培訓(xùn)課程

• 專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧
  開課時(shí)間：2025-04-28地點(diǎn)：上海+蘇州天數(shù)：2 天
  課程背景：銷售就是溝通。高效溝通能使銷售人員與客戶建立更加緊密的關(guān)系，高效溝通能使銷售人員更深入地了解客戶的需求，從而探尋并識(shí)別到擴(kuò)大生意的機(jī)會(huì)。本課程結(jié)合講師在世界知名外企的十幾年的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以及知名學(xué)者的行為研究的成果，通過大量的案例分析和銷售工具，將溝通技巧融入到銷售過程和談判過程中，有效提升銷售成功率。...[培訓(xùn)詳情]
• 專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升
  開課時(shí)間：2025-03-17地點(diǎn)：蘇州+上海天數(shù)：2 天
  課程背景：在電子商務(wù)崛起的背景下，產(chǎn)品和服務(wù)日趨同質(zhì)化，我們的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)是什么？價(jià)格競(jìng)爭愈加激烈，利潤已經(jīng)薄如刀片，我們?nèi)绾瓮黄苾r(jià)格競(jìng)爭？客戶了解的信息不比我們少，我們還能帶給客戶什么？本課程以西方著名銷售咨詢大師尼爾.雷克漢姆的研究成果為基礎(chǔ)，提供了多種實(shí)用工具，幫助學(xué)員從客戶需求中識(shí)別銷售機(jī)會(huì)，在客戶購買過程中通過...[培訓(xùn)詳情]
• 步步為營步步贏—六大步搞定商務(wù)談判
  開課時(shí)間：2024-05-24地點(diǎn)：濟(jì)南天數(shù)：2 天
  課程收益：●學(xué)會(huì)運(yùn)用談判力量分析表尋找雙方的優(yōu)勢(shì)和不足，在不利情境下也要找到自身的籌碼，找到對(duì)方要害，運(yùn)用有效籌碼讓談判立于不敗之地●掌握談判的四個(gè)專業(yè)步驟，每個(gè)步驟的注意要點(diǎn)和方法技巧，包含開局破冰、提案引導(dǎo)、討價(jià)還價(jià)的技巧、條件讓步的技巧，制造和突破僵局的技巧課程風(fēng)格：♦ 源于實(shí)戰(zhàn)：課程內(nèi)容來源于個(gè)人和客戶...[培訓(xùn)詳情]
• 客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧
  開課時(shí)間：2018-03-23地點(diǎn)：北京天數(shù)：1 天
  課程目標(biāo):幫助學(xué)員掌握銷售過程及管理的原理、方法和工具，建立從目標(biāo)客戶、銷售線索到銷售活動(dòng)的監(jiān)控管理體系，并培養(yǎng)銷售主管輔導(dǎo)技能。銷售工具表格，包括：《客戶關(guān)系發(fā)展表》、《痛點(diǎn)影響分析表》、《價(jià)值建議書》、《競(jìng)爭矩陣表》、《屏蔽競(jìng)爭對(duì)手》、《緩解顧慮成交表》、《銷售漏斗報(bào)表和指標(biāo)表》銷售工具軟件課程大綱：一、什么是銷...[培訓(xùn)詳情]
• PSS專業(yè)銷售技巧
  開課時(shí)間：2017-05-12地點(diǎn)：上海天數(shù)：2 天
  課程背景：有的人游泳姿勢(shì)瀟灑，有的是在“狗刨式”，但他們都在游泳；有的人跳舞風(fēng)姿翩翩，有的人丑態(tài)百出，但你不能說他不是跳舞。同樣的是：我們的銷售人員有的在客戶面前游刃有余，有些卻感到舉步維艱，但你卻不能斷言這些朋友不夠努力。問題在哪里？差異化！老話說：喜歡一個(gè)人往往是沒有道理的。而今天我們卻試圖把沒有道理...[培訓(xùn)詳情]
• 專業(yè)銷售技巧-銷售角色認(rèn)知與流程關(guān)鍵
  開課時(shí)間：2012-10-31地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景：專業(yè)銷售技巧（PSS）為市場(chǎng)開拓人士提供了有法可依、有章可循的業(yè)務(wù)拓展實(shí)施步驟，它使銷售過程不再盲目、具有策略，能夠快速幫助相關(guān)人士達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。然而，對(duì)于如何把控專業(yè)銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，仍存在以下問題——如何做好充分的銷售準(zhǔn)備和目標(biāo)設(shè)定？如何獲取客戶關(guān)鍵信息并發(fā)掘其需求、關(guān)注點(diǎn)及購買動(dòng)機(jī)？如何專業(yè)應(yīng)對(duì)...[培訓(xùn)詳情]

