培訓(xùn)課程

• 大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略技巧
  開(kāi)課時(shí)間：2025-03-14地點(diǎn)：上海+北京天數(shù)：2 天
  課程背景華為從2.1萬(wàn)元起家，用短短31年時(shí)間，2018年?duì)I收7217億，凈利潤(rùn)593億，2019年?duì)I收預(yù)計(jì)8500億，成長(zhǎng)為世界500強(qiáng)中的72位。華為的成功，靠的是什么?在華為內(nèi)部，有三句廣為流傳的話。“沒(méi)有什么只有你會(huì)做，別人不能做的，關(guān)鍵是客戶(hù)給不給你做！”“華為的產(chǎn)品也許不是最好的，但這又怎么樣。什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？選擇...[培訓(xùn)詳情]
• 顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧
  開(kāi)課時(shí)間：2024-11-18地點(diǎn)：蘇州天數(shù)：2 天
  課程背景：B2B大客戶(hù)銷(xiāo)售，需要銷(xiāo)售人員不但具備大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略還要具備專(zhuān)業(yè)的面對(duì)面銷(xiāo)售技能，要掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法，今天在這里研究怎么做銷(xiāo)售不是研究怎么賣(mài)東西，而是更多的關(guān)注如何幫助客戶(hù)買(mǎi)東西，顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧就是總結(jié)出的針對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售的有效銷(xiāo)售方法，從對(duì)顧問(wèn)式銷(xiāo)售認(rèn)知，到整個(gè)銷(xiāo)售拜訪過(guò)程中關(guān)鍵動(dòng)作的訓(xùn)練都會(huì)給你一個(gè)專(zhuān)...[培訓(xùn)詳情]
• 銷(xiāo)售談判實(shí)戰(zhàn)兵法
  開(kāi)課時(shí)間：2023-08-25地點(diǎn)：廣州天數(shù)：2 天
  培訓(xùn)背景：1.說(shuō)服公司領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于說(shuō)服客戶(hù)的時(shí)間；2.聽(tīng)到客戶(hù)說(shuō)預(yù)算有限就忍不住報(bào)出底價(jià)；3.總是把很有質(zhì)量的客戶(hù)談成雞肋訂單；4.很容易進(jìn)入互害模式，客戶(hù)沒(méi)買(mǎi)到好產(chǎn)品，公司沒(méi)賺到錢(qián)；5.談判沒(méi)有目標(biāo)，總是把客戶(hù)的目標(biāo)當(dāng)成自己目標(biāo)；6.很多銷(xiāo)售人員只是報(bào)價(jià)員，根本不是銷(xiāo)售員，增值能力非常弱；7.總喜歡逞強(qiáng)，個(gè)人英雄主義，不...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶(hù)成交的八維營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)修煉
  開(kāi)課時(shí)間：2021-12-16地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景：為什么總是眼看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把訂單從我們手里搶走？為什么客戶(hù)對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)人員忽冷忽熱，沒(méi)有十足的誠(chéng)意？為什么我們的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格都比別人好，可就是拿不下看好的客戶(hù)？怎樣讓客戶(hù)把訂單心甘情愿交給你？怎樣與客戶(hù)建立親密互信的業(yè)務(wù)關(guān)系？沒(méi)有科學(xué)的方法，你的工作必將事倍功半，替別人做嫁衣！ “大客戶(hù)成交的八維...[培訓(xùn)詳情]
• 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售談判策略與合同簽訂技巧
  開(kāi)課時(shí)間：2017-09-29地點(diǎn)：上海天數(shù)：2 天
  課程背景【營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)不佳的九個(gè)誤區(qū)】：錯(cuò)誤一：銷(xiāo)售就是拜訪客戶(hù)，勤跑客戶(hù)業(yè)績(jī)自然好！錯(cuò)誤二：銷(xiāo)售人員一定要有行業(yè)背景與經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)就不用！錯(cuò)誤三：能做銷(xiāo)售，性格是第一；能說(shuō)會(huì)到善人際，銷(xiāo)售才有戲！錯(cuò)誤四：只要業(yè)績(jī)結(jié)果好，過(guò)程不管或無(wú)所謂！錯(cuò)誤五：只重銷(xiāo)售，不重視風(fēng)險(xiǎn)控制與應(yīng)收賬款管理！錯(cuò)誤六：錯(cuò)把銷(xiāo)售技巧等同于談判...[培訓(xùn)詳情]
• 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧與雙贏談判策略
  開(kāi)課時(shí)間：2014-03-22地點(diǎn)：杭州天數(shù)：2 天
  課程背景：顧問(wèn)式銷(xiāo)售是由Huthwaite公司通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)證研究，從成功銷(xiāo)售員35000個(gè)銷(xiāo)售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)客戶(hù)銷(xiāo)售的有效銷(xiāo)售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷(xiāo)售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷(xiāo)售采用的技巧不同，顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧的著眼點(diǎn)在客戶(hù)內(nèi)在問(wèn)題的有效發(fā)掘，以為客戶(hù)解決問(wèn)題為先導(dǎo)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得客戶(hù)對(duì)公司的信賴(lài)...[培訓(xùn)詳情]
• 步步為贏銷(xiāo)售談判策略和技巧
  開(kāi)課時(shí)間：2013-12-07地點(diǎn)：廣州天數(shù)：2 天
  課程背景：市場(chǎng)遵循著優(yōu)勝劣汰、弱肉強(qiáng)食的叢林法則，客戶(hù)對(duì)你說(shuō)暫時(shí)不需要可能下一秒訂單就交到了別人手上。客戶(hù)的銷(xiāo)售與談判是銷(xiāo)售人員一生要修煉的武功。有的銷(xiāo)售人員滔滔不絕，卻沒(méi)有挖掘客戶(hù)的需求；有的銷(xiāo)售人員口如懸河，去沒(méi)有獲取客戶(hù)的信任。產(chǎn)品是死的，方案是活的，如何給到客戶(hù)差異性的解決方案？千人千面，不同風(fēng)格的客戶(hù)我們...[培訓(xùn)詳情]

