博弈的采購(gòu)談判與成本改善方法
課程背景：
當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉。
如何有效降低
采購(gòu)成本成為每個(gè)
采購(gòu)人員不得不面臨的問(wèn)題。而談判技術(shù)作為采購(gòu)人員必備的一項(xiàng)技能，也已經(jīng)成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購(gòu)人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。然而，擺在采購(gòu)人員面前的問(wèn)題經(jīng)常是:
無(wú)法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本，對(duì)如何降低采購(gòu)成本缺乏頭緒；
原材料價(jià)格總是在浮動(dòng)，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)也總是變化，給
成本管理工作帶來(lái)更大難度；
想降低采購(gòu)成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價(jià)，缺少其他降低成本的方法與手段；
采購(gòu)價(jià)格真的是唯一衡量采購(gòu)成本高低的標(biāo)準(zhǔn)么，采購(gòu)價(jià)格真是是我們談判的唯一目標(biāo)么；
采購(gòu)中發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫(kù)存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦；
采購(gòu)談判到底談什么？壓低了價(jià)格，卻還被老板罵
供應(yīng)商變得越來(lái)越難對(duì)付，變化的市場(chǎng)越來(lái)越難捉摸，采購(gòu)談判的難度越來(lái)越大；
降低采購(gòu)成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應(yīng)商雙贏的方法，大家共同為將降本而努力；
……
課程專門(mén)為因成本管理及采購(gòu)談判而頭疼的采購(gòu)人員設(shè)置，擁有眾多成本降低成功經(jīng)驗(yàn)及談判經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀講師將帶領(lǐng)您共同探索成本降低之道，并幫助你認(rèn)識(shí)自己獨(dú)有的談判風(fēng)格，并從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力和素質(zhì)！
培訓(xùn)目標(biāo)：
?從企業(yè)采購(gòu)價(jià)格與成本分析到成本控制、避免、削減，再?gòu)钠髽I(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，讓學(xué)員掌握控制與降低企業(yè)采購(gòu)成本的方法與技巧；
?讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；
?了解采購(gòu)談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來(lái)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件；
?結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系管理，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理工作的方法及其方向。
課程大綱：
討論主題
采購(gòu)管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)
第一講采購(gòu)管理的演變與發(fā)展
?案例采購(gòu)成本的構(gòu)成分析
?供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本
—供方產(chǎn)品價(jià)格分析
--供方產(chǎn)品價(jià)格常用的定價(jià)方法
—供方產(chǎn)品的成本分析：
--什么是采購(gòu)的總購(gòu)置成本？
--什么是采購(gòu)的總擁有成本？
—什么是成本控制？
—什么是成本削減？
—“價(jià)格避免”與“成本避免”的區(qū)別
—案例分析
?采購(gòu)管理的演變與發(fā)展
—采購(gòu)成本降低的第一步
—學(xué)員問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)咨詢
—供應(yīng)商交貨延誤的問(wèn)題分析與相應(yīng)對(duì)策
第二講基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購(gòu)談判
?采購(gòu)成本控制的重要一步
?一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來(lái)的投資。
?談判的步驟
—二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行
—采購(gòu)談判的8項(xiàng)謀略
?詢價(jià)與議價(jià)技巧
—供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購(gòu)成本計(jì)算
—對(duì)供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
--供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法（建立成本模型、電子分析表、多波次砍價(jià)的方法！）
—供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？
—我們與供方談什么？
—有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？
—議價(jià)技巧
—討價(jià)還價(jià)的策略
—案例注意招標(biāo)中的陷阱
—如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
—性價(jià)比，怎么比？
—案例分析
—談判技巧細(xì)則
?如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
?注重買(mǎi)賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判
—集中采購(gòu)降低采購(gòu)成本的途徑之一
—面對(duì)單一供應(yīng)商怎么辦？
—案例1-5
—面對(duì)有人指定的供應(yīng)商怎么辦？
—案例給到我們采購(gòu)人員的警示
?合同談判
—合同談判的四大要素
—什么是
合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？
—案例分析與供方發(fā)生合作糾紛時(shí)如何談判？
—雙贏與多贏的誤區(qū)
--戰(zhàn)略采購(gòu)的真諦
—案例關(guān)于合同問(wèn)題的案例分析、討論、演示與點(diǎn)評(píng)
第三講采購(gòu)技術(shù)與成本
?案例采購(gòu)管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對(duì)應(yīng)策略是什么？
?采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)成本
—采購(gòu)計(jì)劃如何做?
?采購(gòu)策略應(yīng)用
—案例采購(gòu)成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)
—戰(zhàn)略性降低采購(gòu)成本的方法
?電子商務(wù)與采購(gòu)成本
第四講采購(gòu)成本的削減與控制
?訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)----尋找
庫(kù)存控制與控制缺貨的解決方案
—訂貨方式
—安全庫(kù)存是什么東西？
—采購(gòu)管理中的庫(kù)存成本控制
—案例如何設(shè)定不同情況下的安全庫(kù)存？
—案例設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測(cè)，如何采購(gòu)？庫(kù)存如何設(shè)定？
—案例采購(gòu)來(lái)的原輔材料價(jià)格波動(dòng)如何應(yīng)對(duì)？
?JIT采購(gòu)怎么做？
—JIT采購(gòu)的7種基本方法
—比VMI更合理的方法是什么？
—新產(chǎn)品新項(xiàng)目采購(gòu)工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫(kù)存暴高，我們?cè)趺崔k？
—案例分享
?經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算
—案例實(shí)用計(jì)算方法
?采購(gòu)預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行
—讓采購(gòu)工作變得輕松些
?基于供應(yīng)鏈管理思想的采購(gòu)成本控制
—油價(jià)在漲,公路又抓超載，采購(gòu)中的運(yùn)輸成本如何控制?
?采購(gòu)成本降低技巧三十法
—VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)
?案例
第五講采購(gòu)
績(jī)效管理
?沒(méi)有考核就沒(méi)有管理
?采購(gòu)績(jī)效考核的四大內(nèi)容12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
?供應(yīng)商績(jī)效考核與等級(jí)評(píng)定
—工具與應(yīng)用
—案例
—績(jī)效考核工具的實(shí)操應(yīng)用
--供應(yīng)商績(jī)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)
—供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的計(jì)算工具與評(píng)定后的行動(dòng)
--評(píng)定手法與企業(yè)收益
?供應(yīng)商關(guān)系管理
—考核、改善與關(guān)系管理
—欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?
—避免部門(mén)間沖突與矛盾,采購(gòu)管理部門(mén)怎么做?
—案例演示
—案例善用資源，設(shè)法進(jìn)入核心談判圈