<del id="lmbdk"><dl id="lmbdk"></dl></del>
    
    
      <th id="lmbdk"></th>
      <strong id="lmbdk"><form id="lmbdk"></form></strong>

        1. <th id="lmbdk"><progress id="lmbdk"></progress></th>
          您好!歡迎光臨普瑞思咨詢網(wǎng)站!
          服務(wù)熱線 設(shè)為首頁 | 加入收藏 | 網(wǎng)站地圖

          您的位置:首頁 >> 培訓(xùn)文章 >> 市場營銷 >> 正文

          培訓(xùn)文章

          面對面銷售心理與銷售溝通技巧

          作者: 來源: 文字大小:[][][]
          【課程大綱】
          一、銷售心理
          1.從心理層面認(rèn)識銷售
          1)正確的信念與銷售心理
          2)銷售是信心的傳遞和情緒的轉(zhuǎn)移
          3)成交的三個要素
          2.銷售心理與語言的六項原則
          1)用肯定語言代替否定語言
          2)用請求型語言代替命令型語言
          3)用問句表示尊重
          4)拒絕時“對不起”和請求并用
          5)讓客戶自己決定
          6)清楚自己的職權(quán)
          3.從心理層面建立信賴的技巧
          1)快速的獲得他人的信賴的五個方法
          2)重要誘因與簡單明了
          3)營造熱銷氣氛
          4.如何了解客戶的需求
          1)理解層次
          2)提問的四種類型
          3)鎖定他人承諾的5步
          二、銷售溝通
          1.激發(fā)購買欲望的技巧
          1)用"如同"取代"少買"
          2)運用第三者的影晌力--情景、名人、專家
          3)運用比較表或比較演示
          4)運用人性的弱點--多賺、少花、尊貴、與眾不同、比較心
          2.促成的技巧
          1)二選一法制
          2)有限數(shù)量或期限
          3)推銷"今天買"
          4)假設(shè)式結(jié)束法
          5)邀請式結(jié)束法
          6)法蘭克式結(jié)束法
          3.解除客戶異議的技巧
          1)接受、認(rèn)同和贊美
          2)化反對問題為賣點
          3)以退為進(jìn)
          4.如何處理價格問題及潛意識說服
          1)銷售人員的態(tài)度
          2)價格異議處理及注意事項
          3)潛意識說服原理
          4)潛意識說服方法
          a)問句制約法
          b)位置連接法
          c)指令嵌入法
          d)提示引導(dǎo)法
          e)因為所以法
          f)隱喻說服法
          g)打斷連接法

          上一篇:關(guān)鍵客戶的客戶關(guān)系管理 下一篇:電器賣場銷售實戰(zhàn)技能訓(xùn)練


          上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司 版權(quán)所有 電話:021-36338510 /36539869 傳真:021-36338510 郵箱:[email protected] 網(wǎng)址:www.hw6888.com
          Copyright 2004 All right reserved() 滬ICP備11020370號

            <del id="lmbdk"><dl id="lmbdk"></dl></del>
            
            
              <th id="lmbdk"></th>
              <strong id="lmbdk"><form id="lmbdk"></form></strong>

                1. <th id="lmbdk"><progress id="lmbdk"></progress></th>
                  在线免费观看国产精品 | 亚洲欧美日韩动漫 | 苍井空亚洲精品AA片在线播放 | 中文字幕乱妇无码 | 97人人揉人人躁人人躁人人躁 |