培訓(xùn)文章

• 銷(xiāo)售談判策略和技巧
  發(fā)布時(shí)間：2012-08-14點(diǎn)擊量：75
  課程收益：提升學(xué)員的談判知識(shí)與技巧,協(xié)助企業(yè)打通銷(xiāo)售渠道；掌握談判技巧,避免走入談判不利的陷阱．課程內(nèi)容：第一部分：望-知彼知己,百戰(zhàn)不殆一、如何準(zhǔn)確分析客戶(hù)從冷讀術(shù)分析客戶(hù)類(lèi)型從微行為心理學(xué)看出客戶(hù)類(lèi)型從面相了解客戶(hù)個(gè)性二、第一次見(jiàn)面就讓客戶(hù)喜歡你談判溝通的正確模式非語(yǔ)言溝通法則察覺(jué)客戶(hù)的真正想法-同理心用贊美讓對(duì)方愛(ài)...[文章詳情]
• 實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售談判策略與溝通技巧
  發(fā)布時(shí)間：2012-08-10點(diǎn)擊量：166
  課程背景：銷(xiāo)售與談判能力是當(dāng)今社會(huì)必須具備的一種技能，大到國(guó)家之間的溝通叫談判，中到生意買(mǎi)賣(mài)，小到父母與小孩的溝通，情侶之間的交流，都叫談判，所以，談判無(wú)處不在，不會(huì)談判的人，幾乎寸步難行。銷(xiāo)售與談判不僅僅是討價(jià)還價(jià)的伎倆，更是一種高超的溝通藝術(shù)，是職業(yè)化人士必備的一種技能，也是優(yōu)秀組織機(jī)構(gòu)員工的必修課。銷(xiāo)售與談判...[文章詳情]
• 降低銷(xiāo)售成本及銷(xiāo)售談判策略
  發(fā)布時(shí)間：2012-07-10點(diǎn)擊量：106
  課程簡(jiǎn)介：談判是整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中的最后沖刺階段。銷(xiāo)售與商務(wù)人員是否能夠通過(guò)談判與客戶(hù)達(dá)成一個(gè)雙贏的交易，關(guān)鍵在于參與談判的人員事先準(zhǔn)備是否充分、談判策略布局的思路是否清晰、談判技巧是否高明。本課程針對(duì)的正是銷(xiāo)售和商務(wù)人員在上述三點(diǎn)上的把握和改進(jìn)。同時(shí)在此課程當(dāng)中，摒棄了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論，用自己的智慧與經(jīng)驗(yàn)構(gòu)建新的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)...[文章詳情]