培訓(xùn)文章

• 房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧
  發(fā)布時(shí)間：2013-03-22點(diǎn)擊量：228
  課程背景首創(chuàng)中國房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，以直接、有效和實(shí)戰(zhàn)演練的方式貫穿訓(xùn)練全過程，讓學(xué)員在最真實(shí)的情景中，以最仿真的方式，學(xué)習(xí)最大量、最實(shí)用的銷售系統(tǒng)知識(shí)和技巧。“情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練法”劃分十多個(gè)銷售情景模塊，注入十多個(gè)核心觀念和三十多個(gè)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧，是李廣偉先生積累二十多年實(shí)踐與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，研究總結(jié)現(xiàn)...[文章詳情]
• 銷售人員專業(yè)銷售技巧和談判技能培訓(xùn)
  發(fā)布時(shí)間：2012-08-13點(diǎn)擊量：90
  課程目標(biāo)：充實(shí)戰(zhàn)斗在第一線的銷售人員的專業(yè)理論知識(shí)及銷售技巧，消除銷售人員在每次銷售及拜訪工作前后茫無頭緒的心理；全面提升銷售人員面對(duì)客戶時(shí)的態(tài)度及銷售技能，引導(dǎo)銷售人員踏上成功之路的捷徑。課程特色：1、該課程是特別針對(duì)新晉加入銷售隊(duì)伍的年輕銷售人員開設(shè)的一門課程，課程內(nèi)容豐富，注重銷售實(shí)戰(zhàn)技巧的訓(xùn)練，講師將充分分享...[文章詳情]
• 銷售人員如何運(yùn)用專業(yè)銷售技巧有效提升銷售業(yè)績
  發(fā)布時(shí)間：2012-07-15點(diǎn)擊量：169
  課程背景：本課程從專業(yè)的角度來講述銷售人員如何運(yùn)用專業(yè)銷售技巧去有效提升銷售業(yè)績。培訓(xùn)導(dǎo)師有著16年的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層業(yè)務(wù)做起一直到營銷總監(jiān)，非常熟知每個(gè)階段銷售人員在想什么、做什么、困惑在哪里，在培訓(xùn)過程中能夠?qū)唧w實(shí)務(wù)提供操作性極強(qiáng)的解決之道，讓學(xué)員在培訓(xùn)結(jié)束后感到專業(yè)銷售是高標(biāo)準(zhǔn)的，但也是可操作的，是能夠切...[文章詳情]
• 專業(yè)銷售技巧應(yīng)用的成功案例
  發(fā)布時(shí)間：2012-07-14點(diǎn)擊量：79
  本人在華為公司有六年的銷售經(jīng)歷，以后又負(fù)責(zé)華為公司市場(chǎng)營銷新員工的培訓(xùn)工作，主講《專業(yè)銷售技巧》課程，當(dāng)我有機(jī)會(huì)親自在銷售中運(yùn)用這些方法和技巧時(shí)，才真正感受的其價(jià)值所在。現(xiàn)將整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作過程在此與大家分享。　項(xiàng)目背景：2001年3月初，國內(nèi)第五大電信運(yùn)營商中國鐵通掛牌成立。鐵通要想?yún)⑴c其它電信運(yùn)營商競(jìng)爭，就必須進(jìn)行電信...[文章詳情]
• 以客戶為中心的專業(yè)銷售技巧
  發(fā)布時(shí)間：2012-06-29點(diǎn)擊量：114
  培訓(xùn)目標(biāo)：從全新的視角認(rèn)識(shí)以客戶為中心的專業(yè)銷售的全過程學(xué)習(xí)和掌握各種專業(yè)銷售技巧，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)分享大家對(duì)專業(yè)銷售的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用實(shí)際情形練習(xí)體驗(yàn)專業(yè)銷售技巧及團(tuán)隊(duì)合作幫助提高銷售業(yè)績 培訓(xùn)內(nèi)容：第一天目標(biāo)與介紹介紹培訓(xùn)的目標(biāo)、方法和主要議程增進(jìn)了解和信任解讀銷售過程的五大典型步驟開場(chǎng)白詢問說服達(dá)成協(xié)...[文章詳情]