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課程收益1、制定銷售團(tuán)隊(duì)差異化且更具競爭力的行動(dòng)計(jì)劃2、認(rèn)知銷售團(tuán)隊(duì)管理者的角色3、學(xué)會(huì)銷售人員的選育用留4、掌握管理的組織與任務(wù)設(shè)計(jì)的方法課程大綱第一部分：認(rèn)清我們的環(huán)境一、其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，如何為我所用1、消費(fèi)品...
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培訓(xùn)內(nèi)容前言：大客戶管理的概述和發(fā)展什么是重要客戶為什么進(jìn)行大客戶管理什么是大客戶管理大客戶管理發(fā)展模型及階段區(qū)域運(yùn)作模型第一章 針對大客戶的銷售流程一．現(xiàn)代大客戶采購流程分析1.“謝絕推銷”的啟示2.客戶關(guān)...
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課程目標(biāo)：通過案例、實(shí)戰(zhàn)模擬等生動(dòng)活潑的培訓(xùn)形式，系統(tǒng)講授管理者需要具備的各項(xiàng)基本管理技能。從理論、技能與經(jīng)驗(yàn)三個(gè)維度全方位提升管理人員素質(zhì)。目的是在最短的時(shí)間迅速理解、掌握實(shí)用的管理技能、提升管理績效、促使其轉(zhuǎn)...
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課程背景市場競爭日趨殘酷，如何抓住機(jī)遇尋求突破？海外出口轉(zhuǎn)國內(nèi)銷售，企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整如何能轉(zhuǎn)危為安？制造業(yè)危機(jī)與小微企業(yè)危機(jī)的出路何在？是產(chǎn)品，是技術(shù)，是資金，是人才？物理學(xué)已經(jīng)告訴我們：物體的動(dòng)能既取決于質(zhì)量，也...
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課程背景：在這牽一發(fā)而動(dòng)全身的大環(huán)境下，銷售工作面臨的是挑戰(zhàn)還是機(jī)遇？如此一來，只有更新銷售思維，從渠道著手環(huán)環(huán)優(yōu)化，方能在變動(dòng)的經(jīng)濟(jì)條件下站穩(wěn)腳跟。然而，銷售渠道的建立、優(yōu)化與管理并非簡明易了的事情，管理者在實(shí)...
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課程大綱第一部分高績效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)第一章：我是一名銷售什么是銷售高手銷售高手體現(xiàn)在哪些方面我以銷售為榮：第二章：我是一名有眼光的銷售：我在銷售的是什么？客戶需要的是什么？客戶會(huì)在何處購買我們能提高客戶的購買欲望...
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課程背景內(nèi)容介紹：新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，他們：1、不斷威脅我們的市場2、不斷搶奪我們的客戶現(xiàn)在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶，他們：1、掌握著大量的市場信息2、擁有廣泛的選擇范...
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課程背景當(dāng)今的中國市場的競爭越來越激烈，不僅是企業(yè)的競爭，更是人才的競爭；企業(yè)需要怎樣的人才，我們?nèi)绾尾拍艹砷L成為一名符合企業(yè)需求的優(yōu)秀人才？在成長為真正精英級(jí)的職業(yè)經(jīng)理人道路上，自身的努力固不可少，但機(jī)會(huì)的把握...
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課程背景隨著市場競爭的日益加劇，企業(yè)在競爭產(chǎn)品，技術(shù)，渠道，宣傳及服務(wù)的同時(shí)，更是企業(yè)之間人才的競爭；而人才作為一種社會(huì)稀缺資源，可遇而不可求，更多優(yōu)秀的人才則是通過企業(yè)不斷的培養(yǎng)而形成的；培養(yǎng)機(jī)制的建立與培訓(xùn)體...
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課程提綱通過本課程，您能學(xué)到什么？第一講前言1．優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)2．成功高手的三個(gè)要素3．成功的法則4．成功的心態(tài)5．溝通的技巧（聽+說）6．雙贏談判金三角第二講談判的準(zhǔn)備階段(一)1．商務(wù)談判的基本原則2．商務(wù)談判的主要...