采購核價技術與降價談判技巧
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課程大綱：
一、嚴峻的供應鏈環(huán)境
1、供應環(huán)境日趨需求嚴苛
2、供應鏈發(fā)展四個階段與三種模式
3、大規(guī)模生產(chǎn)vs.大規(guī)模定制
例舉：比亞迪vs.神州電腦
4、業(yè)務模式變遷－BTSvs.BTO
5、SCM供應鏈策略價值貢獻
二、采購與供應技術進化
1、我們的期望－7Right
例舉：EMS企業(yè)采購供應危機
2、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應對策
3、采購供應職能的進化－QCD壓力
案例分析：格蘭仕vs.美的
4、A模式vs.J模式
三、標桿
采購成本控制方法、工具
采購策略、采購核價與
成本管理技術
四、采購組織與流程
1、采購流程模式&職能定位
2、采購績效指標
KPI
例舉：美的vs.海爾
3、采購策略vs.采購執(zhí)行
五、定位采購類別與供應分析
1、建立采購類別
例舉：采購類別分析
2、供應市場分析
例舉：5力模型
例舉：來源分析
3、采購類別定位方陣
……
六、采購策略制定
1、采購策略方法－6種關鍵技術
案例學習：6種采購技術
2、采購類別方陣vs.最優(yōu)采購策略
例舉：富士康
3、采購力量的運用vs.采購重心的轉移……
七、采購核價技術
1、如何取得行業(yè)內(nèi)供應商的最優(yōu)惠價格
2、如何獲得各行業(yè)利潤水平及各方面數(shù)據(jù)
例舉：美的vs.松下
3、采購核價的組成員及其角色
4、建立何種核價模式、流程及分工，更有利于公司核價取得效果？
……
八、采購成本管理工具
1、如何獲得優(yōu)于競爭對手的價格優(yōu)勢，尤其是非材料成本的優(yōu)勢？
2、TCO總成本實施
例舉：格蘭仕vs.松下
3、日式目標成本法Vs.美式目標成本法
優(yōu)勢談判技巧
九、談判模式與技能
1、雙輸&雙贏
2、談判中的你可以相信什么？－“決策依據(jù)”
例舉：照明公司vs.五星酒店
3、地點策略vs.供應商定位
……
十、談判杠桿制定
1、采購類別環(huán)境分析
圖表例舉：工具運用
2、采購力量的尋找
十一、談判策略設計
1、談判策略vs.目標設定
圖表例舉：談判策略表
2、制定潛在的談判杠桿
十二、談判過程管理
1、談判四階段&實施步驟
2、談判輪數(shù)（時間計劃）
3、談判戰(zhàn)術制定vs.團隊與角色
案例分析：惠爾浦
十三、談判實施技巧
1、囚徒困境－杰出談判者的“紫色”風格
十四、核心技術：優(yōu)勢談判七步曲……