采購價(jià)格體系的建立
作者: 來源: 文字大小:[大][中][小]
對(duì)于原材料引起的漲價(jià)，個(gè)人認(rèn)為供應(yīng)商至少應(yīng)該提供原材料的漲價(jià)依據(jù)。比如：做PCB的至少要提供基材、PP、銅箔、油墨供應(yīng)商的漲價(jià)單（以此類推：主要原材料的漲價(jià)單）。即使這樣還要考慮：原材料的漲價(jià)幅度是否真的已經(jīng)讓供應(yīng)商吃不消？類似的其他供應(yīng)商也多次提出漲價(jià)要求？同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)商也在漲價(jià)？自己公司能吸收這次合理的漲價(jià)？簡(jiǎn)單地說：漲價(jià)絕對(duì)是要有理有據(jù)的、合理的、對(duì)自己產(chǎn)品的售價(jià)和利潤(rùn)不會(huì)造成較大影響。按照我的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于一般的加工產(chǎn)品（貴重金屬、有色金屬為主要原料除外），原材料漲價(jià)低于20％，供應(yīng)商要想漲價(jià)的可能性是很小的。
下面重點(diǎn)來說：建立參考價(jià)格的問題。
建立參考價(jià)格不是一朝一夕的工作，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期、系統(tǒng)的工作，需要采購員不斷更新、不斷維護(hù)。但對(duì)于每個(gè)公司來說，最重要的還是先建立一個(gè)體系。正所謂：無規(guī)矩，不成方圓。
1、定位。
（1）定位自己：一個(gè)企業(yè)的采購經(jīng)理，首先要定位好企業(yè)，只有定位好自己，才知道自己需要什么？能達(dá)到的目標(biāo)又是什么？企業(yè)是技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)？來料加工企業(yè)？在行業(yè)內(nèi)屬于大型，中型，還是小型企業(yè)
（2）定位供應(yīng)商：定位好了自己，才知道選擇什么樣的供應(yīng)商（都說合適的，才是最好的。供應(yīng)商的選擇同樣需要“門當(dāng)戶對(duì)”）。
對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類：
戰(zhàn)略合作供應(yīng)商：價(jià)值高的、對(duì)產(chǎn)品影響大的是關(guān)鍵原材料，這類供應(yīng)商重點(diǎn)發(fā)展為戰(zhàn)略合作供應(yīng)商（前期重點(diǎn)考核、不輕易更換）。約占供應(yīng)商數(shù)量的10％－20％。)
重要供應(yīng)商：采購金額大，但產(chǎn)品技術(shù)含量不太高、材料的可替代性強(qiáng)。這類供應(yīng)商數(shù)量應(yīng)該比較大，適合公司定期的招標(biāo)、議價(jià)、供貨需求。這類供應(yīng)商的數(shù)量不僅要滿足每大類物料有多家供應(yīng)商，甚至每一個(gè)物料編號(hào)的物料都有多家供應(yīng)商可以供貨（當(dāng)然這與所在公司的規(guī)模、采購金額也有關(guān)系）。這類供應(yīng)商的數(shù)量應(yīng)該最多，約占60％－80％。
一般性供應(yīng)商：輔料、小配件等低值易耗品的供應(yīng)商。這類產(chǎn)品種類特別多，單件采購金額小，整體采購金額也不大。類似于配套公司的小商店：經(jīng)營(yíng)靈活、響應(yīng)及時(shí)。這類公司約占10％－20％.
