供應商選擇評估管理與采購談判
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【課程收益】
現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境越來越復雜多變，如何有效選擇與評估供應商、良好管理供應商績效、建立和維持為我所用長久的供應商伙伴關(guān)系？
采購談判總是包括共同利益，又包括各方利益的沖突在內(nèi)。因此，是談判雙方消除分歧的決策過程。如何使公司得到最大的利益，而又能使對方接受條款，是采購面臨的最大挑戰(zhàn)。本課程系統(tǒng)、實戰(zhàn)性地全面提升您對供應商選擇與評估管理及采購談判技巧。
【培訓內(nèi)容】
第一天：供應商選擇與評估
第一部分：環(huán)境的變化與新型的供應商關(guān)系概念
? 企業(yè)環(huán)境與企業(yè)目標
? 企業(yè)關(guān)系的基礎(chǔ)分析
? 供應定位模型
? 供應感知模型
? 新型的供應商關(guān)系-實現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的重要手段
第二部分：如何挑選合適的供應商
? 供應商開發(fā)程序
? 供應商選擇與評價的考評因素
? 供應商之交期管理（Delivery）
? 供應商品質(zhì)管理（Quality）
? 供應商
成本管理（Cost）
? 供應商服務管理（Service）
? 供應商認可流程
第三部分：如何進行供應商績效評估
? 建立供應商績效考核標準
? 如何進行供應商績效評估
? 如何獎勵供應商
? 如何淘汰不良供應商
? 如何協(xié)助供應商改善績效
? 小組討論
第四部分：供應商關(guān)系管理
? 雙方利益均衡
? 動態(tài)面對關(guān)系變化
? 供應商發(fā)展規(guī)劃/案例分析
第二天：采購談判技巧
第一部分：采購談判的認識
? 談判的階段
? 談判前的準備
? 了解對手人和組織實力
? 設(shè)定談判目標
? 制訂談判策略
? 談判后必須注意事項
第二部分：采購談判的挑戰(zhàn)是什么？
? 采購談判與銷售談判的區(qū)別
? 何為雙贏
? 何為“公平”
? 采購談判的四大核心
? 采購談判的基本流程
? 談判不佳的原因有哪些
? 談判能力的測試
? 如何分析談判雙方的強弱勢地位
第三部分：如何制定談判計劃？
? 即興性談判與計劃性談判
? 制定談判方案的六大步驟
? 各種談判方式的適宜對象
? 不同性格對談判會有什么影響
第四部分：如何實施有效的談判？
? 采購談判的基本過程
? 如何開好場
? 如何打破僵局
? 如何避免冷場
? 如何結(jié)束談判
? 談判過程中的三大禁忌
? 談判溝通的禁忌有哪些？
講師介紹：王老師
高級采購供應鏈講師，供應鏈管理博士，工商管理碩士，系統(tǒng)控制和管理專家，清華大學客座教師，西門子管理學院特聘講師，美國采購協(xié)會采購專家組成員、CPPM授權(quán)講師。此外，還任中國采購協(xié)會專家成員、中國質(zhì)量協(xié)會理事、《中國質(zhì)量》編委、中國質(zhì)量協(xié)會特聘講師。
曾任職丹麥瑞聲達電子公司國際采購部亞洲經(jīng)理、瑞士AXAri電器公司副總經(jīng)理、惠普／安捷倫公司采購和材料經(jīng)理。14年跨國公司資深采購供應鏈、質(zhì)量管理經(jīng)驗，曾經(jīng)獲得中國惠普最佳講師獎，惠普總裁獎，三項專利，冶金部科技進步獎等突出成就。
10年多上萬人次培訓經(jīng)驗，實戰(zhàn)派的資深采購供應鏈管理培訓師。講課概念超前，但又注重實際應用；案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經(jīng)驗。具有技術(shù)，質(zhì)量和采購的跨部門交叉管理經(jīng)驗，善于幫助聽眾換位思考。對原材料采購、國際采購、間接采購、設(shè)備項目采購；采購系統(tǒng)建設(shè)、部門重組、成本節(jié)約、發(fā)展和實施采購戰(zhàn)略、供應鏈
績效管理、戰(zhàn)略供應商關(guān)系構(gòu)建及選擇原材料、談判、定價、訂單控制等日常采購及
庫存控制有獨到的認識和業(yè)內(nèi)公認的成就。曾經(jīng)服務過的客戶：IBM，摩托羅拉，西門子，惠普，安捷倫，聯(lián)想，
華為，中國電信，東風汽車，博世，山東鋁業(yè)，宇通，菲亞特，伊利，奧利奧，瑞聲達，樓氏電子，好麗來...