工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場推廣
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課程背景：
所謂營銷，包括市場和銷售兩個方面，而品牌戰(zhàn)略與市場推廣則是市場部門的核心職能。
如果把銷售部門比作陸軍，負責地面作戰(zhàn)，則市場部門則是空軍，負責空中支援。缺乏了市場部門的支持，銷售的溝通成本會上升，市場和品牌影響力會下降，銷售業(yè)績的增長會遇到瓶頸。如果您遇到了以下情況，說明市場和品牌的工作亟待提升：
?品牌知名度低，市場競爭力弱，與競爭對手競爭主要依靠價格；
?即使是同樣的品質(zhì)的產(chǎn)品，依然依靠降價才能獲得客戶的認同；
?銷售部門做單主要依靠關(guān)系營銷，客戶認銷售人員個人而忽略品牌，人在市場在，人走市場丟；
本課程專門針對在工業(yè)品企業(yè)中從事品牌與市場管理工作的人員設(shè)置，旨在全面提升品牌與市場管理人員的品牌管理水平和市場營銷策劃能力，從而提升市場和品牌競爭力。
課程收益：
?通過培訓，使學員全面了解和掌握工業(yè)品品牌塑造的五個步驟以及具體塑造品牌的實戰(zhàn)操作方法，包括如何確定品牌基因，如何明確品牌定位，如何塑造品牌價值，如何建立品牌識別，以及如何進行品牌推廣和溝通。
授課方式：
授課形式包括：啟發(fā)式講授 、互動式教學、小組討論、案例分析、角色扮演、觀看錄像、心理測驗……等多種生動的培訓方式，最終達到最佳的授課效果。
課程特色：
?針對性強。為工業(yè)品行業(yè)量身定制，培訓師具有十五年工業(yè)品行業(yè)的營銷實戰(zhàn)與咨詢經(jīng)驗，培訓緊密貼合行業(yè)特質(zhì)。
?實戰(zhàn)性強。課程將以實戰(zhàn)案例展開討論，結(jié)合實際工作中的問題最大限度啟發(fā)學員思路，針對
大客戶開發(fā)與管理過程中最關(guān)鍵的幾個問題深入展開。
?系統(tǒng)性強。課程體系嚴謹，結(jié)構(gòu)清晰，理論與實戰(zhàn)相得益彰，使學員能夠系統(tǒng)化的掌握品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與管理的理論框架，并能結(jié)合企業(yè)的實際情況靈活運用。
課程大綱：
第一講 認識品牌
?主要議題：什么是品牌？品牌由哪幾部分構(gòu)成？地域、文化、歷史故事等怎樣對品牌的價值產(chǎn)生影響？工業(yè)品企業(yè)為何要塑造品牌？
?品牌的定義
?品牌金字塔——產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌
?案例：通用汽車品牌譜系圖
?構(gòu)成品牌的基本要素——品牌輪盤圖
?INTERBRAND品牌價值排行榜與民族品牌的現(xiàn)狀
?工業(yè)品為什么要塑造品牌
?案例：杜邦特氟龍事件的啟示
?如何由零開始創(chuàng)建品牌
?塑造工業(yè)品品牌的五步流程
第二講 確定品牌DNA
?主要議題：品牌的本質(zhì)是差異化，那么造成品牌之間差異化的內(nèi)在因素就是品牌DNA，其中包括品牌的核心價值和品牌個性。
?品牌DNA——品牌差異化的核心
?什么是品牌核心價值？
?什么是品牌個性？
?如何確定品牌的核心價值與品牌個性
?案例：英特爾的品牌核心價值
?案例：IBM的品牌個性
第三講 確定品牌定位
?主要議題：何謂品牌定位？為何要進行品牌定位？確定品牌定位的一些具體案例和具體方法。
?為什么要對品牌進行定位？
?品牌定位的四個步驟
?案例：汽車品牌的定位
?品牌定位的方法舉例
?案例討論：施耐德電氣品牌的定位
?品牌定位分析工具：品牌定位圖
?練習：如何使用品牌定位圖工具
第四講 建立品牌識別
?主要議題：工業(yè)品品牌識別的構(gòu)成要素，品牌命名的原則和方法，品牌識別的要素：理念識別、行為識別與視覺識別。
?品牌識別的構(gòu)成要素
?品牌命名的四個原則（案例：福田汽車的命名）
?品牌視覺識別的建立
?案例：顏色、產(chǎn)品外形、卡通人物等構(gòu)成的視覺識別
?品牌理念識別
?案例：殼牌石油的品牌理念識別
?案例：毛澤東怎樣策劃紅軍的品牌識別？
?品牌行為識別：品牌接觸點管理
?討論：三星電子的品牌行為識別
第五講 塑造品牌價值
?主要議題：塑造品牌價值的六個要素，工業(yè)設(shè)計和服務(wù)對品牌價值的影響。
?品牌的感性價值與理性價值
?如何塑造工業(yè)品的感性價值與理性價值
?案例：研華科技的品牌價值塑造
?工業(yè)設(shè)計對品牌價值的影響
?服務(wù)對品牌價值的影響
第六講 品牌推廣與傳播策略
?主要議題：品牌推廣的七項基本原則和工業(yè)品品牌推廣的八種武器
?工業(yè)品品牌推廣的七項基本原則
目標清晰、一種聲音、為品牌加分、持之以恒、自內(nèi)向外、考慮成本、誠信為本
?工業(yè)品品牌傳播的八種武器
?第一種武器：產(chǎn)品技術(shù)推廣：（1）技術(shù)交流會（2）巡回展（3）論壇（4）競賽
?案例：西門子城市之光巡回展
?第二種武器：廣告：（1）廣告媒體的選擇（2）廣告創(chuàng)意的方式（3）幾種特殊的廣告?zhèn)鞑ナ侄危?）工業(yè)品廣告欣賞（5）廣告效果評估
?第三種武器：人員拜訪
?人員拜訪中的品牌傳播策略：（1）參觀考察策略（2）產(chǎn)品展示策略（3）核心賣點提煉（4）品牌文化傳播策略（5）創(chuàng)造客戶體驗
?第四種武器：公共關(guān)系與事件營銷（1）定義（2）公共關(guān)系的典型操作模式（3）事件營銷
?案例：中集如何開拓日本市場
?案例：德力西巧借神五樹品牌
?第五種武器：體育營銷（1）三星體育營銷案例（2）低成本體育營銷
?案例：ITT水泵應(yīng)該贊助哪項運動？
?第六種武器：口碑營銷
?口碑營銷的操作模式
?口碑營銷的典型應(yīng)用案例
?第七種武器：展會營銷（1）展會營銷的基本原則（2）展會營銷的策劃與組織（3）經(jīng)典展會營銷案例分析
?第八種武器：事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷（1）事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷的概念（2）特靈的事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷
?案例：王石捐款門事件
第七講 品牌戰(zhàn)略管理
?主要議題：品牌戰(zhàn)略管理的重要意義，品牌戰(zhàn)略管理的三個方向，品牌管理組織的形式
?品牌戰(zhàn)略管理的定義與重要意義
?品牌延伸管理
?單一品牌和多品牌決策與管理
?品牌與產(chǎn)品組合策略
?母子品牌的品牌構(gòu)架管理
?品牌管理組織的發(fā)展趨勢