（3）定位原材料哪些材料是重要的原材料？哪些是價(jià)值高的原材料？這個(gè)需要和公司研發(fā)部門的領(lǐng)導(dǎo)、公司高層一起商議、確定。
2、制定策略和辦法
（1）集成電路IC、核心模塊根據(jù)前面對(duì)公司自身的定位，確定應(yīng)該選擇總代理、一級(jí)代理、
經(jīng)銷商、貿(mào)易商合作。如果可能，當(dāng)然直接找原廠了。由于公司產(chǎn)品的特性，不是所有IC都得從戰(zhàn)略供應(yīng)商那里采購的。做通信的，功放管、數(shù)字芯片、隔離器、濾波器、電源等等產(chǎn)品。這些當(dāng)然得從戰(zhàn)略合作的供應(yīng)商那里采購。而一些普通IC、通用器件就不是必須的。這個(gè)需要合理分類。對(duì)于戰(zhàn)略合作供應(yīng)商的采購議價(jià)是有相當(dāng)?shù)募记傻摹＜纫_(dá)到降價(jià)的目的，還不能因此造成質(zhì)量下滑得不償失，更要維系戰(zhàn)略合作的關(guān)系。對(duì)戰(zhàn)略供應(yīng)商的降價(jià)要建立在以下幾個(gè)基礎(chǔ)上：
a.年采購量、采購金額擴(kuò)大；
b.供應(yīng)商原材料價(jià)格下滑；
c.供應(yīng)商生產(chǎn)效率顯著提高；
d.研發(fā)部門通過更改工藝、更改原材料、表面處理改良等。比如：機(jī)加工產(chǎn)品改壓鑄產(chǎn)品。
e.改善供應(yīng)商效率及良品率降低成本。比如：通過品質(zhì)圈活動(dòng)，協(xié)助供應(yīng)商改善直通率。
即通過真實(shí)地降低供應(yīng)商的成本來達(dá)成降價(jià)。
而對(duì)于供應(yīng)商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)需要特別注意。有時(shí)供應(yīng)商為了爭(zhēng)奪份額，進(jìn)行大幅降價(jià)。而降價(jià)后經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模的質(zhì)量問題。遇到這種情況需要了解供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)成本降低的途徑；對(duì)供應(yīng)商降價(jià)產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行封存，以備后續(xù)對(duì)照；對(duì)降價(jià)后產(chǎn)品需加強(qiáng)檢驗(yàn)。
注意事項(xiàng)：
對(duì)于不能直接從總經(jīng)銷或原廠采購的產(chǎn)品，采購員需定期按照產(chǎn)品預(yù)測(cè)數(shù)量從IC交易平臺(tái)上詢價(jià)。并形成為采購員的例行工作。
對(duì)于原材料占成本比重大的有色金屬結(jié)構(gòu)件、線纜、塑膠產(chǎn)品，采購員需要時(shí)刻關(guān)注這些有色金屬的價(jià)位、石化產(chǎn)品的價(jià)位。這些通過有色金屬網(wǎng)、塑膠網(wǎng)等可以方便的獲得價(jià)格。
（2）對(duì)于重要供應(yīng)商的高價(jià)值物料的成本控制。可以根據(jù)半年或一年使用量進(jìn)行招標(biāo)。采購部需要對(duì)這類產(chǎn)品多開發(fā)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、買方市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)。采購員可以按照采購金額排序，每月對(duì)前100項(xiàng)、200項(xiàng)進(jìn)行分類詢價(jià)。這里面操作的細(xì)節(jié)很重要。
a.預(yù)測(cè)用量一般采用年用量；
b.一定記得分類詢價(jià)。找專業(yè)的公司提供專業(yè)的產(chǎn)品。最忌諱用BOM詢價(jià)。
c.不可讓一名采購員擔(dān)任太重的詢價(jià)任務(wù)，否則只會(huì)適得其反。
d.主管要定期抽查詢價(jià)的結(jié)果。對(duì)于效果較差的采購員要進(jìn)行培訓(xùn)、輪崗，甚至棄用。
e.詢價(jià)結(jié)果需要主管進(jìn)行分析、總結(jié)，并選擇合適時(shí)機(jī)予以應(yīng)用。
（3）一般性供應(yīng)商盡量選擇合作時(shí)間長(zhǎng)、配合好的供應(yīng)商集中采購。而對(duì)于采購金額比重大的產(chǎn)品，需要采購員一個(gè)季度左右集中去批發(fā)市場(chǎng)了解市場(chǎng)的零售價(jià)格。對(duì)于市場(chǎng)價(jià)格下降而不及時(shí)調(diào)價(jià)的供應(yīng)商予以警告。如果再次發(fā)生，可以立即更換。