采購成本分析與議價談判技巧
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身為采購人員必須提升議價的談判能力，方可達到使賣方獲得合理利潤，使買方獲得降低成本的雙贏效果。
一、采購成本的戰(zhàn)略性管理
1．采購產(chǎn)品戰(zhàn)略方向
（1）SWOT分析
（2）總成本領(lǐng)先
（3）標新立異
（4）目標積聚
2．對供應(yīng)商采取成本戰(zhàn)略的管理方法
（1）不同的產(chǎn)品采購，需要使用不同的方法
（2）不同產(chǎn)品采購時遇到的問題
（3）不同產(chǎn)品采購時遇到問題的解決經(jīng)驗
（4）不同產(chǎn)品采購時遇到問題的解決方法
（5）不同供應(yīng)商管理遇到的問題
（6）不同供應(yīng)商管理遇到問題的解決經(jīng)驗
（7）不同供應(yīng)商管理遇到問題的解決方法
二、戰(zhàn)略性的成本管理
1．不同層次的成本削減
（1）產(chǎn)品層次
（2）物流層次
（3）員工層次
（4）合同層次
2．概念區(qū)分
（1）采購成本的誤區(qū)
（2）策略性和日常性
（3）庫存控制
三、成本管理的基本工具
1.如何知道不同的采購形式和供應(yīng)關(guān)系
（1）供應(yīng)商關(guān)系管理——SRM
2．會有不同的成本控制問題？
（1）成本控制問題解決的方法
（2）成本控制問題的解決經(jīng)驗
四、價格分析
1．從市場結(jié)構(gòu)到價格分析
（1）建立在總成本概念之上的價格分析
（2）影響成本的因素
2．價格分析方法
（1）談判
（2）目標成本法
（3）設(shè)計采購
（4）標準化
（5）價值工程法（VA/VE）
3．成本管理的經(jīng)驗
（1）成本分析與報價單審核經(jīng)驗
（2）供應(yīng)商提高價格因
（3）如何得到供應(yīng)商"可的底價"經(jīng)驗
（4）案例：成本模型的建立
（5）案例：成本分析型報價的創(chuàng)建
（6）案例：如何控制不良成本
（7）案例：石棉板公司降成本
（8）案例：HP公司成本談判"摸底"
（9）案例：BCC制造公司成本"底線"分析
五、談判
1．準備
（1）基本框架確定的基礎(chǔ)
（2）如何評估可能達成協(xié)議的空間？
（3）如何確定現(xiàn)實目標？
（4）案例：他做了18年采購，但是他談判水平屬于“菜鳥”為什么？
（5）案例：采購應(yīng)該怎么做？
（6）案例：銷售應(yīng)該怎么做？
2．開局
（1）開場
（2）誰先開頭？
（3）最初立場應(yīng)定在哪？
（4）你如何“回應(yīng)”對方的最初立場？
（5）確定議程
（6）案例：采購應(yīng)該怎么做？
（7）案例：銷售應(yīng)該怎么做？
3．收尾
（1）制定協(xié)議要點
（2）制定協(xié)議，如何拿出最終出價？
（3）制定協(xié)議