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課程收益:揭示商務(wù)談判中的基本原則及行為模式清楚了解商務(wù)談判中常用的工具掌握商務(wù)談判中常用的方法和技巧增強(qiáng)信心，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)課程大綱:1.中國(guó)式，文化特質(zhì)決定采購(gòu)行為中國(guó)文化特質(zhì)的獨(dú)特性中國(guó)機(jī)構(gòu)客戶采購(gòu)行為的獨(dú)...
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課程收益:分析銷售人員在工作和生活中的各種困惑，解開心結(jié)，突破業(yè)績(jī)瓶頸幫助銷售人員端正自己的工作與生活心態(tài)，明確自己的定位，解決職業(yè)發(fā)展的困惑分析高績(jī)效銷售人員的工作方法，打破舊有的習(xí)慣，突破自己的效率極限探討銷售...
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課程大綱:1.客戶異議的含意何為客戶異議？異議的種類異議產(chǎn)生的原因2.處理異議的原則事前做好準(zhǔn)備選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)爭(zhēng)辯是銷售的第一大忌銷售人員要給客戶留“面子”3.客戶異議處理技巧緩解法補(bǔ)償法詢問(wèn)法“是的&hel...
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課程大綱:第一部分市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的營(yíng)銷體系1.中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系中的機(jī)遇與挑戰(zhàn)為什么需要經(jīng)濟(jì)體系市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的消費(fèi)者市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作規(guī)律市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵詞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷體系企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念目前中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)...
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課程大綱:第一部分營(yíng)銷計(jì)劃的基礎(chǔ)――戰(zhàn)略營(yíng)銷體系1.中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系中的機(jī)遇與挑戰(zhàn)為什么需要經(jīng)濟(jì)體系市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的消費(fèi)者市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作規(guī)律市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵詞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷體系企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念目前中...
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課程收益:學(xué)會(huì)用更為恰當(dāng)?shù)姆绞饺ミx擇、拓展、管理銷售渠道,解決渠道沖突。學(xué)會(huì)用更為科學(xué)系統(tǒng)的方法去開發(fā)、管理、激勵(lì)中間商。更新觀念，提高管理水平，創(chuàng)造出更高的銷售業(yè)績(jī)。課程大綱:1.市場(chǎng)營(yíng)銷及如何營(yíng)銷學(xué)習(xí)/討論市場(chǎng)營(yíng)銷...
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課程收益:打破舊有思維模式，迅速提升業(yè)績(jī)充分掌握政府客戶的采購(gòu)決策行為鎖定政府客戶的需求掌握政府客戶銷售方法，并逐步更新自身的銷售觀念掌握技巧，用于實(shí)踐，通過(guò)政府客戶銷售方法，快速提升銷售業(yè)績(jī)課程大綱:第一部分企業(yè)...
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課程收益:1、打破舊有思維模式，迅速提升業(yè)績(jī)2、充分掌握集團(tuán)客戶的采購(gòu)決策行為3、鎖定集團(tuán)客戶的需求4、掌握集團(tuán)客戶的顧問(wèn)式銷售方法，并逐步更新自身的銷售觀念5、掌握技巧，用于實(shí)踐，通過(guò)顧問(wèn)式銷售方法，快速提升銷售業(yè)績(jī)...
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課程大綱:1.銷售經(jīng)理的思維與心態(tài)心態(tài)決定行為，行為決定結(jié)果優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)樹立的心態(tài)思維與思維轉(zhuǎn)換銷售經(jīng)理的習(xí)慣養(yǎng)成銷售經(jīng)理成長(zhǎng)的3個(gè)階段銷售經(jīng)理?yè)碛械?種天賦銷售經(jīng)理的3種價(jià)值關(guān)注圈與影響圈2.銷售經(jīng)理的角色定位銷售經(jīng)理...
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課程收益:提供整體性問(wèn)題思考方式與解決架構(gòu)培養(yǎng)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)分析及解決問(wèn)題的能力與技巧能正確掌握情況，迅速有效地分析并摘出問(wèn)題點(diǎn)，并能掌握現(xiàn)象中原因意義，正確抓住問(wèn)題點(diǎn)。加強(qiáng)項(xiàng)目改善能力與問(wèn)題解決程序的一致性，促進(jìn)跨部...