事件營銷的10種方式和成本
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在企業(yè)的一切營銷手段中，事件營銷是除了廣告之外最鋒利、也最有席卷力的一把“利器”。這話一點不假，但也不能不考慮成本。2004年一品牌冊策劃人在吹噓如何為全智賢代言匯源果汁的活動在成都發(fā)稿時，我當場打斷：您計算過發(fā)稿的每篇費用嗎？如果把請全智賢的費用包括在內(nèi)，平均在成都發(fā)的每篇幾百字的新聞單價不會低于一枚金戒指。而且新聞主體百分之九十九十九點九九都是明星，淹得全篇只帶匯源兩字了事。
認為事件營銷必須計算成本。事件營銷并非只靠新聞，像蒙牛航天主要就廣告。只要是事件，甭管什么傳播方式。我認為事件營銷主要有這樣幾個方面。
A、贊助營銷：如蒙牛贊助航天，伊利贊助奧運，彩虹贊助飛黃等。費甪從百萬到干萬不等，比較適合于大企業(yè)。
B、鬧事營銷：卡迪拉克車隊做廣告，武漢森林動物園砸大奔，富亞喝涂料，格力打開空調(diào)看心臟，舊時堂會重現(xiàn)京城。費用從幾萬到幾十萬（含道俱費用）大中小企業(yè)均適甪。
C、紙上營銷：鱷魚漆叫板國家標準，富亞京規(guī)國標之爭，奧克斯爹娘革命等。費用極低，找好賣點，租個會場即可。
D、：官司營銷：消費者狀告中科院北極絨奪暖卡，小家伙狀告樂百氏，生命源狀告福運泉等。成本一張狀紙。均適用。
E、差異營銷：北極絨鴨鵝羽絨服大戰(zhàn)，涂料VOC之爭，珍極醬油釀造配制之爭，阿莫靈低雜質(zhì)公證，碧璽負氧子膩子等。產(chǎn)品必須俱備革命性，才是運作的前提條件。費用很低，均適甪。
F、捕風營銷：借流行觀點提出異論，如非典商機有泡沫，如劉翔代言煙草有悖健康精神，如俞兆林請皇上、北極絨請笑星，順時針搬來父子兵----保暖內(nèi)衣演繹明星大戰(zhàn)，如今年動物境界高，幫助企業(yè)搞促銷，如非典面前眾生相，如商務通促銷忘不了等。此等事情營銷thpxb.com純屬捕風捉影，無中生有。大有眾里尋她干百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處之境界。不搭草船也借箭，成本呢？低得可想而知。各類企業(yè)都可甪。
G、商標營銷：如大衛(wèi)鼠藥買斷木子美商標，安全套注冊綠茶商標，華邦有機大桃槍注天安門商標，沈陽飛龍搶注貪官鄭筱萸商標等。其成本只是申請了一個標，卻賺來報道上千篇。
L、拴對營銷：如紅高粱叫板麥當勞，國安挑戰(zhàn)李寧，非常可樂和可口可樂對比等。適合行業(yè)競爭中的弱者，一舉成名。
M、危機營銷：如紅太陽請消費者青海看牦牛，朔州毒酒案京城喊冤，河北農(nóng)民向小家伙公司下跪道歉等。
N、揭黑營銷：如珍極爆光有企業(yè)用豬毛水制做醬油，俞兆林塑料薄膜內(nèi)衣事件等。
當然事件營銷很多很多，當然還有一些十分轟動卻不可告人的。
事件營銷是一門學問，它必須做到不但突出賣點，還要傳播有量，沒有上百篇乃至上千篇，甚至上萬篇的報道量，就不會造成影響。
有朋友會問，有時一家媒體就要幾十萬。沒錯，把火搧得旺旺的，不跟就是漏新聞，不跟可能就會挨批評，對不起了，不蹭白不蹭。事件營銷不能不考慮成本。
每當企業(yè)要搞事件營銷時，對于明白企業(yè)，我說把你們最想見報的話寫出來，這樣目標清楚，再去設計方案更簡捷。事件營銷并不復雜，費用相比廣告九牛一毛。因為其遵循的是新聞規(guī)律，用的是巧勁兒和智慧。曾有安全鼠藥找來，于是設計了個耗子藥尋找形象代言人的活動，十分轟動。冰箱找代言人不是新聞，空調(diào)找代言人也不是新聞，但耗子藥找、臭豆腐找就是新聞。好玩吧，就這么筒單！