狼性銷售精英魔鬼訓(xùn)練營
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課程背景：
狼群是最具戰(zhàn)斗力，能在最嚴(yán)酷的自然條件下生存的群體。狡詐、勇敢、機(jī)智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞，雖然是帶有色彩的貶義詞，但也無可否認(rèn)，這也是這一群體生命力強(qiáng)的具體體現(xiàn)。它們在與對手交鋒中，通過精密的分析、布陣、抓住機(jī)會，準(zhǔn)確攻擊，手法狠毒，一舉把對方全殲，從而打贏一場場生存大戰(zhàn)。
如果將狼的態(tài)度與意志移植到企業(yè)客戶
銷售人員的大腦中，將狼群的法則用在我們
銷售團(tuán)隊的運(yùn)作與管理上，那么我們就擁有了像狼一樣嗅覺靈敏、目光敏銳、主動出擊、協(xié)同作戰(zhàn)、忠于集體的銷售團(tuán)隊及銷售精英，在市場日異變化的競爭當(dāng)中無往而不利，讓您的企業(yè)超倍速贏利！
課程收益：
打造像狼一樣具有敏銳嗅覺獲取客戶需求信息的銷售精英！
打造像狼一樣具有鍥而不舍緊盯目標(biāo)客戶直指成交的銷售精英！
打造像狼一樣具有主動出擊團(tuán)結(jié)協(xié)作客戶銷售精英！
打造像狼一樣具有專業(yè)技能的客戶銷售精英！
打造像狼一樣具有高度團(tuán)隊忠誠度的客戶銷售精英！
打造像狼一樣具有默契及超強(qiáng)
執(zhí)行力的銷售團(tuán)隊及客戶銷售精英！
授課特色：
生動形象，幫助學(xué)員在銷售技能領(lǐng)域快速起步、拓展
注重個人與團(tuán)隊的完美結(jié)合
定制的課程練習(xí)及專題討論確保培訓(xùn)與學(xué)員的實際工作密切相關(guān)，達(dá)到“學(xué)以致用”，發(fā)揮最大實效性。
授課對象：銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員
課程大綱：
引言：狼是什么樣的動物？
第一章 狼性銷售精英的心智模型
銷售精英團(tuán)隊宣言
一、狼行千里吃肉-鎖定目標(biāo)、等待時機(jī)
二、激情無限、超強(qiáng)自信
三、強(qiáng)者心態(tài)、主動出擊
四、團(tuán)隊合作、注重結(jié)果
五、永不言敗、絕處逢生
六、擔(dān)當(dāng)責(zé)任、勇于付出
第二章 快速挖掘與鎖定客戶需求
引言：以問題和傾聽為中心的購買循環(huán)
一、客戶心理分析
1、客戶性格分析
﹡四種性格的特點描述（力量型、活潑型、完美型、和平型）
﹡四種性格的錄像片斷觀看及分析討論
﹡針對四種客戶性格的
溝通技巧及營銷策略
2、客戶決策身份分析
﹡客戶決策過程中的七種身份特點描述。
案例分析及錄像觀看
﹡針對七種客戶決策身份策略及溝通技巧
銷售現(xiàn)場模擬演練
3、客戶購買心理分析
﹡七種客戶購買心理特點描述及弱點分析
﹡針對七種客戶購買心理的營銷策略與方法
﹡購買客戶共同心理特征分析
二、整體解決方案的六步系統(tǒng)溝通法
1、競爭優(yōu)勢
2、現(xiàn)狀的分析
3、問題的原點
4、不解決的痛苦
5、解決的快樂
7、4P講解的易用手冊
案例分析與模擬演練
三、與客戶切入話題的九項技巧
四、與客戶溝通注意避免的五項行為
五、客戶溝通的三個三原則
第三章 快速出擊、智取訂單
一、成交所需具有的狼性心態(tài)
1、年老的獅子會狩獵----關(guān)健時刻不能失去理智
2、狼性奪食----快、準(zhǔn)、狠
3、銷售人員成交訓(xùn)練模擬
二、客戶消費
心理學(xué)簽單核心構(gòu)成
1、塑造價值
2、挖掘痛苦
3、提升愿景
三、找出談判的要點方法
1、談判的角色扮演策略
2、蠶食策略與讓步策略
3、銷售說服五步法（順）
﹡需求-計劃-實施-結(jié)果-行動
﹡案例實戰(zhàn)分享
4、客戶成交四步提問法（逆）
﹡植入期-成長期-再生期-結(jié)果期
﹡分組競賽，掌握提問法的邏輯精髓
四、快速解除顧客的反對意見
1、異議產(chǎn)生的原因分析
﹡不認(rèn)可營銷服務(wù)人員；
﹡不認(rèn)可公司或產(chǎn)品；
﹡客戶有太多的選擇；
﹡客戶暫時沒有需求；
﹡客戶想爭取更多的利益；
3、異議處理技巧
﹡客戶異議處理要求：先處理感情，再處理事情；
﹡客戶異議兩種滿足：精神滿足、物質(zhì)滿足
﹡客戶核心異議回復(fù)技巧
﹡客戶異議處理技巧：“三明治”法則
五、獲得成交的終極技巧
1、規(guī)定期限法的技巧與實戰(zhàn)
2、討價還價法的技巧與實戰(zhàn)
3、恭喜祝賀法的技巧與實戰(zhàn)
4、躋身進(jìn)門法的技巧與實戰(zhàn)
5、確認(rèn)單簽名法的技巧與實戰(zhàn)
6、突出奇兵法的技巧與實戰(zhàn)
7、雙贏型談判技巧與實戰(zhàn)
第四章 個人和團(tuán)隊的完美結(jié)合
視頻：（亮劍精神）
一、咨詢線—快速成長線
二、檢查線—團(tuán)隊業(yè)績線
三、拜訪線—營銷生命線