設(shè)備采購風(fēng)險規(guī)避實務(wù)
課程收益:
●掌握設(shè)備采購、
設(shè)備管理、設(shè)備使用各部門在設(shè)備采購過程中的正確定位和風(fēng)險規(guī)避的要點，學(xué)會設(shè)備
采購人員培養(yǎng)選拔要點，保障采購目的的實現(xiàn)
●學(xué)會需求提出階段的評審要點和關(guān)鍵因素，掌握怎樣正確的提出需求以及怎樣正確的轉(zhuǎn)化需求，從源頭上規(guī)避風(fēng)險
●教會學(xué)員對招標(biāo)流程各環(huán)節(jié)的風(fēng)險規(guī)避要點；掌握“倒查機制”的應(yīng)用
●學(xué)會廠家選擇原則和方法
●掌握風(fēng)險防范四原則的應(yīng)用，案例詮釋母本參照、鎖定輸出、事前論證、監(jiān)督檢驗原則風(fēng)險要點和規(guī)避措施，防止項目風(fēng)險
●學(xué)會招標(biāo)、簽約、實施過程的風(fēng)險識別，掌握控制技巧，使采購目標(biāo)順利實現(xiàn)
●掌握
商務(wù)談判技巧；
●學(xué)會“三情分析”工具的使用，不斷使采購的設(shè)備具有更優(yōu)秀的性價比
●幫助學(xué)員了解資產(chǎn)管理過程中的風(fēng)險要素和應(yīng)對辦法，追求資產(chǎn)風(fēng)險最小化課程大綱:課程前言：
使用部門只管提需求，采購部門只管采購，設(shè)備部門只管安裝維修，買回來的設(shè)備功能不能充分發(fā)揮甚至閑置，故障不斷，邊買邊改，類似的問題不斷發(fā)生，部門之間相互抱怨......你是否為此而苦惱？采購人員不懂設(shè)備，設(shè)備人員不干預(yù)采購，紀(jì)檢人發(fā)現(xiàn)不了問題的局面是否也在困擾著你？能耗、備件、服務(wù)、不良率等等許多因素使運行成本躥升，一次性的“低成本投入”使降成本成為空談！
目前，采購和設(shè)備管理課程都不少，就是缺少專門的設(shè)備采購課程，本課程在此背景下開發(fā)，重點研究設(shè)備采購各種風(fēng)險的預(yù)防和規(guī)避，幫助企業(yè)獲得投資利益的最大化。
本課程以實戰(zhàn)為立足點，針對管理實踐中的熱點、冰點、疑點、難點問題，運用大量表格、案例、練習(xí)全程實例解讀，實用性非常強。
課程綱要
某企業(yè)昂貴的進口設(shè)備進場后急于安裝使用，地坑沒做防水就投入了運行，結(jié)果“下半身”終日泡在水里，形成了永久的痛……
一、主人到位
1.某設(shè)備采購安裝的低級失誤引發(fā)的啟示
2.圍繞目標(biāo)不要圍繞責(zé)任
3.圍繞結(jié)果不要圍繞流程
4.全程協(xié)同一個目標(biāo)
5.選人育人
（1）品德為先
（2）知識博覽
（3）敏銳洞察
（4）倒查思考
案例：抵制誘惑
二、需求審查
有溫濕度要求的車間在安裝空調(diào)、除濕機生產(chǎn)了四年后，突然提出濕度超標(biāo)，申請增加除濕機，“理由充分”的申請一路綠燈到了采購部，被叫停時其背后的浪費讓人吃驚！
1.否定需求，拓展思路
2.任務(wù)升華，檢討思考
3.誰使用誰申請
4.閑置資源排查
5.分析需求，恰當(dāng)定位
6.合理預(yù)留，兼顧發(fā)展
7.工期成本
練習(xí)：炒雞蛋
案例：硫化工人偷時間
三、技術(shù)避險
某公司的XX機一直依靠進口，國內(nèi)某廠家成功研制800T以下設(shè)備并經(jīng)實際驗證非常成功，長期依賴進口的局面終于被打破，06年再次采購2400T設(shè)備遭到了慘敗……
1.母本參照原則
2.鎖定輸出原則
3.事前論證原則
（1）正確轉(zhuǎn)化原則
（2）無理解歧義原則
（3）標(biāo)準(zhǔn)化原則
（4）持續(xù)優(yōu)化原則
（5）使用模板原則
（6）規(guī)避接口原則
4.綜合評定原則
（1）評高分原則
（2）選低價原則
（3）簡易比較原則
5.監(jiān)督檢驗原則
（1）過程五清
（2）培訓(xùn)五定
（3）驗收與質(zhì)保
（4）問題項目
練習(xí)：選擇供應(yīng)商
案例：該不該用這家供應(yīng)商？
機場行李分檢系統(tǒng)招標(biāo)
風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁范例
模板示例
四、商務(wù)避險
企業(yè)大都有“嚴(yán)密”的招標(biāo)流程，可“吃拿卡要”甚至拿企業(yè)的利益做交換的現(xiàn)象還時有發(fā)生，嚴(yán)密的流程形同虛設(shè)甚至成了“保護傘”……
1.優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)
2.公開招標(biāo)
無傾向性原則
方案統(tǒng)一原則
輪次審批原則
3.選擇廠家
4.商務(wù)談判
（1）商務(wù)談判風(fēng)險
（2）商務(wù)談判技巧
5.簽訂合同
6.流程監(jiān)控
倒查斷根機制
練習(xí)：三情分析
案例：流程監(jiān)督下的違規(guī)
價格突破
攻克壟斷
合同模板介紹
五、怎樣看待“先進的”模式？
六、學(xué)以致用――321總結(jié)