采購招標(biāo)管理操作技巧及采購風(fēng)險防范
培訓(xùn)目標(biāo)
在全球金融危機環(huán)境下,能源、原材料價格經(jīng)短期大幅下調(diào)后，又大幅上漲，實體經(jīng)濟未走出低迷，市場需求依舊疲軟，針對汽車行采購業(yè)面臨著車型不斷更新，車價持續(xù)下降，部分強勢供應(yīng)商價格壟斷、供貨周期長、交貨不及時，部分供應(yīng)商質(zhì)量不穩(wěn)定，供應(yīng)不配套，導(dǎo)致缺貨或積壓，采購部門沖當(dāng)救火隊，忙于奔命，降低
采購成本和提高供貨質(zhì)量的壓力加大等問題，通過培訓(xùn)、大量案例和視頻分析，使學(xué)員理解搞好公司跨部門協(xié)作對搞好招標(biāo)的重要意義，掌握招標(biāo)前價格成本分析、招標(biāo)的規(guī)范運作的程序和技巧，了解招標(biāo)和簽訂合同的風(fēng)險防范的方法，以達(dá)到降低采購成本和提升
采購管理水平之目的。
培訓(xùn)內(nèi)容
第一部分戰(zhàn)略采購與采購功能定位
一、目前制造采購面臨的挑戰(zhàn)
二、戰(zhàn)略采購與降低成本、增強核心競爭力、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展
1、戰(zhàn)略采購與內(nèi)部跨部門協(xié)作、前期參與
案例分析：廣本發(fā)動機采購部門前期參與工程研發(fā)過程，做到采購招標(biāo)與新
產(chǎn)品開發(fā)同步化
2、戰(zhàn)略采購與整合外部資源、SCM
案例分析：廣州東風(fēng)本田如何利用企業(yè)快速發(fā)展機遇，通過招標(biāo)，打破東風(fēng)集團內(nèi)部供應(yīng)商壟斷的成功案例
三、采購職責(zé)的科學(xué)定位
1、制造企業(yè)采購職能發(fā)展的三個階段
2、如何構(gòu)建采購（Sourcing）與buyer分離，強化Sourcing戰(zhàn)略采購的商務(wù)功能
案例分析：華晨寶馬汽車強化Sourcing商務(wù)功能，開發(fā)供應(yīng)商，快速推進(jìn)國產(chǎn)化的成功經(jīng)驗
3、先進(jìn)的采購訂單下達(dá)與催貨方式
案例分析：廣東北電如何通過與供應(yīng)商簽訂采購框架協(xié)議，由buyer拉動供應(yīng)商供貨成功案例。
第二部分采購招標(biāo)操作實務(wù)
一、招投標(biāo)法規(guī)的基本內(nèi)容及招投標(biāo)的要求
二、采購招標(biāo)的方式
三、如何編寫《招標(biāo)公告》
案例分析：華孚控股有限公司運輸招標(biāo)公告分析
四、如何審查供應(yīng)商資質(zhì)
案例分析：某制造企業(yè)《物流供應(yīng)商資質(zhì)審查內(nèi)容》案例分析
五、如何撰寫規(guī)范的物流服務(wù)招標(biāo)書
案例分析：SMC（中國）有限公司物流服務(wù)招標(biāo)書分析
五、確定物流外包底價的方法
1、詢價比價法
2、價格指數(shù)變動法
3、非定量因素定量分析法
4、量、本、利分析法
六、召開招標(biāo)說明會及發(fā)放標(biāo)書
七、供應(yīng)商調(diào)查
八、投標(biāo)文件遞交
九、如何進(jìn)行開標(biāo)與評標(biāo)操作——評標(biāo)的指標(biāo)與定量評估方法
（一）評標(biāo)的內(nèi)容和要求
1、報價邊界條件
2、技術(shù)參數(shù)
3、項目附件及零備件/消耗材料
4、技術(shù)服務(wù)要求
5、驗收標(biāo)準(zhǔn)和驗收程序
（二）評標(biāo)的方法
1、商務(wù)部2008第311號文、國家七部委12號令即《評標(biāo)委員會和評標(biāo)方法暫行規(guī)定》
2、設(shè)定合適的一級評價因素和二級評價因素
3、確定分配合適的權(quán)重：
4、制定科學(xué)的評標(biāo)細(xì)則
1)如何制定評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)
2)評標(biāo)中重大偏離評分修正
3)如何選擇價格計算公式
案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商評估操作方法案例分析
十、中標(biāo)與簽約
案例分析：通用五菱汽車物流外包招標(biāo)合同成功案例分析
第三部分招標(biāo)
合同管理
一、目前企業(yè)
采購合同管理存在的問題
二、《合同法》的基本原則
三、合同的訂立——法律依據(jù)及風(fēng)險防范案例分析
1合同的形式和內(nèi)容
2要約與承諾
3格式條款
4締約過失責(zé)任
四、合同的效力——法律依據(jù)及風(fēng)險防范案例分析
1合同的生效
2無效合同
3可變更或可撤銷的合同
4當(dāng)事人名稱或者法定代表人變更不對合同效力產(chǎn)生影響
五、合同的履行、變更與終止——法律依據(jù)及風(fēng)險防范案例分析
1合同的履行
2合同的變更
3合同的解除
六、違約責(zé)任——法律依據(jù)及風(fēng)險防范案例分析
1違約責(zé)任的概念
2承擔(dān)違約責(zé)任的條件和原則
3承擔(dān)違約責(zé)任的方式
4因不可抗力無法履約的責(zé)任承擔(dān)
七、合同爭議的解決——專業(yè)采購合同案例分析
1.買賣合同糾紛及風(fēng)險防范案例分析
案例分析：某制造企業(yè)《采購框架協(xié)議》關(guān)鍵條款分析
2.建設(shè)工程合同糾紛及風(fēng)險防范案例分析
3.承攬合同糾紛及風(fēng)險防范案例分析
4.物流外包合同糾紛及風(fēng)險防范案例分析
案例分析：某汽車制造企業(yè)《采購框架協(xié)議》分析
第四部分采購合同、招標(biāo)管理與采購風(fēng)險防范
一、采購合同風(fēng)險防范
1、目前企業(yè)簽訂和執(zhí)行采購合同中存在的問題
2、項目采購、買賣合同、工程承攬合同及外包合同風(fēng)險規(guī)避的成功案例分析
3、合同陷阱與防范案例分析
二、招標(biāo)與投標(biāo)十大舞弊行為分析
三、如何防范招標(biāo)中的風(fēng)險
案例分析：中海油某公司招標(biāo)管理辦法案例分析
四、企業(yè)采購行為風(fēng)險防范
1、企業(yè)采購?fù)獠恳蛩仫L(fēng)險
案例分析：某公司存在采購舞弊行為、供應(yīng)商缺少誠信，合同條款存在漏洞，合同審核不嚴(yán)格給企業(yè)帶來的損失
2、企業(yè)采購內(nèi)部因素風(fēng)險
案例分析：某企業(yè)技術(shù)部門指定供應(yīng)商、產(chǎn)品品牌，造成采購處于被動地位的教訓(xùn)
五、企業(yè)采購風(fēng)險防范與管理審計
1、如何搞好采購全過程、全方位的監(jiān)督
案例：某能源企業(yè)《合格供應(yīng)商選擇程序》分析
2、如何防范采購舞弊
案例：東風(fēng)日產(chǎn)汽車如何有效防范采購舞弊的成功案例