銷售團隊的管理推動與激勵
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【課程目標(biāo)】
學(xué)習(xí)銷售團隊管理推動的方法和技巧；
掌握激勵銷售隊伍的基本原則和實用方法。
學(xué)習(xí)如何提升銷售隊伍的執(zhí)行力；
了解團隊管理過程中溝通技巧，建立和諧團隊；
銷售團隊人才培養(yǎng)與梯隊建設(shè)方法。
【課程特色】
為了確保學(xué)習(xí)的有效性，本課程將采用講解、案例分析、互動討論等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。
【課程對象】
銷售推動部門的管理者
銷售團隊管理支持部門管理者
【課程時間】
2天
課程大綱：
一、正確理解團隊的概念
1、什么是團隊
2、優(yōu)秀銷售團隊的特征是有哪些
二、銷售團隊不同發(fā)展階段的管理策略
1、銷售團隊形成期的特征及管理策略
2、銷售團隊動蕩期的特征及管理策略
3、銷售團隊穩(wěn)定期的特征及管理策略
4、銷售團隊高產(chǎn)期的特征及管理策略
三、老化團隊的特征及管理
1、老化團隊的三大特征
2、解決團隊老化的五大法寶
四、銷售團隊的激勵原則與策略
（一）、如何進行團隊激勵
1、銷售團隊有被激勵的實際需求
2、管理者對團隊激勵的六大認識誤區(qū)
3、世界三大激勵理論的認知與應(yīng)用
*需求層次理論 *雙因素理論 *公平理論
（二）、激勵銷售團隊的四大核心原則
1．公平原則 2．剛性原則 3．時機原則 4．清晰原則
（三）、管理者激勵團隊常用的方法有那些
1、管理者經(jīng)常使用的“激勵因素”有哪些
2、如何在激勵團隊上做到“花小錢，辦大事”
3、如何運用“無形激勵”激發(fā)員工動力
4、制定激勵政策的幾個注意事項
5、如何宣導(dǎo)激勵制度
練習(xí)與研討
五、如何提升團隊執(zhí)行力
1、什么是團隊執(zhí)行力
2、銷售團隊執(zhí)行不力的五大原因
3、構(gòu)成執(zhí)行力的四大核心要素：目標(biāo)清晰、責(zé)任明確、監(jiān)督檢查、及時獎懲
4、如何運用目標(biāo)管理系統(tǒng)提升團隊執(zhí)行力
1)、 目標(biāo)制定 SMART原則和工作計劃制定步驟
2）、目標(biāo)分解 分解的方法、技巧
3）、目標(biāo)實施 如何確保目標(biāo)落實
4) 、目標(biāo)追蹤與督導(dǎo) 追蹤督導(dǎo)的具體方法和策略
六、
項目管理基本認知
1、什么是項目管理
2、項目管理的過程與PDCA
3、項目管理的生命周期
4、項目管理中工作安排四要素
七、管理者的七大執(zhí)行準(zhǔn)則
1、危機力驅(qū)動執(zhí)行力
2、執(zhí)行能力是淘汰出來的
3、凡是已經(jīng)決定了的，就是正確的
4、人們不會做你希望的，只會做你檢查的
5、及時激勵——點燃團隊執(zhí)行力
6、用備忘錄驅(qū)動執(zhí)行力
7、律己方能服人，身先方能率人
七、團隊精英的培養(yǎng)和后備梯隊建設(shè)
1、人才的培養(yǎng)與梯隊建設(shè)是團隊持續(xù)發(fā)展的根本
2、教練團隊成員的四大策略
3、培訓(xùn)下屬的六大步驟
4、團隊代理人制度和長板凳計劃推行
5、善于在實踐中鍛煉下屬，學(xué)會授權(quán)管理
八、 團隊管理與溝通
1、溝通——團隊管理最大隱患
2、有效溝通的基本技巧
3、導(dǎo)致管理溝通障礙的原因
4、組織溝通的八大注意事項
5、與上級、同級、下級溝通的原則與方法
九、建設(shè)卓越團隊的十大策略