投入不是說不重視系統(tǒng)，但這個(gè)系統(tǒng)的重視是指策略的整體發(fā)力需要方向一致，企業(yè)一旦確定了年度的突破點(diǎn)和突破策略以及突破重點(diǎn)，企業(yè)的其他營銷要素必須以這個(gè)點(diǎn)為核心，策略符合者繼續(xù)沿用，策略不符合者圍繞新的突破點(diǎn)策略進(jìn)行調(diào)整，必須保證企業(yè)整個(gè)力往一處使，如此才能發(fā)揮到最大作用。
有了營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的重點(diǎn)，又了系統(tǒng)的策略配合，在配合以企業(yè)的資源投入，打下一個(gè)城池，攻下一片天地順風(fēng)順?biāo)Ｄ隳鼙ＷC一年攻下幾片天地，幾年下來，自然也就市場歸一，王土天下了。